賣場體量巨變
近兩年，品牌家居市場和燈具市場擴張迅猛。如紅星美凱龍、居然之家、集美等知名品牌家居市場在全國高歌猛進，燈飾照明招商如火如荼;北京十里河燈飾城沈陽店、溫州店的專業連鎖擴張起航;地方財團對燈飾市場的投入情感有加。
不少城市正在醞釀或啟動新的燈具市場的規劃建設。這些燈飾賣場的擴張崛起，正在引導和改變著每個城市的燈飾銷售格局。
“從三五萬平方米到三五十萬平方米，專業燈飾照明賣場的體量正在從量變轉向質變。無論是城市建設的需要，還是消費者對購物環境的需求，都已經催生高標準購物專業大賣場的誕生，燈飾照明市場也將會逐步從‘棚戶區’搬進‘高樓大廈’。”對燈飾照明賣場產業頗為關注的青島新世紀燈飾有限公司董事長林華生說道。
而且規劃越科學、建設標準越高，使用的期限越長，對市場的穩定發展就越有利。
如在展銷集散地的常州光輝燈具城、成都量力燈皇港、北京十里河等，以及產業集群基地的古鎮星光聯盟燈飾廣場、光博匯、佛山華南(國際)電光源燈飾城等。因此，以市場為主體的燈飾大賣場，將會占據未來燈飾市場的主導地位。
近幾年，終端單店燈飾大賣場不斷出現，一是以市場為主體的燈飾賣場。管理先進、規劃科學、規模較大、檔次較高、環境優美的專業燈具市場或家居市場燈具專區，由多家燈飾店面組成的燈飾銷售集中的區域，業內人士習慣稱之為“燈具市場”，也統稱為“燈飾賣場”.
二是以個體為單位的大型燈飾店面，單店的規模較大、在當地有一定的品牌影響力、管理先進、產品種類齊全、定位清晰，能夠滿足大多數消費者的需求，這樣的燈飾店面，也被稱為“燈飾賣場”。
據不完全統計，2000平米以上的燈飾店面在全國有幾百上千家，5000平米以上的燈飾大賣場在全國有近百家，并且出現了如重慶燈瑪特、鄭州華麗等單店面積上萬平方的超級大賣場。
這些大賣場，無論從品牌打造、營銷創新到科學管理等都均按現代化企業管理模式運營，有的并以品牌連鎖的態勢迅速擴張。
“無論是市場，還是終端店面，這種大賣場的趨勢已經漸漸清晰。隨著時代的發展，這種趨勢將會對未來燈飾行業的發展格局產生一定的影響。大賣場的崛起對行業的產業升級是一劑助推劑，加速了行業的洗牌和品牌化的進程。”林華生董事長總結道。
賣場良莠不齊
“如今，‘十里燈飾長街’已不足以形容古鎮燈飾的繁華盛況，大型專業市場的陸續建成提升了燈飾產業的配套服務能力的同時，在渠道上為燈飾照明行業開拓了新的空間。”燈都時代燈飾廣場總經理曾樹能說道。燈都從1982年發展至今，經過近30年的培育和發展，已形成了以古鎮為中心，覆蓋周邊三市11鎮區，年產值超千億元的燈飾產業集群，是國內最大的燈飾專業生產基地和批發市場。
官方數據顯示，2008年世紀燈飾廣場開業時，古鎮燈飾街的鋪位約僅為2000余家。而目前古鎮擁有燈飾照明及其配件工商企業1.27萬家，其中商戶7497家。無論是成品還是配件，專業賣場的需求是巨大的。
在利潤驅動下，早在2009年年底到2011年眾多資金開始關注賣場投資，包括古鎮、小欖、橫欄鎮區政府、分段掌管古鎮燈飾街部分村委、資源豐富的本土企業主、資金寬裕的部分商會協會等。一時間，跑馬圈地、改造搶建進行得如火如荼。
“加上古鎮政府燈飾產業升級規劃和城區三舊改造的‘推波助瀾’，2010可以說是燈飾賣場建設‘元年’。”古鎮經貿辦主任黃志桐此前對記者說道。
但眾多投資方過分關注搶建收租金，以致有的甚至內部結構和消防安全都存在問題，蒙受損失的不單是進駐商家，還有物業運營方和承建產權方。”瑪蘭士照明總經理袁冠峰無奈說道。
他投資在古鎮某大型燈飾賣場的近千平方米旗艦門市推遲了一年才開業，導致去年新品上市以及區域招商等項目都受到阻礙。
品牌展銷之惑
“中國燈飾之都”——中山古鎮已經是老牌燈飾產業集群基地。據不完全統計，古鎮目前在冊的燈飾照明企業已經超過萬家，但品牌企業比例不足10%，在終端消費者心中有影響力的大眾品牌更是很少。
2012年總產值超過170億元，但全國燈飾照明總產值達4000億元，不足二十分之一。雖然有著令人其他產區艷羨的銷售平臺，但門市租金卻是一般燈飾企業產銷成本的近三分之一，阻礙了中層品牌的快速成長和全國渠道的拓展。
而且產業基地被眾多以收租為生的中小賣場“填滿”，往往用燈飾街“馬路經濟”時代的手法——一個空間多廠分租。“以專賣店形式進駐產業基地賣場，都是希望形象升級打造品牌，但如果身邊是大批分租客圍繞身邊，比價行為無疑加重，還不如臨街鋪位來得實際。”一位從中小賣場搬回燈飾街的企業直營店主對高工LED記者說道。
記者采訪中，總結出產業基地的品牌希望專業大賣場，有著不同于“馬路經濟”或者傳統集約經營的特質：如對廠家產品考核、品牌考核、品牌限定、各種入場費用、各種促銷、導購人員素質要求、獨特的廠家品牌燈飾展示陳列、廠家承諾的售后服務等。
而六大難題阻滯品牌展銷發展：
1.房產高壓銷量下滑。去年的政策高壓，今年的“國五條”出臺，令以內銷為主的燈具市場銷售急劇下降。
2.傳統銷售市場已飽和。目前，國內各地區燈具銷售賣場在規模與數量方面均達到歷史最高。以北京十里河商圈為例，就包括以十里河燈具城、高力國際燈具港的專業燈具城以及以集美家居、居然之家等綜合性家居建材燈飾賣場。未來兩年，古鎮以及周邊區域專業燈具賣場面積將超過200萬平方米。
3.“坐商”意識嚴重。由于古鎮燈飾行業有產業基地與集群優勢，也有燈博會、燈飾配件類的專業展會，故在經營思路上形成了“坐商”的局面。
4.品牌形象受損。目前，燈飾銷售渠道主要是通過代理商、經銷商來實現。由于利益驅使，一些仿牌冒牌品牌進入市場，造成魚龍混雜，損害了上游的生產企業品牌形象。
5.利潤空間下降。由于原材料成本、人工成本、物流成本、賣場租金等成本持續增長，加上行業間的競爭日益加劇，生產企業盈利空間降低。
6.距離產生“隔閡”。中間環節過多，暴露出渠道成本過高，價格“注水”加上服務不到位令“古鎮燈飾”美譽度不高。
“即使運營領先的專業大賣場，也是企業打造品牌的其中一種渠道，如果沒有以上幾條內外因素的綜合，依賴單一賣場的門市效應自然大打折扣。”光佑照明營銷總監陳忠毅說道。
目前LED產業的風潮來臨，也為賣場提供了另一領域的展銷機遇。
LED主題興起
在古鎮舉行的第11屆燈博會上，記者統計約有350多家LED參展企業預定了800多個展位，展位面積達7200多平方米，占參展企業數的59%。
燈都會展公司總經理魏嘉俊告訴記者，與去年相比，今年展位增加了兩百多個，與此對應的是，傳統照明的展位在逐漸縮小。
“在古鎮，以LED為代表的新興技術產業，正在逐漸取代傳統的燈飾照明產業。”而擁有LED主題的專業大賣場也應運而生，如江門光博匯、星光聯盟燈飾廣場、中國LED九州城、廣州光谷等。
其實，不單產區LED主題賣場活躍，經銷商集中地也同樣不甘落后。
常州鄒區輝煌燈飾城就有超過2萬平方米的LED專區，十里河燈飾，四川量力燈皇港等大型連鎖賣場也開始劃分專區引入LED品牌專賣。山東臨沂天馬燈飾重裝3000平方米的大型展廳，正式啟動渠道連鎖品牌戰略，目前已經有十多個LED品牌企業與其簽訂戰略合作。
其他如重慶燈瑪特、阿超燈飾、浙盟連鎖、鴻利燈飾、浙江華策等連鎖大店也重視LED展銷。
LED的出現，讓大店和賣場之間有了更緊密的利益交集和契合點。部分大店選擇入駐大賣場，能夠在一定程度上推動大店發展。
“知名度高的LED體驗大店入駐，對賣場的作用更是如虎添翼。因為它有助于賣場自身品牌的提升和效益的增大。”定位為全球頂級燈飾品牌中心&國際LED照明光效體驗館的星光聯盟燈飾廣場招商負責人說道。
對賣場來說，LED體驗具有極大的可塑性，擁有強勢渠道效應、客流量、高利潤等優勢，能夠從整體上帶動賣場的人流量，擴大賣場的知名度。
還可以幫助賣場聚攏人流和商業，帶動賣場的興旺，而賣場興旺之后，很多之前沒有進駐的商家就會看到這個賣場的體驗實力，然后選擇進入，這是LED體驗品牌店與賣場之間潛在的利益捆綁點。
