衛(wèi)浴市場基本狀況

　　阿聯(lián)酋本國沒有任何衛(wèi)浴生產(chǎn)廠家，其國內(nèi)及周邊市場的需求完全依賴進(jìn)口。許多迪拜的貿(mào)易型企業(yè)進(jìn)口囤貨后再分批出口。2000年以后，隨著油價高揚(yáng)和政府開發(fā)政策的持續(xù)升溫，帶來了巨大的家居和建材產(chǎn)業(yè)的市場需求，這正是阿聯(lián)酋近年來衛(wèi)浴潔具與水暖五金產(chǎn)品進(jìn)口不斷增長的主要原因。

　　阿聯(lián)酋政府部門已計(jì)劃在未來五年內(nèi)投資60億美元魚基礎(chǔ)設(shè)施和政府商住設(shè)施的開發(fā)建設(shè)。雖經(jīng)全球金融危機(jī)和迪拜債務(wù)危機(jī)的影響，在一定程度上本地市場的需求仍保持穩(wěn)定或呈增長狀態(tài)。從周邊轉(zhuǎn)口市場看，由于供貨商的觸角逐步延伸至終端市場，使迪拜對部分國家的輻射能力比之2000年中期有所減弱。但另一方面，隨著歐盟國家經(jīng)濟(jì)的逐步復(fù)蘇和沙特市場的覺醒，使得迪拜在本地區(qū)的轉(zhuǎn)口貿(mào)易額將有望持續(xù)穩(wěn)定增長。

　　阿聯(lián)酋是海灣主要產(chǎn)油國之一，國內(nèi)制造業(yè)匱乏但國家富有、其經(jīng)濟(jì)實(shí)力為海灣諸國中的佼佼者。作為阿聯(lián)酋七個酋長國之一的迪拜，更是這一地區(qū)的商業(yè)中心以及整個中東最大的貿(mào)易樞紐。除滿足國內(nèi)市場需求外，迪拜還起到了輻射周邊諸多國家，遠(yuǎn)達(dá)北非、東歐等地區(qū)的作用。

　　近年來，來自中國的紡織服裝、五金建材、機(jī)械電子等產(chǎn)品，憑借巨大的價格優(yōu)勢，逐漸在迪拜轉(zhuǎn)口市場上取得主導(dǎo)地位。

　　競爭態(tài)勢

　　由于本地沒有生產(chǎn)廠家，衛(wèi)浴生產(chǎn)廠家的競爭完全是在進(jìn)口商品之間展開。產(chǎn)品主要進(jìn)口國或地區(qū)包括德國、西班牙和美國等地。其中，價格低廉是中國產(chǎn)品取得較大市場份額的重要原因。但不可否認(rèn)的是，中國產(chǎn)品仍然只能主宰低檔市場，并在相當(dāng)程度上影響中檔市場。由于高檔市場為歐美品牌控制，中國產(chǎn)品缺乏質(zhì)量和品牌優(yōu)勢，因此，以壓價為主要特征的競爭仍集中在中低檔上。這種低價格戰(zhàn)的策略雖在一定程度上有助于排擠其他國家的中檔品牌，擴(kuò)大我國同類企業(yè)在中檔市場上的份額，但另一方面也使得中國產(chǎn)品在低端市場上相互拆臺、盲目壓價，致使產(chǎn)品質(zhì)量不斷下降，進(jìn)而嚴(yán)重影響了中國衛(wèi)浴潔具產(chǎn)品的整體形象。

　　位于市場高端的歐美產(chǎn)品，以品牌銷售為戰(zhàn)略，注重質(zhì)量和款式，價格較高，但有相當(dāng)固定的購買群。如阿聯(lián)酋眾多政府和私人投資興建的產(chǎn)業(yè)，都非常傾向于使用品牌產(chǎn)品。值得注意的是，如德國高儀、美國科勒、西班牙樂家等國際知名品牌，從20世紀(jì)90年代起開始進(jìn)入阿聯(lián)酋的各大星級賓館和寫字樓等最高級建筑項(xiàng)目，成為高檔和時尚衛(wèi)浴產(chǎn)品的代名詞。但在另一方面，這些歐美品牌并非是完全在歐美生產(chǎn)，而是在中國選擇廠家并提供設(shè)計(jì)圖紙，利用中國的生產(chǎn)能力和廉價成本為其定牌加工，或是投資建廠，創(chuàng)辦生產(chǎn)基地。這說明中國國內(nèi)多數(shù)企業(yè)的加工水平已達(dá)到國際標(biāo)準(zhǔn)，主要通過開創(chuàng)獨(dú)立的品牌價值，并輔以科學(xué)的市場 管理模式，必定能夠在不久的將來逐步滲入高檔市場。