近年來，受全球經(jīng)濟(jì)形勢低迷影響，我國許多出口型企業(yè)遭遇困境，其中包括以出口為主或?qū)I出口的陶瓷企業(yè)。“出口不給力，調(diào)頭做內(nèi)銷”，這些企業(yè)不得不將營銷重心從國外轉(zhuǎn)移到國內(nèi)。在廣東潮州就有一家企業(yè)，因外貿(mào)受影響而轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場。
潮州被譽(yù)為中國瓷都，是中國陶瓷出口的主要基地。以經(jīng)營衛(wèi)生潔具為主、兼營日用陶瓷產(chǎn)品的比遜（國際）實(shí)業(yè)有限公司就在這里。作為一家進(jìn)出口實(shí)業(yè)公司，它的產(chǎn)品主要銷往東南亞、中東、歐美、澳洲、非洲的30多個國家及地區(qū)。由于去年外貿(mào)不好做，倉庫中積壓了大量產(chǎn)品，如今，企業(yè)只好選擇出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。
然而，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷并不是一件容易的事情，某行業(yè)人士就曾在一次受訪中說到，做出口就是貼牌，沒有自己的品牌，以價格取勝，轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)則需要打品牌戰(zhàn)，要求更高，投入也會更高。
無奈之下，今年1月，潮州比遜的蘇總找了專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷公司，想要借助網(wǎng)絡(luò)打開國內(nèi)市場，將庫存銷售出去。看到蘇總手機(jī)里白茫茫的馬桶照片后，營銷專家靈機(jī)一動，快速啟動了微博營銷。于是，一場“微博拯救馬桶”的行動展開。
首先，該企業(yè)開通了騰訊微博（@czbixun），還別出心裁地取了個“十萬個馬桶”的名字。如果直接使用企業(yè)名“比遜陶瓷”的話，十分普通，在微博的海量信息中很快會被淹沒，而且它也只能向受眾傳達(dá)企業(yè)名字和產(chǎn)品這兩項(xiàng)基本信息，很難得到關(guān)注，但“十萬個馬桶”卻有意思多了，而且富有神秘感，配上數(shù)萬馬桶的壯觀合照，人們的好奇心很容易被勾起，從而產(chǎn)生進(jìn)一步了解的興趣。
起了個好名字之后，下一步就是推廣了。由于該微博才開通不久，又未經(jīng)認(rèn)證，粉絲人數(shù)并不多，沒有得到很大關(guān)注。因此，該企業(yè)在微博上走迂回路線，試圖尋求名人的支持，而楊錦麟就是目標(biāo)人物之一。楊錦麟是資深媒體人、著名的專欄作家，為人豪爽熱心，還熱衷于微博，他的騰訊微博擁有超過400萬粉絲，影響力相當(dāng)大。
幸運(yùn)的是，在堅(jiān)持不懈的努力下，該企業(yè)的微博得到了楊錦麟的關(guān)注和轉(zhuǎn)播，楊在該轉(zhuǎn)播中還戲稱自己就是一個馬桶，引起騰訊微博網(wǎng)友的關(guān)注和熱議，在短短的24小時內(nèi)轉(zhuǎn)播微博得到了16萬人次的瀏覽量。
而該企業(yè)的營銷策劃團(tuán)隊(duì)又趁熱打鐵，撰寫《楊錦麟等名人微博幫潮州企業(yè)推廣馬桶》一文，發(fā)表在中國廣播網(wǎng)上。巧的是，這篇報道被楊先生看到，并在騰訊微博上進(jìn)行了轉(zhuǎn)播，還得到了擁有260多萬粉絲的知名財(cái)經(jīng)評論家葉檀等名人的轉(zhuǎn)播，其瀏覽量高達(dá)172萬。此外，騰訊微博網(wǎng)友圍繞馬桶節(jié)水等話題展開熱烈討論，竟然使“馬桶”成為當(dāng)天騰訊微博的熱門話題。更讓人欣喜的是，當(dāng)天該企業(yè)就接到了數(shù)十個來自私信、QQ和電話的咨詢。
而在廣東佛山這些陶瓷衛(wèi)浴市場，也有不少企業(yè)試水新浪微博營銷，諸如井田潔具憑借多項(xiàng)發(fā)明專利，吸引不少中學(xué)生前往參觀學(xué)習(xí)，微博傳播力量非常廣，也促成了訂單。雖然比起杜蕾斯安全套套鞋等微博營銷經(jīng)典案例，“十萬個馬桶”這個案例可以說是小巫見大巫，但是運(yùn)用微博賣馬桶，卻也是創(chuàng)意十足，而且在短時間內(nèi)還得到了相當(dāng)大的關(guān)注度。
互聯(lián)網(wǎng)時代，如何恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用網(wǎng)絡(luò)的力量進(jìn)行營銷，在企業(yè)的發(fā)展中是一個不容忽視的命題。意識到互聯(lián)網(wǎng)的重要性之后，還要將創(chuàng)意與個性融入網(wǎng)絡(luò)營銷中，這樣想要傳達(dá)的內(nèi)容才不至于被淹沒在互聯(lián)網(wǎng)的海量信息中。
