2012年建材市場風(fēng)云莫測，危機(jī)與轉(zhuǎn)機(jī)交織并存。在當(dāng)前激烈的市場環(huán)境中，如何才能有效地將廠商短期效益與品牌長期利益更好地相結(jié)合，成為我們當(dāng)今終端市場討論的重要課題。
自2012年8月，圣德保陶瓷廣東營銷中心建立了以“歡樂6+1”為主題的大型廠商聯(lián)動(dòng)促銷機(jī)制。這一營銷機(jī)制的建立，無論是營銷模式、品牌影響力、銷售業(yè)績都取得了驕人的成績。六省一市50多場活動(dòng)依次在各地展開，已陸續(xù)成功走進(jìn)了衢州、永康、福州、東陽、惠東、汕頭等多個(gè)城市。
衢州：首站打響，達(dá)成預(yù)期目標(biāo)
2012年8月12日，廣東圣德保陶瓷六省一市營銷交流會(huì)暨大型總裁簽售會(huì)在衢州隆重舉行。新中源集團(tuán)副總裁、新中源建材總經(jīng)理陳興文、圣德保陶瓷品牌總經(jīng)理羅建成及圣德保各部門副總親臨活動(dòng)現(xiàn)場，出席本次廠商聯(lián)動(dòng)促銷大型簽售活動(dòng)的還有圣德保全體員工、六省一市的經(jīng)銷商朋友，他們也一同見證、觀摩廣東圣德保陶瓷2012年最大規(guī)模、最震撼的品牌營銷盛會(huì)。
為期一個(gè)多月的宣傳，圣德保陶瓷廣東營銷中心銷售部、市場部以及衢州店員始終保持著飽滿的精神，積極的工作態(tài)度，每個(gè)分銷網(wǎng)點(diǎn)落實(shí)到人跟進(jìn)，以組為單位，針對樓盤、小區(qū)、進(jìn)行蹲點(diǎn)式宣傳，同時(shí)對設(shè)計(jì)師、家裝公司實(shí)行上門拜訪，派發(fā)邀請函，全力宣傳本次活動(dòng)促銷的利益點(diǎn)。功夫不負(fù)有心人，8月12日終于迎來了圣德保衢州站的精彩綻放，活動(dòng)當(dāng)天，熱鬧非凡，人潮涌動(dòng)，展廳內(nèi)塞得水泄不通。舞臺(tái)上歌舞昇平，砸金蛋贏大獎(jiǎng)樂開懷，把最歡樂、最實(shí)惠的促銷政策帶給衢州人民。貴族品質(zhì)，平民價(jià)位，真正讓利消費(fèi)者。活動(dòng)僅僅兩個(gè)小時(shí)，下定金額突破100多萬，達(dá)成預(yù)期目標(biāo)，完美收官。
永康：陣容強(qiáng)大，主攻鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場
廣東圣德保陶瓷“歡樂6+1”廠家直銷活動(dòng)永康站于9月9日盛大舉行。從活動(dòng)策劃到前中期宣傳歷時(shí)20多天。圣德保市場部派出多名推廣專員協(xié)助經(jīng)銷參與活動(dòng)執(zhí)行。經(jīng)過多次與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的探討，決定采取建材下鄉(xiāng)的模式進(jìn)行宣傳。以小組為單位，全面覆蓋永康城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。通過派發(fā)單張、簽售卡、車載廣告、掃樓、群發(fā)短信等方式收集客戶信息。
活動(dòng)當(dāng)天，進(jìn)店下定的顧客絡(luò)繹不絕，現(xiàn)場氣氛十分熱烈。店內(nèi)工作人員忙著帶客戶挑選心儀的產(chǎn)品，交定金的顧客非常踴躍，排起了長隊(duì)；展廳外孔雀舞、小品、魔術(shù)……各種豐富的表演，引來了不少看熱鬧的觀眾。砸金蛋的環(huán)節(jié)更讓人心動(dòng)，最后攻下了40多萬定金。
福州市場：力挽狂瀾促終端
金九銀十時(shí)節(jié)的福州市場，各種促銷活動(dòng)讓消費(fèi)者眼花繚亂，砍價(jià)會(huì)、工廠團(tuán)購、總裁簽售等招式，消費(fèi)者已經(jīng)司空見慣。面對省會(huì)城市如此疲憊的市場形勢，圣德保品牌如何力挽狂瀾，成了廠商的難題。福州專賣店一直以零售見長，但人員的配備相對薄弱，由廠家市場部牽頭的促銷方案最終以主動(dòng)宣傳、固守零售、攔截終端客流為主要方式，通過“搶紅包”返現(xiàn)和庫存產(chǎn)品降價(jià)讓利以及誘人的時(shí)尚數(shù)碼產(chǎn)品作為下定贈(zèng)品，吸引為嘗“金九銀十”優(yōu)惠而來的消費(fèi)者。
以“歡樂6+1”空前巨惠、引爆榕城”為主題的廠商聯(lián)動(dòng)促銷活動(dòng)，通過電視、廣播、短信、小區(qū)以及電話邀約等方式鋪開，自9月20日全面啟動(dòng)以來，報(bào)名人數(shù)不斷刷新，創(chuàng)下了國慶黃金周前夕的銷售小高潮。
東陽：鄉(xiāng)鎮(zhèn)店，開業(yè)人氣火爆
東陽圣德保陶瓷于9月23日盛大開業(yè)。東陽店是一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合店，展示面積600多平米。一直以來，渠道下沉、銷售模式扁平化是陶瓷經(jīng)銷商的主要瓶頸，針對一瓶頸，東陽經(jīng)銷商聯(lián)合廠家市場部主要人員先從思路上明確分工，分為三大隊(duì)伍進(jìn)行攻破，其中市區(qū)一組，鄉(xiāng)鎮(zhèn)兩組。人員到位，在宣傳上也要下足功夫，主要體現(xiàn)在電視媒體以及電臺(tái)廣播。由于前期鄉(xiāng)鎮(zhèn)的宣傳不太樂觀，后來在線路設(shè)置上作了調(diào)整，以城市客戶為主。
開業(yè)當(dāng)天，色彩艷麗，豎幅、拱門格外醒目，樂隊(duì)聲音洪亮有力，為節(jié)日增添了不少氣氛。最令人興奮、歡樂的時(shí)刻，要數(shù)砸金蛋送現(xiàn)金環(huán)節(jié)，現(xiàn)場一片火爆，個(gè)個(gè)爭先恐后地去搶禮品、獎(jiǎng)品。最終以30多萬的銷售業(yè)績一炮打響。
惠東：店慶聯(lián)盟，沖破80萬佳績
惠東圣德保陶瓷“首屆家具建材六大企業(yè)聯(lián)盟”促銷活動(dòng)于9月15日正式啟動(dòng)，促銷時(shí)間僅為2天。據(jù)悉，本次大型聯(lián)盟促銷囊括了六大企業(yè)知名品牌：圣德保陶瓷、索菲亞衣柜、尚朋堂整體櫥柜、歐陸吊頂、伊盾門窗、環(huán)球家具電器。
對于國慶長假前的一次轟炸式促銷，在惠東市場上還是首次。各聯(lián)盟品牌在專項(xiàng)優(yōu)惠方案上做文章，把優(yōu)惠的力度最大化，數(shù)量化。聯(lián)盟簽售卡的設(shè)置，成為吸引顧客參與活動(dòng)報(bào)名的有力武器。
據(jù)惠東店慶聯(lián)盟負(fù)責(zé)人介紹，能參與聯(lián)盟的企業(yè)都是在惠東市場有一定實(shí)力、影響力較大的品牌，將通過各商家的深度合作的方式，將各大企業(yè)的力量聯(lián)合在一起，制定一系列有刺激點(diǎn)的政策，以達(dá)到多贏的目的。
活動(dòng)從白天9:00持續(xù)到晚上21：00，一大批顧客一大清早從四面八方趕來排隊(duì)領(lǐng)號(hào)簽售。到了晚上9點(diǎn)鐘，還有大部分顧客拿著牌號(hào)排隊(duì)等待簽售，從原來的一條長龍變成了兩條，發(fā)號(hào)的工作人員忙不來，圍得水泄不通；一邊砸金蛋贏大獎(jiǎng)的工作人員也忙著拿金蛋、統(tǒng)計(jì)獎(jiǎng)品，現(xiàn)場一片人的海洋，樂也融融。最終圣德保陶瓷憑著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、實(shí)在的價(jià)格，以80萬的銷售業(yè)績遙遙領(lǐng)先。
汕頭澄海：開業(yè)歡天喜地，人聲鼎沸
圣德保陶瓷汕頭澄海專賣店于10月1日盛大開業(yè)。汕頭澄海專賣店的開業(yè)也沿用了今年“歡樂6+1”廠商聯(lián)動(dòng)的促銷主題。“來就送”、“紅包送”、“下定就送”、“特賣送”、“獎(jiǎng)品送”、“大獎(jiǎng)送”、一系列“送送送”……的字樣，吸引不少顧客前來店里挑選產(chǎn)品、下定。
開業(yè)當(dāng)天，多種娛樂節(jié)目，讓您大飽眼福。玩偶米奇老鼠、喜洋洋與灰太郎前來助陣，花樣自行車、爵士鼓、當(dāng)?shù)靥厣某眲”硌莞屓藰贩臁?/span>
