在“國(guó)五條”各地細(xì)則尚未正式落地、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控政策日益嚴(yán)厲的情況下，各地開發(fā)商依然看好今年樓市。 記者走訪首府多家樓盤了解到，多家開發(fā)商銷售不錯(cuò)，對(duì)即將開盤的二期工程等后續(xù)項(xiàng)目看好，并且多有漲價(jià)預(yù)期。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士指出首府部分開發(fā)商對(duì)今年樓市頗具信心。
開發(fā)商銷售額增長(zhǎng)
“國(guó)五條”發(fā)布近一個(gè)月，各地開發(fā)商對(duì)新的地產(chǎn)調(diào)控政策態(tài)度不同，其中部分開發(fā)商對(duì)樓市未來預(yù)期仍然看好。3月4日，綠地集團(tuán)曾公開表示，今年銷售目標(biāo)增長(zhǎng)預(yù)計(jì)將超過30%，全年房地產(chǎn)投資規(guī)模預(yù)計(jì)將超過1500億元。3月15日，華潤(rùn)置地召開2012年度業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)，公司稱，“國(guó)五條”暫時(shí)對(duì)公司銷售額沖擊不大，新政發(fā)布之后，公司約10天內(nèi)的銷售額約為2.8億元，與去年基本持平，2013年全年公司銷售目標(biāo)為570億元。據(jù)了解，華潤(rùn)置地2012年的銷售金額為521.93億元。
近日，在香港召開的碧桂園集團(tuán)2012年業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上，該公司總裁莫斌表示，今年該集團(tuán)目標(biāo)預(yù)期實(shí)現(xiàn)合同銷售金額、合同銷售面積均較2012年同比增長(zhǎng)30%，分別達(dá)到620億元和800萬平方米。莫斌表示，今年預(yù)期目標(biāo)是經(jīng)過慎重考慮后提出的，目前廣泛討論的中國(guó)城鎮(zhèn)化建設(shè)將為房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展帶來新的發(fā)展機(jī)遇，剛需型買家和改善型買家市場(chǎng)龐大，改善住房條件的潛在市場(chǎng)也不可小視。此外碧桂園方面還表示截至2月底集團(tuán)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了預(yù)期合同銷售金額的20%。
事實(shí)上，不少房企認(rèn)為調(diào)控或許是新一輪的機(jī)會(huì)。萬科集團(tuán)董事會(huì)秘書譚華杰在2012年度業(yè)績(jī)投資者交流會(huì)上表示，“國(guó)五條”更堅(jiān)定了萬科對(duì)調(diào)控長(zhǎng)期性的看法。萬科的策略是順應(yīng)政策導(dǎo)向，繼續(xù)面向自住需求，堅(jiān)持為普通人蓋好房子、蓋有人住的房子的理念，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率。中海地產(chǎn)主席孔慶平也曾公開向媒體表示，對(duì)中海地產(chǎn)而言今年內(nèi)地樓市機(jī)會(huì)大于挑戰(zhàn)，因政策不放松，故相信市場(chǎng)表現(xiàn)與過去一段時(shí)間相仿，公司將盡量爭(zhēng)取銷售收益有兩位數(shù)增長(zhǎng)。
樓市利好原因多
對(duì)于今年首府樓市的銷售預(yù)期如何，內(nèi)蒙古海亮房地產(chǎn)開發(fā)有限公司銷售經(jīng)理王旭東有自己的看法。他對(duì)記者說：“從目前的銷售情況看，今年樓市總體看好。整個(gè)市場(chǎng)對(duì)于國(guó)家嚴(yán)厲調(diào)控的政策是有預(yù)期的，目前首府的房?jī)r(jià)已經(jīng)限定在了一定的范圍內(nèi)，消費(fèi)者對(duì)于市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)比過去更加清晰，也更加理性。我認(rèn)為目前首府樓市還是存在有很多調(diào)控以來沒有得到釋放的剛需購(gòu)買力，以及一些改善性需求的客戶。”
君林地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司總經(jīng)理席在喜表示：“國(guó)家城鎮(zhèn)化發(fā)展策略會(huì)使城市不斷發(fā)展成熟，公共設(shè)施、市政配套設(shè)施會(huì)不斷完善。新的城市板塊的發(fā)展就會(huì)促成房地產(chǎn)行業(yè)的不斷發(fā)展，為開發(fā)商帶來新的發(fā)展契機(jī)。而隨著新的地段的發(fā)展，配套設(shè)施的完善，房?jī)r(jià)也會(huì)有一定程度的上漲。”
金盛家居常務(wù)副總經(jīng)理韓禹清在接受記者采訪時(shí)表示，目前的“金盛家居·南二環(huán)廣場(chǎng)”由金盛集團(tuán)斥資8億元打造，主要是打算建造集建材、家具、家電、家裝、超市、影院、餐飲以及綜合娛樂為一體的復(fù)合型商業(yè)綜合體。
“它是該區(qū)域首座大型品牌家居建材商業(yè)賣場(chǎng)，覆蓋城南60萬居住人口，消費(fèi)前景無限。我們計(jì)劃在呼和浩特市長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，對(duì)于呼和浩特市的市場(chǎng)也相當(dāng)看好的。”韓禹清說，隨著東南板塊發(fā)展不斷成熟完善，金盛家居廣場(chǎng)的商業(yè)升值潛力不可限量。
開發(fā)商營(yíng)銷策略多樣
“對(duì)于一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)來說，樓盤的銷售情況無疑是企業(yè)運(yùn)營(yíng)生命線中的重要一環(huán)，合理的營(yíng)銷策略更成為企業(yè)成敗的關(guān)鍵。”內(nèi)蒙古社科院經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)于光軍向記者剖析了首府各大開發(fā)商的一些營(yíng)銷策略。他說，萬達(dá)采用的是低價(jià)走量的一種策略，他們用高性價(jià)比的價(jià)格贏得市場(chǎng)購(gòu)買者，短期之內(nèi)大量銷售，獲得了很大的成功。而很多開發(fā)商更注重走高端路線，一個(gè)城市地段缺什么他們就建什么。比如說，首府某地塊環(huán)境幽美但缺乏高端住宅和商業(yè)，他們就集中開發(fā)該類項(xiàng)目。還有部分企業(yè)的營(yíng)銷手段是看消費(fèi)者需求，有些項(xiàng)目只針對(duì)剛需購(gòu)買者開發(fā)樓盤，并以此作為賣點(diǎn)；有些針對(duì)改善型購(gòu)買者開發(fā)樓盤，在學(xué)校周邊或者機(jī)關(guān)單位周邊開發(fā)項(xiàng)目，以教育和出行為賣點(diǎn)銷售樓盤。
“要根據(jù)地方實(shí)際，找準(zhǔn)人群定位，利用合理的營(yíng)銷策略就可以獲得上佳的銷售。”于光軍分析，對(duì)于首府而言，政府機(jī)關(guān)單位相對(duì)較多，高校云集，10~15年內(nèi)外地人進(jìn)入的量要大于人口外流。6~7年內(nèi)，很多人群都擁有不錯(cuò)的購(gòu)買力，這些人群都將成為樓市購(gòu)買的主力。
2013年1月3日呼和浩特市政府工作報(bào)告顯示，在過去的5年中首府城市面貌發(fā)生顯著變化，城鄉(xiāng)基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)一步完善。報(bào)告說，中心城區(qū)輻射帶動(dòng)力明顯提升。建成區(qū)面積由2007年的150平方公里擴(kuò)展到230平方公里，市區(qū)常住人口由140萬人增加到220萬人。城市綜合服務(wù)功能明顯提升。建成了一批城市商業(yè)綜合體和星級(jí)酒店，新建鐵路東客站等一批大型公用項(xiàng)目，城市公共服務(wù)設(shè)施不斷完善。此外，報(bào)告還介紹了5年間首府城市建設(shè)品位與特色明顯提升，建設(shè)了一批特色街區(qū)，群眾居住環(huán)境明顯提升。對(duì)全市1123個(gè)老舊小區(qū)、292條小街巷進(jìn)行了改造，有效改善了群眾居住和出行條件。
