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中寰創世鄭州營銷策劃公司:建材家居案例賞析

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  中寰創世(鄭州)營銷策劃公司長期服務于河南區域特別是鄭州建材家居行業品牌的市場營銷策劃、品牌設計與推廣、整合營銷傳播、互動營銷、銷售渠道建設、終端促銷策劃等市場營銷服務。在公司發展過程中,中寰創世(鄭州)營銷策劃公司相繼與申鷺達衛浴、中宇衛浴、愛巢木門、合美嘉家居、浪鯨衛浴、安信地板、大自然地板、富之島家具、左右沙發、創景辦公家居、耀邦家具、TOTO、索菲亞家居等建材家居品牌展開河南區域市場的品牌突圍合作,伴隨著客戶的激勵與合作,中寰創世(鄭州)營銷策劃公司已經成長為河南營銷策劃公司第一品牌。

  2010年中宇衛浴與中寰創世(鄭州)營銷策劃公司展開河南區域市場的營銷戰略合作。中宇衛浴是中國名牌、德國上市最大的中國企業,2010年8月8日,是中宇衛浴河南第一家旗艦型專賣店開業一周年的日子,也是中宇要大舉開展品牌之路、營銷之路的日子,中寰創世成為這家行業品牌代表河南地區的合作伙伴。郭晶晶親臨鄭州、首屆萬人健康跑在奧運會冠軍親扣扳機之后出發。2010年中宇衛浴在河南市場開始了前所未有的品牌宣傳和營銷攻勢,中寰創世抽調團隊最佳力量幫助中宇衛浴在河南市場打了最為漂亮的一仗。在以后的日子里,中宇衛浴河南市場的優秀團隊讓中宇衛浴直接進入了行業品牌和銷量的第一陣營。

  2009年8月8日中宇衛浴華中區第一家專賣店開業,標注著中宇衛浴從此正式進入河南建材家居行業零售市場。2010年6月底中宇衛浴希望在8月8日這天舉辦一場大型簽售活動,并會邀請其形象代言人郭晶晶現場簽售。由于進入零售市場時間較短沒有舉辦大型簽售活動的經驗,通過網絡了解到了中寰創世營銷策劃是專注河南建材家居行業策劃的全案營銷機構,于是進行了多次溝通交流后接受了我們的提案。
據調查分析中宇衛浴華中店開業后“慢熱”知名度低、營業額始終徘徊不前,時隔一年2010年8月8日中宇衛浴想借此機會加熱零售市場品牌知名度。由于開業時間短,從批發到零售促銷的經驗不足,時間緊迫,他們感受到了較強的壓力。而壓力還來自越來越多的競爭,和不斷涌現的模仿者。于是,他們選擇接受中寰創世營銷策劃提供的幫助。

  這是一場“晶”心準備的戰役,炎熱的酷暑日子里,中宇衛浴聯手中寰創世的策劃人員經過大半個月的精心策劃,將導演一場河南家居行業中衛浴風暴。

  品牌突圍:客戶的維護、品牌與銷售的轉換!

  中宇設計、生產和銷售水龍頭和其他衛浴產品。以自主品牌形式銷售的產品類別主要分為:浴室水龍頭、廚房水龍頭、淋浴產品、其他浴室產品及其他水龍頭和衛浴五金產品。

  中宇衛浴雖然具有優質的產品品質,但由于對河南市場營銷與品牌建設的投入不夠,對營銷和傳播的不重視,造成產品在消費者中的品牌知名度相對較低,消費者對中宇衛浴品牌認識不足,隨著衛浴行業的高速發展,市場競爭越來越激烈,來至各大品牌的競爭壓力中宇衛浴發展受到很大的挑戰。

  而我們考慮的是,客戶的維護、品牌與銷售的轉換!

  謀略推演:先謀

  1)  市場關注度不高,消費者互動不足;

  2)  加強市場宣傳,強化市場聲音;

  3)  銷售刺激,吸引有效客戶群體關注;

  謀略推演:后略

  通過調查市場分析發現,衛浴市場7-8為銷售淡季,但馬上即將進入迎來金九銀十的銷售旺季,先準備一份什么樣的禮物才能吸引大眾的眼球呢?眾多商家也為搶奪市場而“明修棧道,暗度陳倉”。

  (一)百店聯動促銷主打88 精品馬桶搬回家

  中宇衛浴前身為市場批發,經過多年的積累河南市場已有100多家經銷商,中寰創世5年來專注服務河南建材家居行業,服務的有40多家建材家居品牌,強力推出百店聯動促銷的感念。在全省100多家經銷商投放廣告并給予優惠政策,拉動經銷商提貨;在鄭州建材家居市場以中寰創世的關系,投放了幾十家衛浴產品上游家居產品品牌店作為簽售卡代銷點。最大規模的增加活動影響力,提升品牌知名度。
雖然中宇衛浴在河南市場的知名度較低,但本次有跳水皇后郭晶晶強力助陣,公眾關注度必將火爆,那么準備一份什么樣的禮物回饋消費者?中宇衛浴系以衛浴產品及衛浴五金件為主打產品的專賣店,那么想到衛浴第一反應是少不了馬桶與淋浴,8月8日是個雙八的好日子,經過一番激烈的辯證后,我們拿出了一款“88元的精品馬桶和588元的精品淋浴柱”作為第一驚喜!為了利潤最大化,現場配合 “DIY套餐、整體衛浴” 一站式促銷模式。

  (二)王牌郭晶晶親臨現場

  如何讓消費者容易記憶?如何讓中宇衛浴品牌傳播出去?中宇衛浴如何從中脫穎而出?

  我們延續了2010年中宇衛浴品牌主題:“我的尊榮水生活”,為了體現活動影響力,拉動中宇衛浴品牌提升,首發王牌讓品牌形象代言人郭晶晶親臨鄭州,現場與消費者互動簽售讓中宇衛浴在眾多商家中脫穎而出,先發制人。

  (三)激發品牌潛質

  中宇衛浴于2010年8月8日舉辦“全民健康跑活動”,如何使中宇借助本次機會實現品牌一次跳躍?實現企業品牌的提升。北京奧運會申報成功后國家體育局規定8月8日為“全民健身日”為什么我們不能組織一場大型健身活動, 擴大我們活動的整體影響力與“全民健康跑活動”結合,易于大眾記憶,大大利于品牌推廣。

  在我們駕駛著車前往甲方的途中,突發奇想為什么我們不可以組織一場“全民健康跑”活動?提倡運動精神,挑戰自我,激發潛質,勇往直前。雖然沒有“水”但符合郭晶晶世界級運動員的人份,而這種精神也是我們生活的動力,消費者在生活中會遇到很多的不如意,工作上的、家庭中的、事業上的、愛情上的……因此需要成功的動力、生活的動力、工作的動力、愛情的動力……勇敢面對生活的一切,勇往直前。

  同時,提高市民對低碳、環保、節水等節約資源的意識,響應國家體委總局關于8月8日全民健身的運動精神,大力推動鄭州市委、市政府倡導的“暢通鄭州”、“低碳鄭州”建設,從而加大了中宇衛浴在地方上的品牌形象,得到了大眾、媒體以及政府的關注和好評。

  與郭晶晶并肩起跑!2010首屆“中宇衛浴?鄭州晚報”杯全民健康跑!

  中寰創世多年來的經營,我們所能提供的不僅是方案與執行,更多體現的是創意與營銷的結合體。一個好漢三個幫,擁有豐富的強勢媒體資源和行業影響力,也是我們自己成功的關鍵。在這個活動鄭州晚報、河南電臺都市頻道、民生頻道、大河報、河南商報、東方今報,鄭州電視臺新聞頻道、河南人民廣播電臺交通臺、河南人民廣播電臺音樂臺、鄭州人民廣播電臺經濟臺、搜狐網、新浪河南,新浪房產、樂居網、大河網、中原網等媒體對本次活動給予了大力的支持。

  品牌的提升:品牌知名度、銷售量的提升

  8月8日現場人氣到達了沸點,從全民參與的健康跑,到中宇衛浴萬人簽售現場;從市場同行業的不知,到河南家喻戶曉的郭晶晶代言的中宇衛浴,擋不住消費者參與的熱情,無疑活動時很成功的。

  通過中寰創世和中宇衛浴的合作,從多方位經銷商、同行業、消費者促銷互動,到新聞營銷事件等,中寰創世(鄭州)營銷策劃公司助力中宇衛浴改變在河南衛浴行業市場上的格局,使其品牌影響整個衛浴行業成為高品質產品的開拓者和引領者。

  幫助河南企業打造市場一線品牌,協助國內品牌開拓中原市場是中寰創世(鄭州)營銷策劃公司的企業使命,我們在研究產品與市場的同時著重研究客戶的客戶,間接客戶是我們客戶的直接客戶,以此來達到對市場認識的日臻完善和相對的高度。中寰創世(鄭州)營銷策劃公司一直堅持智造商業價值的服務理念,在現在及未來的時間里,我們將攜手更多的河南企業走向輝煌的明天。

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