日前，一年一度的上海國際廚衛展落幕，這項被譽為中國“衛浴奧斯卡”的展會為業界和消費者奉獻出了全球最新的衛浴產品理念、設計潮流與國際趨勢。在令人目不暇接的產品背后，國際、國內衛浴企業為應對市場波動而在渠道布局、營銷定位等方面的變化，也成為了關注的焦點。

　　國產品牌緊追國際品牌

　　5月23日，上海新國際博覽中心17個展館全線開放，衛浴產品憑借著近三分之二的展位面積成為本屆國際廚衛展上絕對的主角。亮相品牌均把最新的智能、時尚、人性化及概念性產品作為吸引眼球的賣點推出，將展會視為體現品牌實力、打造知名度的極佳平臺。

　　在W1、E1兩大展館的顯眼區域，成為國內品牌和進口品牌角力的陣地。科勒、漢斯格雅、TOTO、樂家、Delta等品牌的進口陣營內，主打智能科技、藝術時尚的產品層出不窮；以中宇、九牧、惠達、歐路莎、東鵬等為代表的國內一線品牌以節水、空間一體化等作為主推特色，從展位設置、產品外觀看，本土企業的營銷并不遜色于洋品牌。

　　全國工商聯家具裝飾業商會衛浴專委會秘書長謝鑫表示，雖然目前為止還沒有非常權威的機構來對國際、國內衛浴品牌各自市場占有率進行統計，但市場劃分已經十分明顯。即高端衛浴領域由國際品牌占據主導地位，如在高端寫字樓和酒店等場所，進口衛浴覆蓋超過80%，國內品牌則主要在中端及以下層面的市場展開競爭。

　　國際品牌渠道下探

　　進口衛浴品牌一向憑借著多年的技術沉淀和設計創新占領高端消費市場，從今年展會觀察到，業界熟悉的洋面孔們依舊對中國高端消費持續看好并發力，但其渠道布局則從一、二線城市中悄然邁出了下探的步伐。

　　科勒、Brizo、漢斯格雅、樂家等國際一線品牌不約而同把本次展會作為其新產品的全球首發地點。科勒亞太區總裁阮家明表示，逐年提升的中國市場份額不容小視，房地產領域的變化促進了中國翻新裝修市場的擴大，為此企業甚至專門生產了貼合中國消費者尺寸的本土化產品。Roca樂家中國總經理安明理稱，將新品低碳套間家具系列在上海進行全球首次發布的地點，足可見樂家對中國市場的重視。漢斯格雅提供的財政數據則顯示，其2011年國際市場營收為5.88億歐元，其中中國已經成為了最大的海外市場。

　　中國高端消費的堅挺，也讓進口衛浴品牌的渠道下沉順理成章。漢斯格雅中國區執行董事任全勝介紹，從去年起企業擴張了在華營銷網絡，全年在中國開了約120個專賣店，很多店面覆蓋了三四線城市，以滿足中國不斷增長的中產階級需求。

　　TOTO衛浴市場部部長胡晉表示，未來將重點建設二三線城市的服務網絡，以獲得最優的品牌價值。摩恩衛浴亞太區總裁吳永杰也稱，消費環境的變化促使企業做出調整，今年企業已經將拓展重點移到更具增長空間的二三線市場。

　　本土企業“做大”品牌

　　多年來衛浴行業小品牌、大市場的市場現狀，也讓眾國內企業認識到唯有品質才能促使品牌由大轉強，從而實現市場份額的提升。今年展會上亮相的國內衛浴企業則普遍在技術、設計等方面進行品質上揚。九牧衛浴的iPhone、iPad遙控馬桶，中宇衛浴與施華洛世奇水晶合作的新品等都反映出，智能、節水、環保、奢華等字眼成為本土企業頻頻提及的字眼。

　　“當今國內的衛浴品牌只是貪圖做大，但是還沒有做強”，九牧衛浴營銷總監張彬認為，大品牌還有很大的市場空間可待挖掘。提升品質也有利于消費者建立清晰的品牌意識，反過來進一步促進銷量的提升。歐琳集團總經理陳振華也認為，衛浴產品除了在產品材質和功能上求新求變外，還需要具備藝術性、原創性，這才是吸引消費者尤其是80后群體來購買的保證。

　　■ 行業走向

　　布局保障房市場

　　保障房的商機給衛浴企業提供了新的市場增量。不少參展企業都表示了對這一市場的看好，并已著手展開布局。

　　例如杜菲尼衛浴專門為保障房消費者推出小戶型衛浴套系，尺寸較常規產品“瘦身”；惠達衛浴于今年2月被列為國家住宅產業化基地，為進軍保障房市場提供了低成本運作優勢。在面向終端銷售的同時，衛浴企業也積極參與保障房項目招投標，與房產商進行工程合作。

　　向低層市場轉移

　　國際大牌在渠道下沉，國內品牌也在一二線城市受樓市沖擊嚴重的情勢下向更低層級市場轉移，三四級城市甚至是五六級鄉鎮市場也被定位于中低端的國內品牌所重視。

　　低層級市場的消費者不再僅僅滿足于經濟實惠，轉而越來越多關注家裝風格和產品設計理念、材質的環保性等，這種轉變提醒了衛浴企業在輸出產品時要兼顧使用性、設計感與健康舒適度。

　　■ 業內聲音

　　單一品牌還有挖掘空間

　　●謝鑫，全國工商聯家具裝飾業商會衛浴專委會秘書長

　　　中國衛浴行業的發展機遇依然具備廣闊的空間。雖然受大環境影響對市場有沖擊，但任何一家衛浴企業所占的份額都非常小，還沒有哪個企業能達到5%以上，這就意味著單一品牌還有15%至25%的空間來挖掘。

　　這時企業更需要靜下心在企業管理、生產流程優化、渠道打造、售后服務體系的建設上下工夫。國家基礎工程建設、城市化進程是不可逆轉的進程，這為衛浴行業提供了千載難逢的機遇。

　　■ 潮流趨勢

　　衛浴間容納大智慧

　　如果印象中的智能衛浴僅僅能滿足水溫加熱、遠程遙控、感應開合等功能，那么智能產品絕對讓你大呼過癮。

在科勒、Brizo、TOTO等大牌新品中，可以通過智觸技術在龍頭周圍4寸范圍內感應出水，通過Led指示燈的顏色看出水溫高低，通過無線信號接入在浴室內漫游網絡，讓浴室柜播放最新MP4、MP3資訊……智能的升級演進，讓衛浴間的方寸空間也能享受到科技的人性與溫暖。

　　時尚藝術跨足衛浴設計

　　衛浴設計朝向更加藝術、時尚化的方向發展，這聽起來似乎是陳詞濫調的空洞語句在今年的展會上被眾多時尚先鋒作品進行了具體詮釋。

　　活躍在紐約T臺的設計師Jason Wu吳季剛將服飾潮流引入家裝領域，為高端品牌Brizo帶來了超現代簡約線條；中宇高端子品牌XTIME炫彩系列點綴著由施華洛世奇水晶鑲嵌而成的十二星座圖，迎合了80后、90后的個性化消費主張。于是，坐便器、浴缸、花灑龍頭等尋常的衛浴產品也成為了時尚藝術元素匯聚的所在。

　　健康衛浴掀起“水革命”

　　無論潮流如何演進，在保證沖洗效果的同時做到水質健康、節能減排，都是衛浴品牌們不能忽略的原命題。技術的進步，更加驅動了健康衛浴產品的推陳出新。

　　無論水壓大小，智能芯片的引入保證了穩定的水量；通過加入濾網和濾芯，讓水質較差地區的消費者也能放心使用；電解水除菌技術讓飽受污垢困擾的座便蓋噴嘴、馬桶內壁得到徹底清潔。具備以上技術的產品，將在不久后登陸全國各大賣場。