一張張真誠親切的笑臉，一雙雙信任堅定的眼神，一款款領航市場的新品……這是薩米特陶瓷“合力共贏•再創(chuàng)輝煌”2013年營銷峰會上看到最多的情景。
2012年被行內(nèi)稱為寒冬，然而，薩米特陶瓷在這么困難的環(huán)境下，依然取得了驕人的成績。面對2013也許更為嚴峻的局勢，薩米特人謀定而后動，把2013年期望為“贏年”：他們把贏分解為六個層面——贏產(chǎn)品、贏形象、贏通路、贏服務、贏團隊、贏科技等六力合贏。通過“合力共贏•再創(chuàng)輝煌”贏銷峰會上富有激情而又很有實效的各種活動整合，為2013年薩米特贏得市場奠定了信心的基礎。
五大品類合力共贏 騰飛薩米特
探訪年會，我們走進薩米特陶瓷。跟隨指引，從贏商之道打開了薩米特的成功大門，細細瀏覽自2000年以來薩米特陶瓷的每一次輝煌，感受那份觸手可及的努力和感動。這背后是他們團隊的合力，是他們共贏的決心。令人喜悅的是，在手扶電梯處，有著步步高升的指引，讓人們看到了薩米特人汗水背后那份積極的平常心。一路走到峰會主場，遠遠的看到了成功大道的門頭，還有一片熱鬧鼎沸的場景。靚麗多姿的幾十款新品熠熠生輝，專業(yè)設置的數(shù)碼區(qū)盡顯智能化時代，還有無水箱衛(wèi)浴新品，琳瑯滿目，令人眼花繚亂。
當一一覽過全新亮相的超晶石、木紋磚、純平釉等產(chǎn)品，不禁感嘆陶瓷行業(yè)的偉大，也對2013年的陶瓷市場充滿了信心。拋光磚產(chǎn)品傳奇性的用模具形式詮釋石材的定義，超晶石更是精彩紛呈，大氣的紋理和花色盡顯大品牌風范。值得一提的是仿古磚和衛(wèi)浴，古木船奇剛開始還以為是一塊木板鑲嵌在磚上面，后來才知道那都是真實的陶瓷磚制成的。純平釉真像個純平彩電一樣，各種色彩在上面盡情揮灑，演繹著多姿的空間靈魂。神奇的是衛(wèi)浴產(chǎn)品，智能衛(wèi)浴的多重功能已讓人嘆為觀止了，無水箱潔具更令人贊嘆科技的神奇。在多媒體區(qū)我們感受到了薩米特陶瓷智能化的服務及終端體系，不僅有現(xiàn)場微博、微信，還有IPAD觀看軟件，更有現(xiàn)場直播的高清追隨視頻，一切的一切，都讓人感到薩米特的征戰(zhàn)市場的破竹之勢，也更相信薩米特輝煌的前景，騰飛，即在薩米特。
六大合力共贏市場 攀登薩米特
從華夏陶瓷城一路走來，到處可見薩米特陶瓷熱烈喜慶的年會彩旗。從薩米特年會回來，縈繞在腦海久不能散去的是個“贏”字。六力合贏，是薩米特凝聚力的體現(xiàn)，更是薩米特人更高的自我要求。產(chǎn)品之贏，在于科技；科技之贏，在于團隊；團隊之贏，在于形象；形象之贏，在于市場，市場之贏，在于渠道。新明珠集團副總裁彭新峰高屋建瓴地描繪了集團公司的發(fā)展戰(zhàn)略，薩米特一直是集團的主力品牌之一，并贊揚薩米特陶瓷一直以來探索的心態(tài)，統(tǒng)一的形象，強大的合力屹立于終端市場。集團副總裁葉永楷就創(chuàng)新和產(chǎn)品做了指導，指出創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的原動力，科技力量是薩米特產(chǎn)品競賽市場的強大基石。各個營銷總經(jīng)理在會議詳細解答了贏在產(chǎn)品的內(nèi)涵。行業(yè)知名講師趙晶老師也親臨薩米特年會現(xiàn)場，鼓勵薩米特人要自強不息，重力打造團隊的戰(zhàn)斗力，以全新的形象迎接2013年的挑戰(zhàn)。同時，也深入淺出地指出了陶瓷市場發(fā)展的機遇，營銷渠道需要適應社會發(fā)展和市場環(huán)境的要求，要善于發(fā)掘新渠道。
薩米特年會不僅在于贏概念、贏信心，更在于贏人心。它的成功，最終贏得了集團公司領導的認可，贏得了經(jīng)銷商們迎接2013年巨大的信心。在薩米特陶瓷的年會上，他們提出，贏商之戰(zhàn)，在于不停的奮進，如同薩米特人信仰的攀登巔峰一樣。在建陶品牌的發(fā)展中，不僅需要思路，更需要對理想的堅持。
九大模式發(fā)力終端 沸騰薩米特
在薩米特陶瓷合力共贏的年會上，給人印象最深的是大店開業(yè)十俊杰軍令狀，他們莊嚴的宣誓、肅穆的承諾以及隨著宣誓公布的2013終端活動計劃，可以預見，2013年的終端市場必將全國沸騰薩米特的身影。會務組工作人員介紹說，2013終端活動計劃是薩米特年會創(chuàng)新營銷的一大創(chuàng)舉，從十月份就開始規(guī)劃，利用兩個月時間整理成型，走訪了全國500多名經(jīng)銷商，在薩米特陶瓷2013年年度主題和九大模式的指引下匯總而成，真正做到營銷2013年，堪稱年度戰(zhàn)術規(guī)劃。
在2013終端活動計劃中，九大模式貫穿始終。從開業(yè)典禮到小區(qū)團購，從愛心營銷到夜場砍價會，這九大模式是薩米特市場組人員總結2012年成功活動案例類型，并根據(jù)市場發(fā)展規(guī)律預測和策劃的新終端活動模式，可以有力地促通終端。服務客戶類型不僅有三四級市場的小客戶模式，也有一線城市的單類產(chǎn)品促銷。心動力，新天地。從心出發(fā)，以愛作證，為您而變，感受至美。是薩米特市場服務組人員對2013年的營銷總思路和服務總指導方略。世間難得的是真心，唯有真心才有愛和美。可以預見，以真心服務市場的薩米特陶瓷必將沸騰2013年，在中國地圖上描繪屬于自己的色彩。
十大工具助力服務 智慧薩米特
如果說瓷磚是冷冰冰的，薩米特人的心就如同那窯爐的火一樣，堅毅著卓越的品質(zhì)，溫暖著客戶的心，紅火著一片陶業(yè)天地。讓人印象深刻的是峰會上薩米特營銷戰(zhàn)士的工作作風展示。只見60多名營銷將士們分成兩隊從會議室兩邊跑步上講臺，他們步伐堅定，動作整齊，在講臺上錯層站立。隨著“稍息，立正！向左向右轉，向右看齊，向前看！敬禮！”的口令，他們?nèi)缡勘粯油Π沃沽海抗鈭远āｑ樋値ьI將士們做工作作風展示，“認真，快，堅守承諾！認真，快，堅守承諾！保證完成任務，絕不找借口！”整齊的話語配合利落的手勢，展示了薩米特鐵軍團隊的工作作風。
隨后，營銷將士們跟隨駱總舉起右手，面向著近500名經(jīng)銷商莊嚴宣誓：“我們是薩米特團隊，履行業(yè)務人員義務，執(zhí)行公司營銷戰(zhàn)略，嚴守營銷十大禁令，堅守誠信服務，幫助客戶成功，為百年企業(yè)夢想貢獻力量！我們將用貼心的服務與你們攜手同行！我們將以必勝的決心合力贏未來，共創(chuàng)新輝煌！”鏗鏘有力的聲音，莊嚴神圣的神情，堅定自信的目光將薩米特人誓與終端經(jīng)銷商同進退、共發(fā)展的決心表露無遺。經(jīng)銷商朋友們面對這莊嚴的一幕，有的不自覺地站起身來，有的不住地點頭，還有的甚至眼角噙著淚光。他們不約而同地報以如雷般的掌聲，經(jīng)久不息。這是薩米特人對經(jīng)銷商朋友的承諾，也是經(jīng)銷商朋友前行的不竭動力。
如果說在峰會上薩米特人的宣誓帶給經(jīng)銷商朋友的是堅定的信心，那么在答謝晚宴上播放的《明珠歡迎您》、《薩米特style》，則讓他們看到了薩米特人的激情和創(chuàng)新。這兩段視頻均由薩米特人自編自導自演，特別值得一提的是，黎總、駱總、吳總也參與其中。當“明珠歡迎你，為你開天辟地，騰飛中的明珠洋溢著朝氣”的旋律響起的時候，經(jīng)銷商朋友也一起哼唱起來。而《薩米特style》則瞬間引爆全場。視頻中的薩米特人在展廳的各個區(qū)域跳起騎馬舞，勁爆的音樂，夸張的動作，各異的服裝讓經(jīng)銷商們捧腹大笑，有的還跟著視頻一起舞動起來。很多經(jīng)銷商稱贊，《薩米特style》的精心制作，完成可以和原作媲美。是陶瓷行業(yè)最富激情和創(chuàng)意的一段視頻！
參加完整個薩米特峰會，身心也隨著薩米特進行了一次洗禮。一段段的視頻畫面，讓峰會更加生動。正如他們提出的會議創(chuàng)意，視頻化、智能化、互動化、服務化，提出的年會原則：解決性、引導性、全局性。讓經(jīng)銷商從2013年的年會中學習活動操作經(jīng)驗，切實為客戶解決終端遇到的問題，全面告訴客戶2013年該如何營銷終端。
社會的進步帶來了智能化的便捷，薩米特人與時俱進，運用現(xiàn)代便捷的通訊設備，為客戶零距離服務，正如他們的營銷工具系統(tǒng)公布的那樣，有微博、微信、二維碼，還有IPAD展示軟件、115網(wǎng)盤、會員專區(qū)、微電影，更有高清展示平臺、多樣化的終端視頻、電子商務賣場等，近十種服務工具助力終端，凝聚了薩米特人時代的智慧和超前的營銷思想。
合力共贏，再創(chuàng)輝煌。2013年薩米特陶瓷贏銷年會取得了圓滿的成功，薩米特的成功之路仍在繼續(xù)。從經(jīng)銷商信心滿滿的話語中，從營銷精英胸有成竹的笑臉上，我們仿若看到了專屬于薩米特的輝煌，專屬于薩米特人的2013。
