“售價100萬元的進(jìn)口家具，很可能還沒有售價幾萬元的國產(chǎn)家具掙錢。”面對進(jìn)口家具“暴利”的說法，代理某歐洲家具品牌多年的陳先生希望用一個實例帶出答案。王先生直言，現(xiàn)在做進(jìn)口家具附加成本非常高。
稅費(fèi)、運(yùn)輸、租金、人工四種費(fèi)用占進(jìn)口家具價格的六成，“一件出廠價為10000元人民幣的‘洋’沙發(fā)，國內(nèi)賣到40000元，這中間是否存在價格水分?”
據(jù)郭先生講述，他最近在某進(jìn)口家居店內(nèi)尋找消費(fèi)目標(biāo)時，看中一款40000元的進(jìn)口皮沙發(fā)，導(dǎo)購在推薦該產(chǎn)品時直言不諱地告訴他，雖然這張沙發(fā)的出廠價在10000元，但稅務(wù)、運(yùn)輸、租金、人工等中間環(huán)節(jié)致使成本上升2、3倍，他們即使賣到40000元也不怎么掙錢。難道，消費(fèi)者眼中的“暴利”產(chǎn)品，反倒成了“困難戶”?面對這種“成本透明化”的導(dǎo)購方式，郭先生心里有點(diǎn)發(fā)慌。
對此，有業(yè)內(nèi)人士稱，價格水分偏高的進(jìn)口家具并非沒有。但目前租金、運(yùn)輸、人工成本暴漲，多數(shù)產(chǎn)品售價比出廠價高2、3倍是有據(jù)可依的，消費(fèi)者不妨自己算筆賬。
從“出廠”到進(jìn)入中國“銷售”至少要過四大成本關(guān)
“售價100萬元的進(jìn)口家具，很可能還沒有售價幾萬元的國產(chǎn)家具掙錢。”面對進(jìn)口家具“暴利”的說法，代理某歐洲家具品牌多年的陳先生希望用一個實例帶出答案。王先生直言，現(xiàn)在做進(jìn)口家具附加成本非常高。
以一套他們售價100萬元的家具舉例，去掉15%左右的拿貨成本，上稅、運(yùn)輸、租金和人工成本幾乎占到60%左右。而原本應(yīng)該成為利潤的25%，也將在“等待銷售”的過程中一點(diǎn)點(diǎn)消耗掉。如果這件家具半年才售出，幾乎掙不到什么錢。
的確，對目前做進(jìn)口家具的商家來說，“上稅、運(yùn)輸、租金和人工成本”這四大關(guān)卡幾乎成了“魔咒”，更是影響家具最終售價的決定性因素。對此，超舒適國際家居總經(jīng)理王蘭玉也以自己品牌的狀況為例，幫消費(fèi)者算了筆賬。
他表示，每次進(jìn)貨他們至少有20%的增值稅必須要繳納(17%的家具增值稅和3%左右的運(yùn)費(fèi)增值稅);國內(nèi)租金近年來增長迅速，可占到售價的30%;而國內(nèi)外運(yùn)費(fèi)和人工費(fèi)大概也要占15%左右。因此，進(jìn)口家具如今想進(jìn)入中國銷售，成本基本上低不下來。
部分不穩(wěn)定因素也可造成進(jìn)口家具“價格上升”
德國威勒的軟體家具去年底已然進(jìn)行了價格微調(diào)，瑞典DUX床墊的價格在今年初上調(diào)了10%-20%后，年中還會由于產(chǎn)品系列升級而進(jìn)行5%-10%的價格調(diào)整……細(xì)心的消費(fèi)者不難發(fā)現(xiàn)，多數(shù)進(jìn)口家具每年都會進(jìn)行1-2次的調(diào)價，而此類“調(diào)價”則是由某些不穩(wěn)定因素造成的。
比如，長途運(yùn)輸過程中的損耗與國外生產(chǎn)廠家方面的價格調(diào)整。對此，超舒適總經(jīng)理王蘭玉表示，由于各種原因造成的家具損耗問題很正常，多數(shù)廠家會以此為緣由將售價提高百分之幾買個“保險”，避免日后手忙腳亂。
而由生產(chǎn)廠家每年進(jìn)行價格微調(diào)而產(chǎn)生的“附加成本”，商家會否也一并納入最終售價，讓消費(fèi)者買單?
對此，業(yè)內(nèi)人士稱：不見得，這通常由代理商自己做主。DUX床墊國內(nèi)代理商周衛(wèi)表示，他們不會提前將增幅納入售價中，只有廠家漲價他們才會調(diào)價;德國瑪堡壁紙中國區(qū)總裁盧煥瀛也稱，自己代理的德國瑪堡、AGENA、JAKOBSCHLAEPFER等眾多高端壁紙和布藝品牌每年也會不定期進(jìn)行價格微調(diào)，通常他們會根據(jù)廠家調(diào)價的幅度確定國內(nèi)售價是否增長，如果廠家漲幅不大，國內(nèi)價格基本不動，瑪堡壁紙近2年就沒有漲價。
此外，超舒適王蘭玉還表示，國外工廠每年的調(diào)價次數(shù)與幅度與其品牌知名度、原材料價格和產(chǎn)品更新速度有關(guān)，屬于正常范疇內(nèi)的價格調(diào)整。但給代理商的價格是否依照以上波動而調(diào)整，有時也看生產(chǎn)廠家的“實際情況”與“心情”。
通常，有些較“稚嫩”的國內(nèi)代理商為了避免每年隨工廠漲價而漲價，所帶來的不便，會將產(chǎn)品售價增加10%左右，以策萬全;但有經(jīng)驗代理商則很少將這部分成本納入產(chǎn)品終端售價。因為，他們每年最重要的工作之一，就是與國外工廠進(jìn)行“漲價與否”的博弈。如果博弈成功，當(dāng)年就不會產(chǎn)生8%左右的價格漲幅。如果以當(dāng)下在國內(nèi)賣40000元的產(chǎn)品計算，消費(fèi)者將可少支付3200元。
高檔進(jìn)口家具“好處費(fèi)”或占售價30%以上
你知道嗎，一件售價在10萬元的家具，可能有30000元都?xì)w了設(shè)計師。一位不愿透露姓名的別墅設(shè)計師曾告訴筆者，他們?nèi)绻麕湍承└叨诉M(jìn)口家具品牌牽線成功，就能得到30%以上的“辛苦費(fèi)”。對此，多數(shù)業(yè)內(nèi)人士表示：給設(shè)計師的“傭金”等同于“推廣費(fèi)”，這在國際上都是通用的。因為某些幾十萬，甚至上百萬的家具，僅僅擺在店里是賣不出去的。而經(jīng)過好設(shè)計師有針對性的向高端消費(fèi)者“推薦”，售出的成功率倍增。
那么，這一“隱性成本”是否也要由消費(fèi)者來買單?瑞典DUX床墊國內(nèi)代理商周衛(wèi)表示，不一定，不同商家的做法也不同。他們通常不會直接返給設(shè)計師現(xiàn)金，也不會讓消費(fèi)者負(fù)擔(dān)這部分成本。而是采取在設(shè)計師購買產(chǎn)品時，為其打6折的方式變相做“推廣”。當(dāng)然，只有經(jīng)過他們認(rèn)可的設(shè)計師才有此“待遇”，并且每個設(shè)計師只有2次購買6折產(chǎn)品的機(jī)會。
