也許因為公司創始人是從銷售崗位回歸衛浴生產領域的緣故，東姿衛浴在開業之初就具有強烈的品牌經營意識，一開始就希望能將產品的附加值提高，把產品的價格賣到跟國際名牌一樣。
不過當東姿衛浴真正面對市場時才發現，繁多的品牌充斥市場，要想在其中立足、發展，必須走一條品牌差異化建設之路。
專注東方美學文化理念
在東姿衛浴的展廳中有一座巨大的竹子雕塑。
“這就是我們的品牌象征，正所謂‘有節品自高’，這個‘節’可以理解為節水、環保，也可以按中式文化來理解為氣節、氣度。”公司營銷總監呂廣寧介紹道，東姿衛浴為了走出一條差異化的品牌建設之路，將品牌定位于中式的、東方的美學文化，企業文化、店面裝修、產品研發都圍繞著這個思想而進行。
為了打造這樣一個品牌，東姿衛浴沒有聘請明星代言，放棄了出口市場，專注于國內市場，將融合了中式文化、東方人居生活理念的產品提供給中國用戶。
用行動踐行東方氣節
潮州產區的大發展得益于國家近些年大規模基建的發展，在這個過程中有一些“走捷徑”的，有一些打“擦邊球”的，模仿他人也在所難免，但是真真正正把這個企業當事業，要做一輩子的人也大有人在。
呂廣寧表示，東姿幾乎所有的陶瓷產品都是自己開發的，雖然目前國內產權保護意識還不是很強，這方面優勢還沒辦法體現出來，但這幾年來企業一直在堅持投入自主研發，相信以后的優勢會越來越明顯。
當然，呂廣寧也有自己的小算盤，在他看來，雖然自家產品可能被別人模仿，但最終自家企業還是最大的得益者。“由于抄襲嚴重，同質化嚴重，因此企業的差異化很容易在吸引顧客方面凸顯出來。有些事別人不敢做的，我們去做了，就很容易形成一個標桿，這不是任何一個企業輕易能夠模仿的。”
而且，抄襲模仿也不是那么容易的事情，因為企業在研發上投入了很多，工人得以更好、更早地掌握生產技術和工藝環節，無形中降低了企業生產成本和管理成本，從而形成價格優勢。有些比較復雜的產品有可能比模仿的企業成本還便宜。
“所以說，開發的初期投入是大，但其產生的效益是長期的、隱形的。”呂廣寧說道。
