飛美董事長鐘紅文
當(dāng)前，國內(nèi)家居建材行業(yè)的冷淡已成為業(yè)內(nèi)人士的共識，“強者越強、弱者越弱”的馬太效應(yīng)開始顯現(xiàn)，很多中小企業(yè)尤其是不重視品牌建設(shè)的小公司顯得力不從心，甚至關(guān)門閉業(yè)。針對當(dāng)前的市場環(huán)境，飛美董事長鐘紅文表示，市場冷淡更需要冷靜的思考，大企業(yè)可以積蓄力量，修煉內(nèi)功，中小企業(yè)應(yīng)該拓寬營銷渠道，學(xué)會在夾縫中求生存，最重要的是牢牢把握消費者的需求，找到一條生存之道。
洗牌之勢•堅持之時
據(jù)鐘紅文介紹，當(dāng)前家居行業(yè)中百分之七八十的中小企業(yè)包括家具廠、櫥柜廠、衛(wèi)浴廠等，大多處在生存線的邊緣掙扎。“地板原先有七八十家，現(xiàn)在只剩下二三十家。一家賣場，原來合作商家有70多家，現(xiàn)在余留20幾家。” 空余的場位該如何填補?“行業(yè)面臨洗牌，洗牌洗牌，但我們希望這個牌還是54張。”鐘紅文笑稱。
洗牌，又可理解為“結(jié)構(gòu)性調(diào)整”。幾年前，在房產(chǎn)迅猛發(fā)展牽動下，整個家居行業(yè)一路飄紅，但仍掩藏不住背后賣場的惡性競爭和企業(yè)的無序擴張。近幾年，在金融危機和房產(chǎn)調(diào)控干擾下，不少中小家居企業(yè)哀嚎一片，隨之而來的是系列的結(jié)構(gòu)性調(diào)整，這是整個行業(yè)發(fā)展的必然之路。
“家居業(yè)應(yīng)該是我國的第三第四大產(chǎn)業(yè)，房產(chǎn)不景氣，但屋子里的東西全是我們的產(chǎn)品。盈利是維持企業(yè)發(fā)展的核心，價格賣不出去，企業(yè)運營成本高，賣場租金高，最后回歸給企業(yè)的實在是太少了。”鐘紅文呼吁，應(yīng)當(dāng)借力市場力量及政府支持，幫助中小家居企業(yè)渡過難關(guān)。“到現(xiàn)在為止，只要沒關(guān)門的都是好樣的。只有扛住了，堅持住了，才能有朝成為行業(yè)的佼佼者。”
量身訂做•突破瓶頸
2009年，代理德國愛格地板近10年并成功將其推向國內(nèi)市場的的鐘紅文重磅推出“飛美”，在主營愛格地板的同時，新增了帝羅、佰客、羅恩三個國際中高端地板品牌。在經(jīng)濟低谷期，鐘紅文選擇加大投資、購買工廠，逆流而上。今年，據(jù)其介紹，“我們整個銷售盤并不大，但我們還是在不斷地增長。”
“我們之所以在保持增長，完全得力于“量身訂做”這一新的產(chǎn)品模式。我們一直致力于發(fā)展需求，滿足需求。在國內(nèi)家居行業(yè)中，飛美是目前全國唯一一家能真正實現(xiàn)你的想法的企業(yè)。您有創(chuàng)意，我們幫您實現(xiàn)。您有需求，我們幫您創(chuàng)造。”鐘紅文表示。
“量身訂做是為了迎合消費者需求。以前做家具是先做出來再賣，現(xiàn)在是先問你要什么，再根據(jù)你要的給做出來。先問需求，你需要什么樣的空間，什么樣的生活方式，家里共有幾口人，準備怎樣做，把所有條件講清楚，我們出方案給你看，根據(jù)顧客需求做出相應(yīng)變化。抓住客戶需求是我們最大的變化。”據(jù)飛美周總介紹，量身訂做并不意味著小規(guī)模小產(chǎn)出，“五年前訂做，量小夠折騰，現(xiàn)在技術(shù)提高，揉進生產(chǎn)線數(shù)字化系統(tǒng)，做一百個一樣的和做一百個不一樣的，沒有區(qū)別。我們的設(shè)備和標準生產(chǎn)家具的設(shè)備是一樣的，但我們是數(shù)字化的，有軟件系統(tǒng)控制。有了這技術(shù)，訂制不一定就規(guī)模小。”
情感經(jīng)營•維系發(fā)展
飛美，音譯“family”，傳遞的是一種家的理念。在飛美，從基層員工到高層董事，有制度沒階級，同屬一個大家庭。“企業(yè)是我們一手創(chuàng)造培養(yǎng)出來的，我們對企業(yè)的感情非常深，誰都不希望企業(yè)在自己的掌控之中做沒了。”早年供不應(yīng)求的繁華市場已不在，面臨洗牌的是企業(yè)，但洗牌背后卻是數(shù)以千計的員工。視員工如兄弟的鐘紅文在歷經(jīng)市場寒流侵襲下，并沒有主動裁員。據(jù)了解，飛美目前整個系統(tǒng)共1千多人。“工人的成本越來越高，這與當(dāng)前的市場環(huán)境很不相符。其實，最苦的還是我們員工。一個企業(yè)如果賣不出好的產(chǎn)品，賣不出好的價格，價值就無法傳遞下去，容易形成利益分配不公平，很多工廠因此倒閉。”
在京城家居圈里極具人緣的鐘紅文從不虧欠員工，“人與人之間是有感情的。在工廠里的兄弟們，一直跟著我們干。企業(yè)如果支撐不下去，這對他們來說是個重大的打擊。”面對整個家居業(yè)的現(xiàn)狀，鐘紅文臉上似乎流露些許擔(dān)憂，“我總覺得，一個做企業(yè)的人，如果平時想得更悲觀一些，前途看得更樂觀一些，就會走得更遠。盲目樂觀是不行的，要有憂患意識。”
