初見張學(xué)之，感覺他是一個(gè)很普通的人，嘻嘻哈哈大大咧咧的。但說到行業(yè)的事情，他會(huì)變得很嚴(yán)肅，一針見血地說出行業(yè)現(xiàn)狀和很詳細(xì)地分析行業(yè)走向，很是專業(yè)，讓人不禁贊嘆果然是資深行業(yè)人。

　　【時(shí)間】：5月14日
    【地點(diǎn)】：美家網(wǎng) 采訪室
    【記者】：美家網(wǎng)編輯 劉泳虹
    【對(duì)話嘉賓】：資深行業(yè)人 張學(xué)之

資深家居營銷人  張學(xué)之

   【美家網(wǎng)】：您是如何看待現(xiàn)在陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的？
   【張學(xué)之】：這幾年有這么一個(gè)發(fā)展態(tài)勢，就是逐漸擺脫過往的單一主業(yè)，發(fā)展周邊配套和相關(guān)領(lǐng)域。說白了就是多元化發(fā)展，向泛家居靠攏。比方說一些廚衛(wèi)行業(yè)，現(xiàn)在也涉足衛(wèi)浴行業(yè)，而衛(wèi)浴行業(yè)，也都向相鄰行業(yè)滲透。
    出現(xiàn)這種態(tài)勢的背景主要有三個(gè)：企業(yè)立足于做大規(guī)模、消費(fèi)者購物方式發(fā)生變化，傾向于集團(tuán)式采購、領(lǐng)先品牌有充分的渠道資源，需要發(fā)揮資源的最大價(jià)值。
    其實(shí)這種發(fā)展態(tài)勢并無分好壞，但企業(yè)需要根據(jù)不同的發(fā)展階段做出相適應(yīng)的發(fā)展規(guī)劃，因?yàn)檫@種態(tài)勢會(huì)帶來以下變化：1.帶動(dòng)了行業(yè)的競爭發(fā)展，個(gè)別企業(yè)向規(guī)模化發(fā)展；2.行業(yè)短期內(nèi)會(huì)出現(xiàn)人才大面積交流，但會(huì)出現(xiàn)人才相對(duì)短缺的情況，導(dǎo)致人才流動(dòng)性大；3.變相加快了泛家居行業(yè)的競爭態(tài)勢，使得競爭變得更加激烈。
    因此，企業(yè)一定要根據(jù)自身實(shí)際情況，發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢，規(guī)避短處，加快技術(shù)發(fā)展，規(guī)范管理的同時(shí)也要將管理模式升級(jí)。
    但是有一點(diǎn)，陶瓷行業(yè)的跨界會(huì)少一些，因?yàn)榇纱u毛利率高，市場容量大，只要企業(yè)能夠精工細(xì)作的話就可以得到足夠的發(fā)展。另外由于瓷磚工業(yè)化技術(shù)化的程度比較高，也使得跨越的難度變大。相對(duì)來說，衛(wèi)浴行業(yè)則比較依賴人力，投資回報(bào)率較低。
    未來很有可能出現(xiàn)集團(tuán)化的泛家居企業(yè)，而這些企業(yè)將會(huì)改變現(xiàn)在的家居發(fā)展格局。比如美國的MASCO,日本的酈住，旗下設(shè)計(jì)多個(gè)行業(yè)，多個(gè)知名品牌。
但要成為這樣的集團(tuán)化企業(yè)，需要具備三個(gè)因素：足夠多的行業(yè)領(lǐng)軍品牌、足夠多的資本以及足夠多的精英人才，缺一不可。
    【美家網(wǎng)】：您的分析很是詳盡到位，那么您又是如何看待目前的狀況？
    【張學(xué)之】：總的來說就是“戰(zhàn)火相爭、產(chǎn)業(yè)提升，是行業(yè)集團(tuán)化發(fā)展的準(zhǔn)備期。”
    這個(gè)準(zhǔn)備期有這么些特點(diǎn)：1. 領(lǐng)先品牌具備優(yōu)勢，正在加速發(fā)展；2.人才的資本化以及資本力量不斷提升；3.跨行業(yè)的高度整合。
    除了企業(yè)與企業(yè)的競爭之外，也有一些“力量”使得市場的不明朗因素增多，比如說一些超級(jí)經(jīng)銷商，他們擁有很多的渠道，因此已經(jīng)超過上游的實(shí)力，并且涉足多個(gè)領(lǐng)域。而一些大型的裝修公司也是，掌握足夠多的資源，也都開始涉足上游供應(yīng)商。另外就是一些專業(yè)投資機(jī)構(gòu)，通過投資、控股、整合，掌握資源。
    【美家網(wǎng)】：那企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)這個(gè)情況？
    【張學(xué)之】：那就需要適應(yīng)市場的變化，規(guī)模化精英，提高競爭力，通過做深做專、細(xì)分領(lǐng)域來提高品牌影響力，還有就是通過協(xié)作，找到合適的合作伙伴，抱團(tuán)發(fā)展，資源互補(bǔ)。
    至于具體執(zhí)行，就要做到以下幾點(diǎn)：1.培養(yǎng)管理人才，進(jìn)一步提升競爭力；2.資源高度聚集，儲(chǔ)備足夠多的資金；3.對(duì)渠道進(jìn)行精耕細(xì)作，開發(fā)并培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，并且穩(wěn)固合作關(guān)系；4.培養(yǎng)打造品牌，尤其是多品牌的企業(yè)，因?yàn)槎嗥放七\(yùn)作可以短期內(nèi)拉動(dòng)規(guī)模，但管理不合理的話會(huì)分散資源。
    【美家網(wǎng)】：由于陶瓷、衛(wèi)浴行業(yè)的入行門檻較低，很多人都紛紛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，那對(duì)本來就變幻莫測的市場會(huì)不會(huì)帶來更大的沖擊？
    【張學(xué)之】：其實(shí)對(duì)于行業(yè)來說，這是一個(gè)利好消息，因?yàn)檫@樣才會(huì)推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。品牌多了，競爭就越發(fā)激烈，這樣企業(yè)才會(huì)加大技術(shù)、銷售、服務(wù)方面的創(chuàng)新以及規(guī)范，達(dá)到汰弱留強(qiáng)的效果。這對(duì)于行業(yè)來說是好事，但對(duì)于部分企業(yè)來說就是壓力。

    后記：即使是在探討、分析的時(shí)候，張學(xué)之也會(huì)使用1、2、3來列明，他說這樣子的話比較有條理，他自己不會(huì)說得糊涂，記錄的人也都比較容易整理。成功，就在細(xì)節(jié)中。