在今年家居市場普遍不景氣的情況下，紅星美凱龍首推的“比價”活動，出現(xiàn)了令人稱奇的火爆場面。從9月22日到9月23日，兩天的時間里銷售額達到1.9億元，直接逼近2億元大關(guān)，創(chuàng)造了一個震驚業(yè)界的營銷奇跡，用線下體驗享受線上底價的方式，不但激發(fā)了市民的消費熱情，同時也保證了家居品質(zhì)，提振了市場信心。
兩天銷售額達到1.9億元
上周末，紅星美凱龍京城五大商場共同推出300款人氣產(chǎn)品進行比價銷售，取得了驚人的業(yè)績。據(jù)統(tǒng)計，僅兩天時間銷售額就達到了1.9億元。
記者在紅星美凱龍賣場看到，每一件參與“比價銷售”活動的單品都貼上了“熊貓”標簽，消費者可以去淘寶網(wǎng)旗下的“一淘網(wǎng)”進行價格對比。北京紅星美凱龍承諾：活動期間，在“同品牌、同款、同型號、同等交易條件”下，這300款單品若價格比“一淘網(wǎng)”高，則按一淘價成交。
“9月22日上午10點半，紅星美凱龍朝陽路商場的各收銀臺和‘PK網(wǎng)價臺’前就排起了長隊，不到1天的時間，銷售額就逼近億元大關(guān)。”紅星美凱龍集團副總裁王偉介紹。9月23日下午兩點，紅星美凱龍東四環(huán)商場中依舊人潮如涌。“PK網(wǎng)價，比價銷售”的創(chuàng)舉讓來自四面八方的男女老少匯集到此：有的是沖著“特惠”而來，有的是沖著“新鮮”而來，畢竟“比價銷售”在京城聞所未聞；有的則完全是沖著“歡樂”而來，與這么多人共享歡樂，是多么開心的一件事。
9.22日紅星美凱龍朝陽路商場活動現(xiàn)場
創(chuàng)新營銷引領(lǐng)“比價”風潮
“平時的周末促銷，單店能銷售百八十萬元就很不錯了，紅星美凱龍5家商場2天時間銷售1.9億元，不能不說是一個奇跡。”王偉欣喜地表示。
對于此次“比價”銷售所取得的營銷奇跡，王偉認為，關(guān)鍵的是紅星美凱龍敢于公開把產(chǎn)品放到網(wǎng)上去與在價格上向來占優(yōu)勢的網(wǎng)銷價格作比，并以比出來的低價成交，把各種不透明的價格水份統(tǒng)統(tǒng)逼到了死角。王偉說：“對于消費者來說，能親自感受到家居產(chǎn)品的品質(zhì)是最關(guān)鍵的，這次紅星美凱龍讓消費者能線下體驗近距離感受家居產(chǎn)品的魅力，再以線上時點價成交，完全滿足了消費者物美價廉的需求。”
參與“比價”銷售的300款單品也是經(jīng)過紅星美凱龍精心挑選的知名品牌，如科勒、紅蘋果、安信、愛意瑞斯、TATA、九牧、TOTO等，因此才受到消費者的熱烈追捧。此次紅星美凱龍僅拿出300個單品進行比價銷售就獲得1.9億元的銷售額，未來紅星美凱龍將擴大參與比價的范圍，將單品擴大到500個、800個、1000個乃至更多，讓更多的消費者可以通過比價的方式，獲得更低的成交價。
業(yè)內(nèi)人士評價認為，紅星美凱龍首創(chuàng)線上比價、線下購買、直擊線上線下低價的比價銷售模式，將直擊家居價格模糊的軟肋。
第二波“比價”再度來襲引爆國慶
此次紅星美凱龍推出“比價”銷售開了一個先河。用王偉的話說，是想借此機會，讓消費者有更多的購物選擇方式，直接將全網(wǎng)低價亮出，實現(xiàn)了價格透明，消費者花更低的價格購買到品質(zhì)更好的產(chǎn)品。據(jù)王偉介紹，上周末看到如此火爆的銷售場面后，北京紅星美凱龍已與緊密合作的商業(yè)伙伴進行了高效磋商，決定擴大比價單品數(shù)量，將PK網(wǎng)價延續(xù)到十一黃金周，而參與比價產(chǎn)品數(shù)量也將增至500件，更全方位的滿足消費者的購物需求。
9月29日到10月7日，紅星美凱龍還將在線下、線上推出更激動人心的促銷大戲。線下連續(xù)216小時的購物狂歡PARTY，推出超低折扣+超高補貼+提貨卡超值特惠。線上聯(lián)合搜房網(wǎng)“夜閃購”， 9月22日-10月5日每天夜間9輪網(wǎng)絡(luò)整點秒殺，原價上百甚至上千元的商品只需1元動動鼠標即可“秒”到。
這個國慶，讓我們共同期待紅星美凱龍再續(xù)銷售神話，再創(chuàng)2天近2億元的銷售奇跡。
