陶博會10年歷程是整個佛山陶瓷行業(yè)發(fā)展的縮影，它記錄著近十年來佛山建陶人的艱辛與努力，也反映出不同時代背景下佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展的跌宕起伏。近幾年客商少了，一線知名品牌少了，“危機(jī)”和“冷淡”兩字不斷出現(xiàn)在陶博會各大報道上。十年的光陰，十年的發(fā)展，未來的十年建陶行業(yè)該如何“蛻變”?
陶博會十年印證行業(yè)大競爭時代來臨
10年之前，陶瓷企業(yè)產(chǎn)業(yè)供大于求，“開始有庫存了，要想辦法消化積壓產(chǎn)品了”，公司開始需要展示自己的產(chǎn)品以打開銷路。也正是對于展示功能的渴求，使得2002年佛山誕生了第一家陶瓷綜合展銷機(jī)構(gòu)---“中國陶瓷城”，首屆佛山陶博會于2002年10月18日啟動了。2003至2006年，陶博會邁入黃金年代，在此期間，是建陶行業(yè)蓬勃發(fā)展的時期，陶博會在當(dāng)時的國內(nèi)外聲譽(yù)甚高。2007年佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)開啟了壯士斷腕般的轉(zhuǎn)型升級。短短兩三年內(nèi)，佛山關(guān)停轉(zhuǎn)移了300多家陶瓷企業(yè)，僅保留62家環(huán)保達(dá)標(biāo)的生產(chǎn)型企業(yè)。2008年7月，瓷海國際交易中心開業(yè);隨后10月18日，中國陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地正式營業(yè)。
深度解析：未來十年建陶行業(yè)如何“蛻變”
2008年金融危機(jī)來襲，同時轉(zhuǎn)型升級促使建陶行業(yè)外遷生產(chǎn)基地，緊跟著，2009年至2010年，樓市限購令開始執(zhí)行，裝修市場連帶受到影響。與此同時，歐洲對進(jìn)口陶瓷進(jìn)行反傾銷，丟掉了成本優(yōu)勢的佛山陶企不得不重新爭奪其他國外市場。2012年，佛山陶博會已走過了10年的歷史征程，雖然在這過程中各界對其有過懷疑與憂慮，但不可否認(rèn)的是，時至今日，它仍是中國陶瓷行業(yè)最具影響力的盛會。
近兩年樓市限購令開始執(zhí)行，歐洲對進(jìn)口陶瓷進(jìn)行反傾銷等種種變化，引發(fā)企業(yè)大嘆生意越發(fā)難做。全國范圍內(nèi)的建筑陶瓷轉(zhuǎn)移、擴(kuò)張、重新布局也帶動全國建陶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。但目前陶瓷業(yè)尚未成熟和規(guī)范，而且市場需求量大，使得陶瓷行業(yè)競爭日趨激烈，第二十屆陶博會發(fā)展至今十年，順應(yīng)行業(yè)發(fā)展大趨勢圍繞“變”全面創(chuàng)新開展系列主題活動，旨在引導(dǎo)廣大陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，堅(jiān)持全面持續(xù)創(chuàng)新，展會脫變引發(fā)行業(yè)發(fā)展思考，建陶行業(yè)的競爭已經(jīng)逐步進(jìn)入大競爭時代。
大競爭時代有三個特點(diǎn)：第一是客戶的需求被充分地開發(fā)出來并被各種形式的產(chǎn)品和服務(wù)滿足著，所謂的“市場空白”越來越少;第二在自由貿(mào)易的推動下全球經(jīng)濟(jì)一體化、世界統(tǒng)一市場的逐步形成，以前的各種地理的、國家的、政治的、社會形態(tài)的貿(mào)易壁壘逐步開始減弱甚至消除，競爭的產(chǎn)品范圍和地理半徑全所未有的擴(kuò)大;三是互聯(lián)網(wǎng)的誕生和飛速發(fā)展進(jìn)一步鏟平了地球和市場，不僅帶來信息的空前爆炸，而且大大增強(qiáng)了消費(fèi)者的選擇暴力。正是在這三個特點(diǎn)的相互作用相互影響下，競爭超越時空的限制，競爭的速度、深度和廣度全所未有，競爭空前慘烈;表現(xiàn)為產(chǎn)品爆炸、媒體爆炸、信息爆炸，溝通和進(jìn)入心智認(rèn)知空前困難。
在這樣的背景下，首先要考慮的不應(yīng)該是客戶的需求，而應(yīng)該是競爭形勢，你要搞清楚的是如何突破心智防線一開始就能立于不敗之地。
在行業(yè)市場風(fēng)云變幻中，市場優(yōu)勝劣汰，一些實(shí)干企業(yè)在行業(yè)經(jīng)濟(jì)的變革中穩(wěn)操勝券。
國內(nèi)陶瓷一線品牌如東鵬陶瓷、諾貝爾、歐神諾、簡一大理石瓷磚、金意陶等陶瓷大企在行業(yè)“洗牌”中彰顯出“大將風(fēng)范”，挑起陶瓷行業(yè)大梁。在本屆“2013年度中國建筑衛(wèi)生陶瓷新品發(fā)布會”上，各大陶瓷企業(yè)在市場中顯現(xiàn)出不同的核心競爭力。簡一以差異化的品牌運(yùn)作在消費(fèi)者心智中的留下“大理石的逼真效果，瓷磚的優(yōu)越性能”的“大理石瓷磚”產(chǎn)品烙印，走在行業(yè)的前沿。
大競爭時代，營銷的競爭早已發(fā)展為一場戰(zhàn)爭，商戰(zhàn)就是爭奪顧客心智資源的戰(zhàn)爭。確立競爭導(dǎo)向的觀念，有利于從一開始就找對商戰(zhàn)的地點(diǎn)，找到進(jìn)入顧客心智的辦法。要樹立品牌擺脫同質(zhì)低價競爭，就一定要樹立競爭導(dǎo)向的營銷觀念。找到競爭對手，是超越傳統(tǒng)顧客導(dǎo)向而轉(zhuǎn)向競爭導(dǎo)向的商戰(zhàn)智慧。
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