2012年終于在人們的誠惶誠恐中劃下一個不甚完美的句號，在這內(nèi)憂外患的一年里，建陶人歷經(jīng)了各種洗牌和危機(jī)，遭遇“末日”的魔咒，有的企業(yè)悄然倒下;但有的企業(yè)乘風(fēng)破浪，依舊揚帆起航。有人說，這是一個讓人不安的年代，堪比2008年金融危機(jī)嚴(yán)峻的2012年是過去了，但是建陶的“寒冬”魔咒并沒有像“世界大騙子”瑪雅人的“末日”之說那樣被破除，反而更加迷茫了。有專家表示：2012年的建陶行業(yè)不容易，2013年更困難。面對迷茫的2013年，建陶行業(yè)要打一場有準(zhǔn)備的硬仗，就要審時度勢，在嚴(yán)峻的形勢中謀求出路。俗話說，危機(jī)共存。縱觀不平凡的2012年，讓大家期待已久的2013年會不會是一個陽光明媚的“春天”呢?
政府宏觀經(jīng)濟(jì)積極穩(wěn)健
2012年11月8日，中國共產(chǎn)黨第十八次全國代表大會在北京人民大會堂隆重舉行。胡錦濤主席向大會作題為《堅定不移沿著中國特色社會主義道路前進(jìn)為全面建成小康社會而奮斗》的報告。報告指出，在發(fā)展平衡性、協(xié)調(diào)性、可持續(xù)性明顯增強(qiáng)的基礎(chǔ)上，到2020年實現(xiàn)國內(nèi)生產(chǎn)總值比2010年翻一番。這意味著，在此時期，中國經(jīng)濟(jì)年均增長率不能低于7.2%。
為了將中國宏觀經(jīng)濟(jì)政策保持穩(wěn)定性和連續(xù)性，明年將繼續(xù)實施以“穩(wěn)增長”為目標(biāo)的宏觀經(jīng)濟(jì)政策，包括“積極”的財政政策和“穩(wěn)健”的貨幣政策，預(yù)期2013年經(jīng)濟(jì)增長目標(biāo)可能定為7.5%。中國國際金融公司曾撰文表示，2013年，中國宏觀政策將呈現(xiàn)“寬財政、穩(wěn)貨幣”的形式，歐美則是“緊財政、寬貨幣”，共同帶動全球經(jīng)濟(jì)溫和復(fù)蘇，預(yù)計中國明年增長溫和反彈，從今年的7.7%升至8.1%，復(fù)蘇的動能主要來自政府主導(dǎo)的基礎(chǔ)設(shè)施投資加快，以及企業(yè)再庫存，通脹從現(xiàn)在的低水平回升，但總體溫和，CPI全年漲幅2.7%，PPI從通縮轉(zhuǎn)為通脹，名義GDP增速反彈幅度超過實際GDP，有利于企業(yè)盈利增長。而匯豐中國首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家屈宏斌更樂觀認(rèn)為，由于近期大量新項目上馬，基礎(chǔ)設(shè)施投資將獲得新的動力。同時，受益于住房銷售回暖，消費支出仍保持活力，2013年中國的GDP增長率將恢復(fù)到8.6%。從2012年第1季度開始，中國經(jīng)濟(jì)增長進(jìn)入衰退階段，而從2012年4季度進(jìn)入復(fù)蘇期，本次經(jīng)濟(jì)繁榮的高點在2013年3季度概率較高。
屈宏斌認(rèn)為，基于未來溫和的通貨膨脹預(yù)期和2012年經(jīng)濟(jì)觸底反彈的判斷，2013年的貨幣政策和財政政策仍將保持寬松。財政政策方面，由于要支持基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，明年財政支出需要繼續(xù)擴(kuò)大，同比增速可能超過16%。并且在利率市場化、債券市場擴(kuò)容和資本賬戶開放、財稅體制改革以及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、金融服務(wù)、能源、電信和收入分配體制等領(lǐng)域的改革有望加快，并對民營經(jīng)濟(jì)開放。在美元匯率和人民幣國際化的政策依舊在調(diào)控著。而且明年中國不僅保持貨幣信貸供應(yīng)量適當(dāng)增加，更為重要的是，貨幣信貸投向和結(jié)構(gòu)也將進(jìn)一步優(yōu)化，即重點支持產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整，著力增強(qiáng)創(chuàng)新動力，實現(xiàn)尊重經(jīng)濟(jì)規(guī)律、有質(zhì)量、有效益、可持續(xù)的發(fā)展。
在中共十八大報告中，城鎮(zhèn)化成為了一個熱詞，全篇共出現(xiàn)了7次。在近期召開的中央經(jīng)濟(jì)工作會議、中央農(nóng)村工作會議也紛紛提出，2013年，要提高城鎮(zhèn)化質(zhì)量，引導(dǎo)城鎮(zhèn)化健康發(fā)展，有序推進(jìn)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)移人口市民化。可見，在我國人口紅利即將到達(dá)“拐點”之時，城鎮(zhèn)化是中國經(jīng)濟(jì)新的增長點，是擴(kuò)大內(nèi)需的最大潛力所在，也是打破城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)的“抓手”。 如同李克強(qiáng)總理說，在今后中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展最大的潛力在于城鎮(zhèn)化、城市化，目前，實際按戶籍人口，中國城鎮(zhèn)化大概在35%，離發(fā)達(dá)國家城鎮(zhèn)化的80%還有很長的距離。2013年仍然是中國城市化、城鎮(zhèn)化進(jìn)展的重點之年。
美麗中國、新型城鎮(zhèn)化環(huán)保投資新動力，明年投資有望高增長。金模投資網(wǎng)首席分析師羅百輝認(rèn)為，在十八大報告中提出的“美麗中國”、“新型城鎮(zhèn)化”，是環(huán)保領(lǐng)域兩大推動力。根據(jù)“十二五”規(guī)劃預(yù)計全社會環(huán)保投資需求約3.4 萬億元，年均6800 億元，而“十一五”年均投資僅4000 億元，同比增加70%，增速可觀。在加上城鎮(zhèn)化建設(shè)過程中，必定是包括大酒店、政府辦公樓、會展中心、醫(yī)院、學(xué)校等公共項目大建的過程，也一定是基礎(chǔ)設(shè)施大規(guī)模建設(shè)過程，這些項目的建設(shè)一定后面伴隨著不管是建筑、材料還是裝飾用品，還是老百姓生活用品、潔具大規(guī)模迅速增長，不斷擴(kuò)張的需求一定會出現(xiàn)。這對建陶行業(yè)而言無疑是一個利好的春天。
房地產(chǎn)調(diào)控不松懈
房地產(chǎn)業(yè)是眼下工業(yè)化、城市化加速發(fā)展中不可缺少的一個重要產(chǎn)業(yè)。在2012年中，房地產(chǎn)調(diào)控成為建陶行業(yè)發(fā)展的一大內(nèi)憂，限購、限貸、資金流、土地稅收政策等等很多方面的因素，使得大部分消費者都保有持幣待購的現(xiàn)象，對建陶行業(yè)等其他產(chǎn)業(yè)都有比較明顯的影響。
著名地產(chǎn)評論員、財經(jīng)評論人、策劃人吳其倫表示，較之2012年，2013年樓市將現(xiàn)三大變化：一是政策將趨嚴(yán)，預(yù)計4月份開啟新一輪調(diào)控;二是供應(yīng)將增加，普通商品房、保障房的供應(yīng)量將大幅增加;三是地方政府將全力執(zhí)行中央調(diào)控，微調(diào)調(diào)控政策的現(xiàn)象將難以看到，代之以積極執(zhí)行。
其實，2013年的房地產(chǎn)依舊變化不大，盡管十八大提出的城鎮(zhèn)化建設(shè)對房地產(chǎn)行業(yè)的加速發(fā)展提供了足夠的動力，但房價合理回歸的提法將不會作為房地產(chǎn)調(diào)控的目標(biāo)再被提及。房價會隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及城市化進(jìn)程擴(kuò)大而不斷上漲，因此，控制房價過快上漲將會成為房地產(chǎn)政策的主要工作目標(biāo)。由于在今后幾年中，中國的經(jīng)濟(jì)很難保持高速增長，為了確保財政正常運轉(zhuǎn)與稅收不斷增加，房地產(chǎn)行業(yè)在整個國民經(jīng)濟(jì)中的支柱地位依然不可動搖，國家必然會繼續(xù)支持房地產(chǎn)市場的健康發(fā)展。
據(jù)國務(wù)院發(fā)展研究中心宏觀經(jīng)濟(jì)部研究員張立群分析預(yù)測，在繼續(xù)控制投機(jī)、投資性買房需求，支持自住型買房需求的背景下，明年房地產(chǎn)需求增速將大體保持平穩(wěn)，消費增長呈現(xiàn)穩(wěn)中略升態(tài)勢，總之，受住行消費結(jié)構(gòu)升級活動主導(dǎo)，明年全社會消費將保持平穩(wěn)增長，實際增長率預(yù)計在11.5%左右。
而對于既關(guān)系民生福祉，又事關(guān)經(jīng)濟(jì)全局的保障房方面。在2012年12月25日舉行的全國住房城鄉(xiāng)建設(shè)工作會議上，住建部部長姜偉新明確指出，中國城鎮(zhèn)保障性住房建設(shè)進(jìn)展順利，中央政府定的是“十二五”期間要建設(shè)3600萬套城鎮(zhèn)保障性住房，2011年已經(jīng)開工了1000萬套，今年開工了700多萬套，2013年保障房計劃基本建成460萬套、新開工600萬套，配套設(shè)施建設(shè)將被擺在更加突出的位置。
張立群認(rèn)為，通過宏觀經(jīng)濟(jì)政策的連續(xù)性、穩(wěn)定性、針對性，適時適度地調(diào)整，努力將經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)增長的態(tài)勢保持下去，無論是對于轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，還是對于確�；久裆�，都是至關(guān)重要的。因此，2013年必須要把穩(wěn)增長放到重要位置。同時也要高度重視穩(wěn)定物價的工作。要繼續(xù)搞好房地產(chǎn)市場的調(diào)控，加強(qiáng)保障性住房的建設(shè)，確�；咀》績r格的穩(wěn)定。這與前些年房地產(chǎn)市場調(diào)控政策頻繁變動相比，這種調(diào)控思路的堅持穩(wěn)定了市場各方的預(yù)期，指明了房地產(chǎn)長期政策的方向，無疑有利于房地產(chǎn)市場的長期健康發(fā)展。
智能化趨勢將高歌猛進(jìn)
比爾·蓋茨曾說過，在不遠(yuǎn)的未來，沒有智能家居系統(tǒng)的住宅會像今天不能上網(wǎng)的住宅那樣不合潮流�，F(xiàn)時，隨著時代的變遷和科學(xué)技術(shù)的革新，人們開始追求更高層次的享樂，高科技產(chǎn)品已經(jīng)逐漸成為人們生活中不可缺少的部分，智能生活似乎離我們越來越近。
從日本智能馬桶應(yīng)用到公共廁所開始，近幾年，智能衛(wèi)浴像平地而起的颶風(fēng)席卷了整個中國建陶市場，所有有點名氣的企業(yè)紛紛全新披掛全線上智能。特別是在2011年和2012年上海衛(wèi)浴展中，各大衛(wèi)浴企業(yè)都爭相發(fā)布了其智能系列產(chǎn)品，智能調(diào)溫的淋浴花灑、結(jié)合LED燈光調(diào)控的龍頭、按摩式的淋浴系統(tǒng)等，衛(wèi)浴產(chǎn)品智能化成為展會的亮點之一，也顯示出，衛(wèi)浴智能化將成為未來發(fā)展的一個重要方向。
在“十二五規(guī)劃”提出了單位GDP能耗降16%的節(jié)能減排指標(biāo)，和十八大報告中提及到推進(jìn)生態(tài)文明、建成小康社會、永續(xù)發(fā)展、改變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式等關(guān)鍵詞，對衛(wèi)浴行業(yè)的智能化發(fā)展將產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。而且，鳳凰家居在2013年的衛(wèi)浴產(chǎn)品消費趨中專門針對智能座便器的消費需求進(jìn)行的調(diào)查中。對于傳統(tǒng)座便器、智能座便器和蹲便器的使用率分別是78%，8%和14%，數(shù)據(jù)表明智能座便器的普及率并不高，但其市場空白卻是廣闊。“傳統(tǒng)衛(wèi)浴產(chǎn)品的利潤一般是20%-30%，而智能化產(chǎn)品的利潤可以高達(dá)100%甚至更多。”據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在中國超過13億的人口中大約有3.5億個家庭，如果平均每個家庭在智能化裝修的費用上做出6000元的預(yù)算，那么整個智能家居的產(chǎn)值將超過上萬億元。面對如此龐大的智能衛(wèi)浴市場，業(yè)內(nèi)資深人士認(rèn)為，2013年的智能化浪潮將更加洶涌，競爭更加激烈。
而且，建筑智能衛(wèi)浴行業(yè)的智能化體現(xiàn)在很多個環(huán)節(jié)，例如數(shù)字化，企業(yè)內(nèi)部的信息化管理、IPAD終端數(shù)字導(dǎo)購平臺的應(yīng)用、數(shù)字客服、網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播的策略等。2012年中，已經(jīng)有不少企業(yè)在終端店面投入IPAD一類平板電腦，作為數(shù)字導(dǎo)購工具;而網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播的應(yīng)用則更為廣泛，最初以搜房等網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告投放，百度的搜索營銷為主，目前逐漸引進(jìn)了FEA網(wǎng)絡(luò)整合營銷、F4網(wǎng)絡(luò)話題整合營銷、FM網(wǎng)絡(luò)整合營銷、FV網(wǎng)絡(luò)整合營銷、FA網(wǎng)絡(luò)整合營銷等實戰(zhàn)解決方案，在挖掘互聯(lián)網(wǎng)的營銷價值方面表現(xiàn)得更為迫切、更為深入徹底。
并且在市場細(xì)分下，智能衛(wèi)浴產(chǎn)品還逐漸走出精準(zhǔn)的營銷模式，針對不同的人(對幾千元一款衛(wèi)浴產(chǎn)品能夠承受的)，并在合適的時機(jī)(比如他們正好裝修房子)提供適合他們的產(chǎn)品(新型的功能享受性能的智能衛(wèi)浴而非傳統(tǒng)型衛(wèi)浴)。
設(shè)計路線將被重視
中國著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平在《全球危機(jī)時刻再談領(lǐng)袖變革之道》中說道，三星產(chǎn)品之所以能夠成為消費者所接受的產(chǎn)品，包括了兩點：一是專注于產(chǎn)品的設(shè)計環(huán)節(jié)，二是貼近市場需求。這對于前期發(fā)展都主要是以代工為主的衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)，無疑是一個經(jīng)驗經(jīng)。目前，衛(wèi)浴產(chǎn)品現(xiàn)越來越細(xì)化，對于衛(wèi)浴產(chǎn)品的設(shè)計要求也越加突出與明朗。
然而中國衛(wèi)浴很多的所謂產(chǎn)品外觀設(shè)計，都還停留在“爆發(fā)戶”年代，一味地追求“奇”、“怪”、“花”，讓本來應(yīng)該平靜、整潔的衛(wèi)浴空間，搞得眼花繚亂，與現(xiàn)代生活講究的簡易理念背道而馳，沒有自己的風(fēng)格和特色，產(chǎn)品外觀上沒有吸引消費者購買欲的亮點。
其實，社會在不停地發(fā)展，時代在不停地改變，而消費者的審美觀也會隨著時代的發(fā)展而改變，以跟隨時尚的腳步。特別是金融危機(jī)后，老百姓對于產(chǎn)品的挑剔更是提高到了一個前所未有的高度，消費者認(rèn)為現(xiàn)在的每一分錢都得用在刀刃上，而衛(wèi)浴產(chǎn)品又是耐用品，所以挑選時更是小心、謹(jǐn)慎。所以作為時尚產(chǎn)品的衛(wèi)浴，只有緊跟時尚潮流，設(shè)計真正符合現(xiàn)代社會時尚審美觀的產(chǎn)品。
在中山雅麗淋浴房展廳中，其淋浴房產(chǎn)品的市面銷售價格都是標(biāo)到20000多元，但其市場份額依舊沒有減少，這主要得益于其產(chǎn)品的設(shè)計更具人性化，無論從色彩搭配上還是性能構(gòu)造上，都能讓消費者感到沐浴期間的輕松享受，而這種享受責(zé)任衛(wèi)浴產(chǎn)品最實際的目標(biāo)。
在長久以來的國內(nèi)衛(wèi)浴品牌市場競爭中，一貫奉行渠道為王的經(jīng)營思想，喜歡占地盤、搶渠道、強(qiáng)銷售的銷售模式，這對于處于發(fā)展初期的衛(wèi)浴品牌是一種比較有效的市場手段，但對于品牌建設(shè)的企業(yè)則將必須把重點聚焦到營銷方法的設(shè)計上，特別要關(guān)注“80后”群體的產(chǎn)品需求和消費模式。在產(chǎn)品的價值感設(shè)計、色彩設(shè)計、個性設(shè)計、可變性設(shè)計、組合設(shè)計上要下足功夫，同時，要多運用“80后”喜歡的新型銷售渠道，如網(wǎng)絡(luò)、電視直銷、團(tuán)購等來推廣品牌和產(chǎn)品。“對于80后”而言，他們不僅僅買產(chǎn)品，更是買產(chǎn)品背后的價值感和需求。
在設(shè)計營銷學(xué)中，設(shè)計營銷研究的目的具體表現(xiàn)是更好地滿足人類社會的需要，有利于解決藝術(shù)設(shè)計產(chǎn)品與市場的結(jié)合問題，有利于增強(qiáng)藝術(shù)設(shè)計的市場競爭力，有利于進(jìn)一步開拓藝術(shù)設(shè)計的國際市場。正如理解管理學(xué)大師德魯克所說的，面對千差萬別的網(wǎng)絡(luò)時代、個性化時代，“企業(yè)宗旨只有一個，就是創(chuàng)造顧客”，倡導(dǎo)(設(shè)計者及其產(chǎn)品)“4V”營銷(差異化、功能彈性化、價值附加化及其與消費者滿足共鳴化)，而對21世紀(jì)市場環(huán)境的新變化，突出“4C”(消費者、成本、方便、溝通)，進(jìn)一步感知消費者及其需求。。
而且如果從保障性住房，應(yīng)該沒有太大的變化。2013年國家要求建差不多一千萬套保障性住房，預(yù)計明年能完成五六百萬套。這對家居行業(yè)又是一個潛在的商機(jī)，對家居產(chǎn)品的需求量很大。但很多產(chǎn)品在設(shè)計上要能夠符合小戶型房間的需求，所以2013年，在產(chǎn)品設(shè)計上以及規(guī)格上可能有一定的變化，這是企業(yè)新的商機(jī)。
電子商務(wù)將成主流渠道
近年來，中國的電子商務(wù)已進(jìn)入了一個高速發(fā)展的時期，成為人們重要的經(jīng)濟(jì)生活方式，以年平均40%的增長率迅速發(fā)展。在國家的“十二五”規(guī)劃當(dāng)中，電子商務(wù)被列入國家重點產(chǎn)業(yè)，將重點扶持互聯(lián)網(wǎng)、云計算等新興技術(shù)在電子商務(wù)中的引領(lǐng)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈融合和物流配套建設(shè)。
相對于電子、數(shù)碼等行業(yè)，衛(wèi)浴行業(yè)電子商務(wù)的運作，可以說還處于初級階段，這主要由于衛(wèi)浴產(chǎn)品自身的特性，制約了電子商務(wù)的發(fā)展。衛(wèi)浴產(chǎn)品一般體積和重量較大，在線上的大規(guī)模銷售中，物流環(huán)節(jié)是最令企業(yè)頭疼的問題，大件物品不僅難以運輸還容易在運輸過程中造成損壞。在售后服務(wù)方面，如要后續(xù)的售后維修和更換，很多經(jīng)銷商都很不樂意。在價格統(tǒng)一上，不少企業(yè)也是難以把控，線上線下價格不一容易損害經(jīng)銷商的利益，很多企業(yè)都不愿意。
但是，勿庸質(zhì)疑的是，由于電子商務(wù)將新技術(shù)與傳統(tǒng)行業(yè)很好地融合起來，無論是從發(fā)展新型產(chǎn)業(yè)還是擴(kuò)大內(nèi)需的角度來講，電子商務(wù)將成為未來經(jīng)濟(jì)新的增長點之一。2009年，我國電子商務(wù)交易額達(dá)到3.5萬億元;2010年，交易額達(dá)到 4.5萬億元;2011年，交易額再創(chuàng)新高，達(dá)到5.88萬億元。據(jù)有關(guān)內(nèi)業(yè)人士預(yù)測到了2015年，我國上規(guī)模的企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)的比率將達(dá)到80%
早在2009年，心海伽藍(lán)衛(wèi)浴就進(jìn)駐淘寶網(wǎng)，并通過自身努力開拓出一片新的“藍(lán)海”，在線上的年均銷售額接近1億元，成為衛(wèi)浴企業(yè)為數(shù)不多在淘寶網(wǎng)取得成功的代表企業(yè)。同樣做得出色的還有九牧廚衛(wèi)天貓旗艦店，亞洲陶瓷網(wǎng)上商城，唯一衛(wèi)浴的“唯一商城”等等。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計資料顯示，從2009年至2011年，天貓衛(wèi)浴類目前每年成交額均以400%的速度增長，在今年“雙11”當(dāng)天，九牧廚衛(wèi)以官方旗艦店2400萬元，全網(wǎng)總銷售額突破3430元萬，單品淋浴器360018銷量過千萬，位居天貓建材家居館全網(wǎng)第一，科勒以827萬元，名列第二，美標(biāo)以470萬元名列第三，惠達(dá)以453萬元名列第四。
據(jù)了解，目前尚沒有衛(wèi)浴品牌建立物流配送，但面對電子商務(wù)迅猛的發(fā)展勢頭，有部分企業(yè)也正在積極地部署，也有部分企業(yè)拋棄傳統(tǒng)的經(jīng)銷商概念模式，采用連鎖經(jīng)營模式。這種全新模式由總部、合作商、加盟商三方合作，總部負(fù)責(zé)統(tǒng)籌調(diào)度，合作商負(fù)責(zé)物流倉儲，加盟商負(fù)責(zé)終端銷售。不論產(chǎn)品是從線上還是從線下銷售出去，三方都能參與利潤分成，這就解決了線上與線下利益沖突的問題。另外這種模式線上與線下將采取全國統(tǒng)一價格，也就解決了價格沖突的問題。
工程渠道將成企業(yè)有力的增長點
面對市場低迷的大環(huán)境，有很多企業(yè)或者經(jīng)銷商早已一改以往“坐商”的經(jīng)營模式，由“坐商”改為“行商”，主動出擊，尋找突圍之道。比如與裝飾公司合作、團(tuán)購、小區(qū)推廣等多種形式，在各種的銷售渠道當(dāng)中，工程渠道成為眾多企業(yè)“兵家必爭”地之一。
據(jù)了解，益高衛(wèi)浴在零售渠道取得良好成績的同時，工程渠道也在在不斷地鞏固。其曾為國家游泳館，山東省地質(zhì)博物館等多個國內(nèi)的政府、商業(yè)工程合作，同時還拓展到阿聯(lián)酋、德國、英國、瑞士等多個國家的酒店以及高級會所等。在2011年，益高衛(wèi)浴與國家游泳隊成功達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系后，品牌得到了進(jìn)一步的拉升，得到不少招標(biāo)單位的青睞，2012年的程訂單比往年翻了一倍。在第四屆中國衛(wèi)浴榜的頒獎典禮中，益高衛(wèi)浴榮獲“十大工程衛(wèi)浴品牌”的獎項，這也是對益高衛(wèi)浴多年來在工程建設(shè)方面的努力付出的一種肯定。
目前，除了進(jìn)駐大型賣場、開設(shè)常年展廳、經(jīng)銷商等傳統(tǒng)的銷售渠道外，網(wǎng)上商城、工程等新型渠道已經(jīng)被不少企業(yè)所采用，效果相當(dāng)顯著。現(xiàn)在隨著國家對房地產(chǎn)的調(diào)控，把保障房作為頭等要務(wù)，目的是為了切實地保障人民的利益，這也是時代提出的要求。在第六屆中國衛(wèi)生潔具行業(yè)高峰論壇上，全國房地產(chǎn)協(xié)會副會長朱中一也表示，2020年以前城鎮(zhèn)化有快速發(fā)展的機(jī)遇。城鎮(zhèn)化的發(fā)展也會根據(jù)條件的變化，各行各業(yè)強(qiáng)調(diào)居住，在住房人均面積方面，城鎮(zhèn)人均面積達(dá)到32平方米。正因為城鎮(zhèn)化的客觀發(fā)展，“十二五”期間整個住房建設(shè)面積，包括套房比預(yù)期比例要大，這對陶瓷衛(wèi)浴的需求量是非常大的，因為工程渠道也成為眾多企業(yè)搶占市場份額的重要策略之一。
但是，在市場進(jìn)入品牌消費的時代后，目前國內(nèi)的衛(wèi)浴工程市場呈現(xiàn)兩極分化：大部分中高端工程招標(biāo)方的決策在很大程度上取決于產(chǎn)品品牌的知名度和美譽度，比如高級會所、星級酒店首先考慮選用國際知名的衛(wèi)浴品牌。有專業(yè)人士專門作過這樣一項走訪調(diào)查，在國內(nèi)的五星級酒店除了TOTO的馬桶，難以再覓見其他品牌的蹤影，即使是有國內(nèi)品牌也是鳳毛麟角。雖然TOTO品牌在設(shè)計、技術(shù)、功能上相對國內(nèi)品牌來說可能會人性化、先進(jìn)一些，但國內(nèi)的衛(wèi)浴品牌也有著無可比擬的優(yōu)勢。目前國內(nèi)的衛(wèi)浴品牌在設(shè)計上也越來越時尚化、人性化，有針對80后、90后這類群體設(shè)計出更多外觀時尚、有個性的衛(wèi)浴產(chǎn)品，也有針對老人、小孩等特殊群體而專門設(shè)計，而且國內(nèi)產(chǎn)品相對來說有一定的價格優(yōu)勢，完全有能力打入中高端工程市場。
高端品牌穩(wěn)步發(fā)展
目前，隨著市場的競爭越來越激烈，衛(wèi)浴產(chǎn)品的同質(zhì)化也越來越來嚴(yán)重，一般類型的產(chǎn)品已難以引起消費者的購買欲。衛(wèi)浴產(chǎn)品也開始像電子產(chǎn)品一樣加速更新?lián)Q代，新品也層出不窮，有玻璃的、木材的、不銹鋼的，太空鋁的浴室柜，有陶瓷的、不銹鋼的、亞克力的，甚至是黃金的坐便器�？墒�，有不少企業(yè)卻感到有點“迷茫”，有業(yè)內(nèi)資深人士認(rèn)為，很大程度是由于產(chǎn)品的定位不準(zhǔn)確，雖然中國已成為全球最大的衛(wèi)浴產(chǎn)品消費大國，但是TOTO、科勒等外國品牌以其產(chǎn)品強(qiáng)大的知名度和美譽度等絕對優(yōu)勢，占領(lǐng)了中國中高端市場的大半壁江山。
關(guān)于產(chǎn)品的定位問題，在去年12月份中山、佛山淋浴房交流會上，中山朗斯的董事長向偉昌認(rèn)為，品牌的定位是來自于品牌的目標(biāo)人群。因此定位準(zhǔn)了，產(chǎn)品的研發(fā)、銷售渠道以及終端投放等問題都解決了。對此，行業(yè)資深媒體人張永農(nóng)也表示，對于淋浴房，大家首先思考的問題就是淋浴房到底是不是必需品?如果不是必須品，那么產(chǎn)品的目標(biāo)銷售群體到底怎樣定位?因此張永農(nóng)建議不要為大眾服務(wù)，必須為小眾群體服務(wù)，而這部分小眾群體里面有一部分是有錢的人，那么淋浴房的目標(biāo)客戶群正是為這一部分人服務(wù)。
當(dāng)產(chǎn)品有了明確的定位之后，如何在產(chǎn)品上做文章也是一個關(guān)鍵，目前市面上一個小小的水龍頭可以賣到3000元甚至以上，一個智能的馬桶可以賣到2萬至3萬元，一個看似只有兩塊玻璃的淋浴房也可以賣到5萬至6萬元。雖然產(chǎn)品的價格不菲，但商家還是不愁銷路，因為這類產(chǎn)品總會有一部分固定的消費群體，所以產(chǎn)品能夠適銷對路，中山德立將淋浴房的定位為20%左右的高端人群服務(wù)，而這20%的高端消費群體也是愿意花錢買一種由高附加值產(chǎn)品所帶來的方便、舒適的享受，正所謂“一分錢一分貨”。比如淋浴房，中山淋浴房協(xié)會會長鄭建初指出，現(xiàn)在淋浴房慢慢慢地向整體房、蒸汽房轉(zhuǎn)變，但是值得提倡的是，淋浴房不單單只是一個間隔，里面的龍頭設(shè)施完善好，真正地服務(wù)于淋浴，而把智能化的功能也加入到蒸汽房，增加一些高科技的元素，提升產(chǎn)品的質(zhì)量和檔次。
整合是拓展市場的軟實力
剛剛過去的2012年，可以說是充滿挑戰(zhàn)的一年，產(chǎn)能過剩、賣場倒閉等字眼充斥著人們的眼球。對于2013年，有人認(rèn)為是難以捕捉的一年，也有人認(rèn)為是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的一年。企業(yè)需要對市場、資源進(jìn)行重新的優(yōu)化整合，調(diào)整經(jīng)營思路，轉(zhuǎn)換營銷策略，尋求市場的突破口，才有可能迎來新一輪的發(fā)展。
在這個以產(chǎn)品為導(dǎo)向的泛家居時代里，與廚房和衛(wèi)浴間相配套的地板、衣柜、廚柜等相關(guān)行業(yè)也同樣面臨著同行業(yè)所帶來的競爭壓力。同行間、與行業(yè)相關(guān)的企業(yè)可以通過互補資源來達(dá)到資源整合，以另一個新的產(chǎn)品展示形式向消費者展現(xiàn)出來，從而共同推動“廚衛(wèi)一體化”、“廚衛(wèi)智能一體化”、“整體衛(wèi)浴”的發(fā)展進(jìn)程。未來的廚房、衛(wèi)浴間將向著集智能、功能、人性化為一體的方向發(fā)展，這種一體化的方案一方面可以為消費者提供一站式的購物便利，同時也可以刺激消費者的購買欲。
對此，行業(yè)資深營銷專家韓軍表示，衛(wèi)浴品牌要想提升業(yè)績，必須善用6劍式系統(tǒng)整合模式來增強(qiáng)內(nèi)部管理能力和轉(zhuǎn)變市場操作思路。對自己的營銷戰(zhàn)略、終端管理、流程優(yōu)化、績效管理、目標(biāo)管理、組織再造等進(jìn)行有效的整合。通過前后端一體化的流程整合，降低成本，增強(qiáng)產(chǎn)品對當(dāng)前客戶的適應(yīng)能力。在組織內(nèi)部建立起學(xué)習(xí)型觀念，以市場客戶需求為導(dǎo)向，建立起快速響應(yīng)市場的產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品上市、工程發(fā)展的管理機(jī)制�？偟膩碚f，就是衛(wèi)浴企業(yè)急需建立“6劍式管理模式”，通過組織內(nèi)部能力的強(qiáng)化和對外部市場需求的把握，以最有效的產(chǎn)出滿足市場客戶群的消費期望，實現(xiàn)產(chǎn)銷研一體化。
