家具展覽會(huì)是家具企業(yè)交流互動(dòng)、提升品牌影響力、招商等活動(dòng)不可或缺的專業(yè)平臺(tái)。可以說(shuō)，中國(guó)家具行業(yè)的知名品牌，無(wú)一不是將展會(huì)作為重要的推廣渠道，幫助自己走向全國(guó)市場(chǎng)，甚至國(guó)際市場(chǎng)。隨著時(shí)代發(fā)展和市場(chǎng)的成熟，各大家具展會(huì)也與時(shí)俱進(jìn)，向國(guó)際化、專業(yè)化的方向發(fā)展，給中國(guó)家具行業(yè)注入了生機(jī)和活力。
3月，在中國(guó)家具展會(huì)重鎮(zhèn)廣東，東莞名家具展、廣州家博會(huì)、深圳家具展等大型展會(huì)陸續(xù)開(kāi)展，吸引了國(guó)內(nèi)外的知名家具企業(yè)參展。然而，筆者在遼沈地區(qū)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)氐募揖咂髽I(yè)卻未投入極高的參展熱情，有的企業(yè)不僅不去參展，甚至連觀展也懶得去。是什么原因使得遼寧家具企業(yè)遠(yuǎn)離展會(huì)?筆者為此做了一番調(diào)查。
內(nèi)因：保守、惜錢(qián)、缺貨
筆者調(diào)查了解到，遼寧家具企業(yè)鮮有參加全國(guó)性展會(huì)，主要還是企業(yè)自身因素所致。
一是拓展不足，甘于現(xiàn)狀——保守。
遼寧家具企業(yè)大多經(jīng)歷了15～20年的發(fā)展，但絕大部分都屬于中小型企業(yè)，發(fā)展一直不溫不火。一些企業(yè)家甘于現(xiàn)狀，投資異常謹(jǐn)慎，不輕易擴(kuò)大生產(chǎn)，因此難有大的突破。
對(duì)于參展，有企業(yè)家這樣說(shuō)：“目前我有固定客戶，有貨賣(mài)，參展不參展作用不大。再說(shuō)，就企業(yè)目前的規(guī)模和產(chǎn)能而言，一年發(fā)展幾十個(gè)經(jīng)銷商開(kāi)店，供不上貨，人家掙不到錢(qián)，反而影響工廠和品牌信譽(yù)，還不如不招商。”
觀念保守，致使遼寧家具企業(yè)長(zhǎng)年不參加家具展會(huì)。無(wú)論是全國(guó)性的大型展會(huì)，還是中小型的區(qū)域展會(huì)，都難見(jiàn)其蹤影。
二是實(shí)力不足，財(cái)力有限——惜錢(qián)。
遼寧家具企業(yè)多為中小規(guī)模的私營(yíng)企業(yè)，家族式經(jīng)營(yíng)，積累式發(fā)展，風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)強(qiáng)，“錢(qián)袋”捂得緊。加上近幾年各類原材料、人工、物流等成本急劇上漲，企業(yè)的利潤(rùn)空間被壓縮，不得不算計(jì)投入產(chǎn)出比。
有企業(yè)老總說(shuō)，去南方參展，展位裝修、物流、人工、推廣等費(fèi)用極大，最少也要花銷200萬(wàn)元。參展的回報(bào)率也不確定，這200萬(wàn)元打水漂也有可能。這可是一分一分?jǐn)�下來(lái)的血汗錢(qián)啊!
在市場(chǎng)前景不明朗的當(dāng)下，謹(jǐn)慎過(guò)日子，總比冒進(jìn)的風(fēng)險(xiǎn)低得多，因此能不參展的，就不參展了。
三是研發(fā)乏力，難出新品——缺貨。
家具展會(huì)是新品展示、推廣的平臺(tái)，能夠體現(xiàn)一家企業(yè)的產(chǎn)品工藝和制造水平。遼寧家具行業(yè)雖經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，但很多企業(yè)都是靠仿制起家，研發(fā)、設(shè)計(jì)能力一直比較薄弱，有些企業(yè)甚至沒(méi)有專業(yè)的設(shè)計(jì)人員，而委托外部設(shè)計(jì)，又拿不出大價(jià)錢(qián)，因此，手里沒(méi)有新品。缺貨，成為遼寧家具企業(yè)遠(yuǎn)離展會(huì)的直接原因之一。
外因：展會(huì)難以滿足企業(yè)需求
正如一個(gè)事物的兩個(gè)方面，遼寧家企不參展有其主觀原因，但也與有些展會(huì)不能契合遼寧家企的特點(diǎn)、不能滿足其需求有關(guān)。
一是門(mén)檻過(guò)高，例如3月舉辦的南方幾大家具展會(huì)。
前面講過(guò)，遼寧家企大多是中小企業(yè)，實(shí)力有限，難以一下子拿出上百萬(wàn)元去參展。而南方幾大家具展，由于參展企業(yè)眾多，展位競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)參展企業(yè)要求高，費(fèi)用昂貴，這是遼寧家企難以接受的。
二是展會(huì)不專業(yè)，這主要是就一些地方性的小展會(huì)而言。
這些展會(huì)由于主辦方實(shí)力有限，缺少專業(yè)人才，推廣力度不夠，難以形成影響力，甚至有虛假宣傳的。如沈陽(yáng)某家具企業(yè)有一年報(bào)名參加某區(qū)域展會(huì)后，發(fā)現(xiàn)主辦方未在承諾的范圍內(nèi)推介宣傳，業(yè)內(nèi)人士也是知之甚少，參展效果與企業(yè)預(yù)期甚遠(yuǎn)，因此后來(lái)再也不參加該主辦方的展會(huì)。
三是展覽變展銷。企業(yè)參展，旨在展示新品，尋求合作伙伴，而非賣(mài)家具。有些小型展會(huì)，最后變成了大賣(mài)場(chǎng)，打折促銷，雜亂無(wú)序，招商效果可想而知。
雖然現(xiàn)在家具展會(huì)眾多，質(zhì)量也參差不齊，但對(duì)于家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，展會(huì)畢竟還是目前主要的招商渠道。遼寧家企要想做大做強(qiáng)，跳出東北這個(gè)“小圈圈”，還是應(yīng)該將眼光放遠(yuǎn)一點(diǎn)，選擇一些適合自己的展會(huì)參加，進(jìn)而尋求突破。 （作者：李金平）
