在激烈的市場競爭中要贏得廣大消費(fèi)者，不僅要有各種完善服務(wù)的體系，更重要的是要找準(zhǔn)自己的定位。很多世界頂級家居品牌都喜歡打“獨(dú)此一家”的招牌，以體現(xiàn)其珍稀的價(jià)值，而這一需求正好與北京建材經(jīng)貿(mào)大廈堅(jiān)持走高端、做精品、賣特色的定位相吻合。與北京的其他建材賣出相比，這里顯然有一個非常鮮明的標(biāo)簽，就是將奢華做到極致。
但相對于普通的消費(fèi)者來說，TOTO等國際品牌的定位還是高了點(diǎn)，因此，記者發(fā)現(xiàn)，更多的人還是愿意在國內(nèi)衛(wèi)浴集中區(qū)域挑選產(chǎn)品。相比而言，這里集中了國內(nèi)知名衛(wèi)浴品牌大大小小近百家，品牌價(jià)格相差較大，產(chǎn)品也更為豐富，可供消費(fèi)者選擇的空間也更多。
經(jīng)過3.15促銷的預(yù)演，四月正值建材市場持續(xù)升溫的時候，在北京法蘭克福暖通衛(wèi)浴展期間，記者走訪了北京地區(qū)的幾家建材市場，其中重點(diǎn)關(guān)注了幾個具有代表意義衛(wèi)浴市場。通過調(diào)查這幾個不同定位的賣場，從某種程度上可以一窺北京衛(wèi)浴市場發(fā)展的現(xiàn)狀。
高端進(jìn)口賣場 將奢侈做到極致
北京的高端進(jìn)口衛(wèi)浴品牌主要集中在建材經(jīng)貿(mào)大廈、紅星美凱龍、居然之家等賣場，而尤以號稱“京城高新家居建材第一家” 的北京建材經(jīng)貿(mào)大廈稱著京城。
建材經(jīng)貿(mào)大廈一個顯著的經(jīng)營特點(diǎn)就是幾乎其所有品牌均是進(jìn)口，大部分來自歐美和日本等地區(qū)。這些產(chǎn)品注重質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)調(diào)獨(dú)特效果，注重環(huán)保與節(jié)能要求，代表和展現(xiàn)了國內(nèi)外裝飾材料與家居飾品的最高水平和最新時尚，可以說這里是北京高端建材的聚集地。
據(jù)介紹，目前建材經(jīng)貿(mào)大廈匯聚了20多個全球頂級家居品牌，其中很多品牌是在北京甚至全國開設(shè)的惟一零售店。
就衛(wèi)浴而言，這里有大家熟悉的美國的科勒、日本的TOTO、西班牙(西班牙裝修效果圖)的樂家，德國的高儀、唯寶、漢斯格雅、杜拉維特等品牌，除此之外，還有德國花崗巖水槽“Schock”品牌和奢侈品牌德國施華洛世奇衛(wèi)浴全亞洲唯一的形象展廳。
施華洛世奇衛(wèi)浴的體驗(yàn)館在建材經(jīng)貿(mào)大廈的四樓，整層就這一家體驗(yàn)展廳。現(xiàn)場工作人員告訴記者，施華洛世奇衛(wèi)浴在全球總共只有7個展廳，在亞洲的唯一展廳就選擇開在了北京，看中的就是這里高端、奢華的氛圍。
記者觀察到，這里的一個普通的水龍頭(水龍頭裝修效果圖)價(jià)格在6至8萬元之間，而設(shè)計(jì)更強(qiáng)的產(chǎn)品價(jià)格會更高一些。現(xiàn)場工作人員介紹，這里很多產(chǎn)品都是手工打造的，一款純銅手工打造的浴缸高達(dá)一百萬元，在全球?qū)儆谙蘖慨a(chǎn)品，這個品牌以前專供西班牙等國的王室使用，現(xiàn)在一整套衛(wèi)浴產(chǎn)品一般在二三百萬元左右。除了施華洛世奇衛(wèi)浴之外，該展廳還有美國的浴缸、意大利的馬桶等其他幾個世界頂級品牌。
除了四樓的衛(wèi)浴奢侈品牌體驗(yàn)店外，陶瓷衛(wèi)浴品牌主要集中在一樓，其中又以衛(wèi)浴為主。“很多品牌之所以選擇入駐北京建材經(jīng)貿(mào)大廈，就是看中這里‘獨(dú)此一家’和高端的特殊定位。我們也是希望通過引進(jìn)這些全國獨(dú)一無二的品牌，為京城消費(fèi)者提供更加完美、更加奢華的家居產(chǎn)品。”北京建材經(jīng)貿(mào)大廈的負(fù)責(zé)人員表示。
據(jù)了解，目前北京建材經(jīng)貿(mào)大廈共有二十多家品牌在此開設(shè)了品牌“獨(dú)家店”。從意大利的“A-GAPE”衛(wèi)浴到德國的“勞斯LE-ICHT”櫥柜;從美國的“San-dance”浴缸到德國的“施華洛世奇”衛(wèi)浴;從奧地利的“斯博爾”門窗到德國的“漢斯諾克”門窗;從西班牙的寶路莎瓷磚到德國的“Bif-far”戶門;從美國的“可萊墻”壁材到意大利的“威乃達(dá)”櫥柜;從美國的“KALLISTA”龍頭到德國的“Schock”水槽;從意大利的“FMG、REX、ARIOSTEA、彼爵士”瓷磚到德國的“SAHCO”布藝;從澳大利亞的“EVER-STONE”馬賽克到意大利的“DANIEL”臺盆……許多國際品牌在全國范圍內(nèi)只有這里才能找到。
可能由于是周五的原因，大家都在上班，整個建材經(jīng)貿(mào)大廈顯得非常冷清，很少見到顧客前來選購產(chǎn)品，就連觀看的人也沒幾個。“來大廈逛的人平時是很少的，即使是周末也不會有很多人，除了許多慕名而來純粹觀賞體驗(yàn)的人外，一般過來的不會是買不起我們浴缸的人，很多是設(shè)計(jì)師親自帶過來看的，盡管它價(jià)格不菲。”現(xiàn)場一名導(dǎo)購告訴記者。
雖然這里租金比較貴，但由于單個產(chǎn)品的利潤高，即使人不多，但是只要做成一筆單，商家?guī)讉�月的收入就可以有了保障。據(jù)一位導(dǎo)購介紹，一個人在這里逛一小時買下十幾萬元產(chǎn)品是常有的事兒。
北京建材經(jīng)貿(mào)大廈對國際品牌的吸引力，助推了中國日趨完備的家居奢侈品市場，也在不經(jīng)意間投射出消費(fèi)者與日俱增的個性消費(fèi)激情，這種奢侈品的市場直接從北京投射到周邊一些省份。“現(xiàn)在，不光是北京的消費(fèi)者，很多外地的比如內(nèi)蒙古、山西、山東等地的消費(fèi)者，都特意來這里購買我們的產(chǎn)品，因?yàn)閯e的地方買不到。”一位地板代理商告訴記者。
家具、衛(wèi)浴、裝飾等各種家居品無不體現(xiàn)著高調(diào)與奢華，連布藝、墻紙、門窗都成為了奢侈品的代名詞。一些知名設(shè)計(jì)師創(chuàng)作的精致碟盤、玻璃器皿等小配件，無不在細(xì)節(jié)處不露聲色地表達(dá)著自己昂貴的身價(jià)。面對十萬元以上的淋浴噴頭、50萬元的戶門、上百萬元的浴缸，你不得不感嘆咂舌。可以說，精致、限量、手工、原創(chuàng)……都是體現(xiàn)這些品牌奢華的重要指標(biāo)。
在激烈的市場競爭中要贏得廣大消費(fèi)者，不僅要有各種完善服務(wù)的體系，更重要的是要找準(zhǔn)自己的定位。很多世界頂級家居品牌都喜歡打“獨(dú)此一家”的招牌，以體現(xiàn)其珍稀的價(jià)值，而這一需求正好與北京建材經(jīng)貿(mào)大廈堅(jiān)持走高端、做精品、賣特色的定位相吻合。與北京的其他建材賣出相比，這里顯然有一個非常鮮明的標(biāo)簽，就是將奢華做到極致。
大型連鎖賣場 明碼實(shí)價(jià)依然難行
除了建材經(jīng)貿(mào)大廈這樣的奢侈品市場之外，在北京大型的建材賣場代表要數(shù)居然之家。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，在北京居然之家的影響力和實(shí)際銷售情況是同行業(yè)里面最好的一個專業(yè)賣場，在北京就有十多個分店。
記者現(xiàn)場了解到，進(jìn)駐居然之家各家分店的陶瓷衛(wèi)浴品牌布局基本上一致，大多為消費(fèi)者熟知的國際大眾衛(wèi)浴品牌和國內(nèi)定位在中高端的衛(wèi)浴品牌。在居然之家順義店，這里的衛(wèi)浴品牌主要有科勒、TO-TO、樂家、和成等國際品牌，國內(nèi)衛(wèi)浴有惠達(dá)、恒潔、箭牌、法恩莎、東鵬潔具、朗斯等品牌。
