河南衛浴企業家座談會在長葛召開

　　5月3日，河南洛陽、舞陽、新鄭、禹州、長葛五地二十余位衛浴企業家齊聚長葛，舉辦了河南衛浴企業家座談會。與會人士在長葛通過相互的溝通、探討、交流，對于當前中部衛浴企業發展所面臨的市場環境、行業環境做了理性分析。企業家們暢談中部衛浴發展中存在的問題和阻力，對用工緊張、原料上漲、產品附加值提升壓力過大等關乎企業未來發展與生存的共性問題深入進行探討和交換了意見，同時對企業未來向品牌化發展達成共識。各企業家表示，中部衛浴是每一個企業都要呵護和支持的共同區域品牌，在未來的市場競爭和發展中，中部衛浴更要抱團發展、共創品牌，才能夠更好的開拓市場、取得共贏。

　　爭取行業、標準、市場話語權

　　長葛市衛生陶瓷提升辦 張建民

　　最近幾年河南衛浴產業發展的比較快，作為國內衛浴的主產區，國家行業協會日益加強對河南衛浴發展的關注。地處中部的衛浴企業，雖然占據了國內三分之一的市場，但對于標準的話語權、市場的定價權還處于被動階段，企業在市場的博弈中沒有足夠的話語權，高性價比、低附加值一直成為中部衛浴企業發展的隱憂。

　　隨著國家廉租房、城鎮化建設、保障房等各項需求的拉動，河南地區銷售基本上沒有受到大環境的影響，仍然保持了產銷兩旺的發展態勢，這種情況是比較積極的。從最近房地產的發展勢頭來看，預計國家要有大的措施針對建材行業，未來兩三年的形勢還是比較好的，但是從長遠的發展來看，還是需要企業積極的跟進市場的需求，才能有更好的發展。

　　在今年的法蘭克福衛浴展上，我們看了國內產品、國外的產品，單獨看起來都不錯，但是一經對比就感覺國內的品牌遜色許多，在質量、款式、細節方面比歐洲還是有一段差距。

　　通過這樣的比較，不少企業都在考慮未來的發展方向，怎樣打造中部衛浴企業在未來市場的核心競爭力，尤其是當前內地的人工成本一直上漲，企業在市場沒有強勢的定價權，導致企業的利潤空間不斷壓縮，而產品的升級和品牌的打造則需要企業不斷的加大資金投入，在這樣的情況下，企業也在不斷努力希望減小與沿海地區、乃至歐洲企業之間的差距，尋求產業升級中的思考和探討下一步的發展定位和模式。

　　不斷推進產品質量 提升蓄積品牌發展的能量

　　長葛市衛生陶瓷行業協會會長 胡輝

　　整個河南在一個起跑線上，各企業之間發展的差距還沒有拉開，當前拉動河南陶瓷市場，其一是中國保障性住房，從去年開始拉動很大，許昌市當前要投入一萬套低息保障性住房，四年三十萬套必須建成，僅此一項河南企業受益最多。用于保障性住房和棚戶區改造的項目，是由政府投錢，不需要出售，對我們的拉動較大。其二，每年中國市場都有8-10%的增量，這個增幅一般很穩定。其三，公租房給了我們搶占市場的機會，我們要與其他產區競爭，搶占佛山、潮州等地的市場，特別是我們目前全包的座便器，前兩年我們的銷售都不好，現在量越來越大了，這是河南整體產品質量提升以后，高性價比占領市場的一大優勢。

　　當前河南陶瓷凡是價格賣得高的，質量都慢慢做好的企業都是有發展空間的，越是價格賣得低，發展再快沒賺錢沒用，賺到錢再把質量做好，一步一步往上提升。我們想做品牌而做不成品牌的重要原因之一，就是我們不能持之以恒的提供品牌宣傳、推廣的這種廣告費用，像健力寶，三年不宣傳，市場上就找不到了，就成了王老吉的天下。品牌在市場上的競爭是現實的，我們必須有合適的產品質量，有合適的價格，有前期積累，這樣才能夠穩固品牌。河南人還不像福建人，沒有那種魄力，河南的企業老板都是實實在在做事的老板，都是實業型的，沒有一下子從銀行拿一個億出來做銷售的，目前沒有人敢這么做，那么我們就是要慢慢完成自己的資金積累。

　　最近三年的機會來了，我們就把能夠開拓的市場先占領，然后再開始有目的、分步驟的進行我們自己品牌的宣傳和打造，如果離開我們當前的這種發展現實，去做品牌那將很難實現。河南的企業需要團結起來，一起坐下來探討，一是品牌，一個是質量、一個附加值、一個是河南整體形象，這是我們這些老板應該認真思考的問題，河南的應該以什么樣的形象出現在行業內、市場上，今天的會議基本上都是河南做的比較好的企業，其他企業都是在跟著我們學習、模仿，我們必須往前走，前一二十家龍頭企業往前走，河南整體就能起來，如果我們不努力往前發展，整體河南區域形象就很難在行業內塑造。

　　最近幾年河南陶瓷品質在市場形象有所改進，其一是長葛市委市政府做了大量的工作，通過宣傳、一些論壇等大型活動的舉辦，擴大長葛陶瓷在市場上的影響力，另外我們在座的老板把產品質量也實實在在的提升了。整個河南的形象則是需要我們河南陶瓷企業去做，主要是我們這些龍頭企業，我們自身要發揮自身的能量，去努力發展、開拓。

　　理性分析市場形勢 共同打造區域品牌影響力

　　舞陽冠軍陶瓷公司董事長 梁偉民

　　最近的物價一直再漲，工資一直漲，成本上漲太快大家都受不了，最近漯河市開了兩次會，漯河食品行業還可以，但鋼鐵、冶金、紡織等行業普遍不好，建材行業還可以。但是除去剛性的四五月份的好形勢之外，我們來分析今年市場緊俏的原因：其一是常規性的旺季，每年這個時候銷售情況都比較好;其二是要有一些數據，像產區間的對比，潮州的在萎縮，據客戶反映，潮州開不起來的企業有一部分、半停產的有一部分，原因有工人工資上漲，主要是工人招不到，相對來講比河南的用工更緊張;其三，國家政策性的影響，其中國五條的出臺導致一些人提前買房、交易，最大拉動的是新農村，農村向城市轉移這是一個趨勢，但是政府制定的在五至十年達到80%的城鎮化率這個速度太快，只能作為我們發展的一個參照條件，不能盲目，這是上半年緊的因素。

　　市場的利好對我們整個區域都有拉動，這也是近幾年產品質量、包裝等方面有了提高以后，整體河南衛浴企業的形象都有了大的提升，我們的產品越來越有競爭力，這在行業內也是有目共睹的。

　　目前，河南衛浴產品的性價比優勢是非常明顯的，從各個企業所面臨的成本、價格壓力都能反映出來，這種情勢下，企業對走品牌化發展的信念更堅定，對區域品牌有更多的發展訴求，當前河南的衛浴企業需要有健康的發展氛圍，戰略上要理性堅持，能提高、證明產區的實力，能夠使我們品牌的美譽度、知名度逐步得到市場的認可。這些都需要市場的積淀，在產品創新、品質提高、營銷策劃使新品牌更上一個臺階，這些都應是理性的。

　　企業間要達成發展共識

　　長葛衛生陶瓷行業協會常務理事長 王永軍

　　目前的中原，已經成為國內衛浴的一個大產區，企業間要形成一種發展的共識，河南的產量是相對較大的，占據了國內市場的一定份額，在企業發展的時候，不能被市場當做蛋糕任意切。

　　現在各家企業的勞動力酬勞，在一直往上翻，說白了，我們也不知道到底工價漲到什么樣才靠譜，工人也沒有最終的心理預期的工資，工人之間是在相互攀比，老是跟企業較勁，認為工價低。春節后我大致算了一下，除去包裝、銷售等輔材，基本上工人工資占到了銷售額的32%，產品價值的1/3都被工人拿走了，這樣情況的出現，與在座的每一位老板都有關系，咱們是自己把工價提上來了，預計工人工資今后還有可能上漲，物價上漲是一個現實，所以，我們地區間的企業要達成一種共識。

　　舉例來說，有些工人提出工資給的不合理，我們咨詢工人認為什么樣的價格才是合理的，給一個最終定價，工人會說，那不行，物價上漲工資也得跟著漲，但我們產品的銷售價格并沒有隨之上調，有些小件產品的價格甚至還徘徊在兩年前，此種情況下，企業還有什么利潤空間?

　　做企業就是在追求利潤最大化，據知情人士透露，下一步天燃氣也有可能要漲價，如此暴漲的生產成本，直逼我們的終端銷售，不積極提高產品的附加值，倡導新的營銷模式出現，我們很難再有發展的空間和實力。

　　企業領頭就要領好頭。我建議，在用工方面大家都抱著培養新人的思想，在企業內部培養自己的人才梯隊，這樣不出兩年，我們的人才都用之不盡，也不至于出現相互挖人，導致工資暴漲的現象，用工成本壓力會相應降低，各企業人員也會相對較為穩定，只有用工穩定了，我們的生產才能更穩定，下一步我們做品牌的基礎會更堅實。

　　培養新工人 減緩用工壓力

　　鄭州市歐普陶瓷有限公司 周滿倉

　　工人工資非常高，一個是工人，現在培養新工人非常快，只要方法得當。現在的工人成本非常高，事實上我們河南單件工資同樣品種比佛山、潮州的要高。前幾天去佛山某知名潔具企業考察，他們的單件產品工資比我們還要低3-5元，在河南，各企業之間的競爭，把我們本地區的工人工資競爭上去了，當前各企業因競爭用工而把整個地區工人工資都抬高了，這對于每家企業而言都是一種損失，去年歐普衛浴改造一條線，全部招用的是新工人，一個多月時間，現在連體合格率也能達到60%，也不錯，其他企業不妨借鑒一下。當前的生產成本一直上漲，企業也在逐步加大對生產、研發、設備、工藝、管理等方面的改進，所以在產品質量提高的同時，產品附加值的提升也得到市場的認同。

　　用營銷的思維定位銷售

　　禹州市富田陶瓷有限公司經理 袁野

　　這次聚會，對于我來說，總體感覺我們這個行業在營銷模式，陶瓷顯得很落后。如何提高產品的市場競爭力、提升產品附加值?富田的產品在禹州來說還是價格比較高的，很多客戶都指責我們是暴利，其實做企業都是在追求利潤最大化，盡可能的提高產品的附加值，能多賣兩塊，絕不低賣兩塊。

　　去年我們的衛浴論壇上，陶城報社長李新良指出，河南整體都在往品牌方面走，提升品質，但是制約我們的因素有兩點，一個是資金實力方面，另一個就是從業人員的素質。作為企業必須強大，不然你優秀的人才，比如成型工就都有可能被搶走，在禹州富田，我們的成型工必須交誠信金，不然，這樣一個高薪酬的崗位不能給你。

　　前幾日到金牌、箭牌企業考察發現，到車間以后了解他們的工資狀況，只有去了以后才相信他們工人工資，七八千元的工人工資非常普及，做的比較好的也就一萬二三，工藝各方面要做的更好，在富田成型工座便器每條線八千元的工資，工人依舊不滿意，還是覺得他們的工資低，很多方面是我們中層、中高層的引導都出問題了，遇到一點難處，就給企業談條件。舉例，有次聽到一個中層管理叮囑工人，這是高難度的產品，你能試驗做出來，就不要做了，這個要跟老板談一談、漲工資，所以這樣的工人的價格漲不上去才怪呢!從廠長到車間主任都有類似的問題。

　　雖然近兩年我們整體區域發展較快，每家企業都會面臨用工緊缺的問題，但是在禹州應該比長葛好一些，企業層次拉開了。有時候像成型車間是最害怕工人流失，一說都是工資低，是我們的管理方面做的不到位，導致了我們的工資一直上漲，現在我給我們的工人在講南方工資的事實沒人相信。

　　其實，像車間的這些工人，不用跑到南方，在家門口就能拿到這樣的工資水平(遠高于地方其他行業工資)，應該是可以的。現在到南方，不論珠三角還是長三角基本都與內地持平了，所以正因為我們內地、乃至全國都在搞產業集聚區，都在發展，搞招商引資，導致像潮州每年停下來的企業都有很多。所以這一點，我希望廠家根據各自企業的情況而定，老板自身、中高層管理的素質很關鍵，員工是不會替企業考慮能不能賺錢。

　　每次去佛山回來我就會覺得我們自己太渺小了，每次我們客戶回來都會埋怨，我們的產品價格高，一個蹲便器還在為高那一塊、兩塊而糾結。這樣的客戶，進富田廠談價格的客戶就不能繼續下去，廠家賺不到錢，客戶就更掙不到錢，只有廠家掙到錢方方面面才有保證，才有資金去投入，才能有更好的產品和服務提供，尤其是做品牌，沒有資金，那簡直就是空想。

　　感覺行業這幾年的發展還是很好的，江浙一帶的柜盆企業找合作，認為我們的產品物超所值，這就是我們實力增長的表現，其實現在我們的產品質量提高以后，就是希望能夠提高產品附加值，這樣我們才有更多的資金實力和市場影響力做好我們的品牌，能把價格賣上去就一定要提一個臺階，這樣不僅客戶能賺到錢，也能推動企業更快的發展。

　　加大技術改進 提高市場話語權

　　洛陽市美迪雅陶瓷有限公司經理 崔曉份

　　美迪雅這幾年出口占60%，內銷占40%，出口這幾年國際整體形勢不很樂觀，包括歐債危機、經濟危機等因素影響，生意做起來也比較難，這兩年出口也不斷在漲價，最長不超過半年，也積極希望能夠把國內市場做起來，包括下一步要更多關注國內市場。

　　對于河南產區來講，我們在目前行業、市場上的影響很大，但是目前的情況是，在行業內、新標準的制定、市場上我們沒有話語權，以前行業內開會我們是坐旁聽席，現在都會征求我們的意見，這就說明我們在行業內有了一定的影響。在市場上，雖然我們的產品有了很大的進步，我們價格方面，從成本上來講，相比較佛山企業，我們的成本還是要高的，但他們能夠創造更高的產值，而我們依舊在中低端市場徘徊，產品附加值提升還需要努力。

　　我們的產業逐步在整合，就河南企業目前來說，不僅是勞動力成本的上漲，更多的是加大技術改造，因為目前河南陶瓷企業的工人都出現了斷層，而佛山地區車間的工人更年輕化。現在二十多歲的年輕人不愿意進車間，工資再高，他們不愿進。現在我們企業的成型工都三四十歲，工人梯隊處于青黃不接，下一步，要提高機械化、設備升級改造。

　　我們去安華衛浴看了他們的新車間觸動很大，感覺我們現在已經被工人綁架了，在車間拿八千到一萬二的工資工人都不滿足，那么五到十年以后，工人會越來越緊張的，行業里面標準是越來越嚴格的，對產品的要求越來越高，品質提升的過程都需要投入，企業在節水、蓋板、水件等軟實力方面都需要投入，發展的壓力會更大。

　　成本上漲，我們的產品在市場上雖然有很大的份額，卻在價格方面沒有話語權，這是我們發展的一個重要束縛。假如我們的產品平均每件合理上浮，這些市場仍然要用我們河南的踏板產品，包括城鎮化、經濟適用房、廉租房要用到我們的連體馬桶這一塊，在價格方面仍然與佛山、潮州有差距，因此很有競爭力。所以這方面我們自己要把自己放開，我們在產區里面已經有說話的機會了，但在市場上我們也有說話的機會，不能被市場束縛我們的產品價格，不能做產量的大區，還要從品質提升包括產業提升逐步做到產區的前列，我們積極響應河南的整體區域品牌的提升。

　　現在大趨勢就是如此，這樣我們有更好的效益，才能有更多發展品牌的實力。　（記者：張丹丹）

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