在藍姆特“王者峰，贏未來”高端峰會暨新品發(fā)布會上，眾媒體記者對中國建筑裝飾裝修材料協(xié)會天花吊頂材料分會秘書長丁輝、藍姆特公司總經(jīng)理喬梓峰進行了一個簡短的采訪。談及集成吊頂行業(yè)的發(fā)展以及藍姆特公司的規(guī)劃，兩位嘉賓都發(fā)表了自己的意見。
【時間】：2013年3月7日
【地點】：祈福仙湖酒店
【采訪人】：眾媒體記者
【采訪對象】：中國建筑裝飾裝修材料協(xié)會天花吊頂材料分會秘書長丁輝、藍姆特公司總經(jīng)理喬梓峰、藍姆特經(jīng)銷商代表趙總
【記者】：請問丁秘書長，您是怎樣看待華東，尤其是廣東的集成吊頂發(fā)展呢？
【丁輝】：我國的集成吊頂發(fā)展主要在兩個地方，一個是浙江，一個是上海。浙江的規(guī)模比較大，上海的發(fā)展比較細化。而廣東的集成吊頂，是比較務(wù)實，因為廣東的集成吊頂企業(yè)大都很實干，它有一個實干的氛圍。習總也說了：空談?wù)`國實干興邦，對于企業(yè)來說也是。雖說是國家的指導方向，但也有其他一些因素在。兩會也說了，廣東的利潤很多都上交到國家，換句話說就是國家將廣東掏空了。如果將這筆錢投入到廣東的企業(yè)去，廣東企業(yè)的發(fā)展將會更加好。金屬、集成吊頂這些行業(yè)，起源于廣東，佛山，卻壯于浙江，這對佛山政府來說是臉上無光的，所以政府應(yīng)該輔助這些企業(yè)的發(fā)展，哪怕是政策上的支持。
【記者】：那藍姆特以后會怎樣發(fā)展？
【喬梓峰】：我們將在全國的幾個大都市里打造樣板市場，協(xié)助經(jīng)銷商將產(chǎn)品賣出去。同時也會聯(lián)合終端，豎立起藍姆特的品牌形象。而且，我們也致力于優(yōu)化產(chǎn)品，打造極致的、獨一無二的產(chǎn)品。
【記者】：那藍姆特如何在市場的混戰(zhàn)中取得勝利？又如何看待以后的發(fā)展？
【喬梓峰】：主要有兩點。一，廠家和商家，也就是經(jīng)銷商站在一起，將市場做大做強。同時也要照顧消費者，為公司樹立良好的形象；二，明確產(chǎn)品的特色，“讓女人進廚房成為享受，讓男人更戀家”，就是我們的特色，也是我們的目標。對于未來的發(fā)展，我們會比較看重終端對我們公司的價值觀的奉獻。
【記者】：那藍姆特有沒有參加一些展會？然后又是怎樣看待電商呢？
【喬梓峰】：展會的話，我們很少參加，一般是參加廣州建博會，我們主要還是做市場。至于電商，我們在今年會成立一個團隊，專門負責電子商務(wù)這一塊。畢竟電商是大勢所趨，我們也會抓住這個機會。
【丁輝】：說到這里我要說明一下。參加展會不是為了招商，而是為了告訴消費者告訴經(jīng)銷商“我還在”，說白了就是提高知名度。至于電商，我認為，電子商務(wù)需要有實體店與之結(jié)合。為什么呢？因為再好的電子商務(wù)也無法取代消費者體驗的感覺。不過暫時不上電商，主要是考慮到經(jīng)銷商。不過，作為一個趨勢，始終也要踏出這一步，關(guān)鍵是看如何去平衡。
【記者】：現(xiàn)在集成吊頂在消費者群體中仍然不是非常普及，請問有沒有一些手段去解決這個問題呢？
【丁輝】：除了傳統(tǒng)的招商、開拓市場之外，我們還會成立一個媒體聯(lián)盟，一來實現(xiàn)資源共享，創(chuàng)建一個信息平臺，及時傳播和更新信息，為企業(yè)的宣傳發(fā)展帶來幫助；二，我們需要傳播行業(yè)的正能量，在這方面我們協(xié)會也會連同工商部門加大力度整頓現(xiàn)在的集成吊頂行業(yè)，使得整個市場規(guī)范化。我也不怕說白了，現(xiàn)在的集成吊頂市場魚龍混雜，很多商家都賣一些低檔的、劣質(zhì)的、不及格的產(chǎn)品，這也是我們整頓的對象之一。另外就是規(guī)范行業(yè)的證書問題。大企業(yè)花這么多的時間、金錢、經(jīng)歷去研發(fā)并完善產(chǎn)品，好不容易才換來一個行業(yè)證書，但一些小廠家卻花幾千塊在一些小活動或小機構(gòu)那里買個類似的證書或獎牌來誤導消費者，這對大品牌企業(yè)來說是很不公平，也是損害了企業(yè)的利益。所以我們協(xié)會對這種廠家或商家是不會留情的。
【記者】：現(xiàn)在消費者對產(chǎn)品的要求越來越多且越來越高，這樣商家會不會以這個來做為導向呢？
【趙總】：商家以消費者的需求為導向，這是肯定的，明知道消費者不喜歡這種，你還銷售這種產(chǎn)品，你認為賣得出去嗎？不過可以說，消費者的需求，我們是沒可能完全滿足得了，我們只可以盡可能地滿足所有消費者，但仍然會有一個重心。
后記：由于時間比較倉促，很多問題沒有問到，而且解答得也不是很詳細，但在本次采訪中，仍是獲益匪淺。集成吊頂?shù)陌l(fā)展，不是三言兩語就可以說清楚，但可以肯定的是，藍姆特公司一定會在發(fā)展的道路上披荊斬棘，勇往直前，立于行業(yè)頂峰。
