衛浴產品屬于耐用消費品，在大眾的消費中占比很小。據調查數字顯示，衛浴產品的消費平均周期在8年左右。由于衛浴五金產品的消費特性，衛浴經銷商就會存在一些困惑，總覺得生意難做，競爭激烈。以下就是某衛浴在品牌營銷過程中與經銷商溝通后總結出來的，同時某衛浴愿意與眾多衛浴經銷商共同尋求解決之道，與眾多經銷商分享。
困惑一：受控于衛浴品牌商的政策，不得不接受品牌的新政策，總在盈虧平衡點上徘徊。
解決之道：品牌的政策沒有始終如一的在衛浴行業確實讓經銷商見多不怪，這個跟品牌經營商的誠信有關，也跟品牌的成長階段性有關。有些品牌商"店大欺客"，既定的經銷商政策朝令夕改，讓經銷商防不勝防，經銷商考慮到既有的市場資源和庫存，又不得不接受。直到走到盈虧平衡點了還要死死撐住，倍感"食之無味，棄之可惜"。
就此，某衛浴建議經銷商們要考慮雙品牌(或多品牌)策略。從經營的風險上說，企業不能在一棵樹上吊死，將所有的雞蛋放在一個籃子里。有了雙品牌，經銷商就能在品牌商政策改變的時候隨之調整業務方向，在商業談判上也不至于太被動。
很重要的一點，經銷商在開始選擇代理的品牌時，就要對品牌進行較全面的考察。考察品牌企業實力，考察經營者的品德，考察品牌的企業團隊，考察品牌的訴求等。開始容易，結束難，這是擺在經銷商面前實際問題。因此，新代理合同簽訂時要慎之又慎。
困惑二：不敢做太大，沒有"自己人"幫忙，人才無法信任。
解決之道：這個跟我們衛浴行業的發展階段有關系。衛浴經銷商有很多是白手起家，學識不高的"類文盲"。開始的時候，憑借自己的熱情和汗水打拼，做事的都是"自己人"，所以也沒有管理問題，也不用考慮人才問題。但是發展到一定階段后，發展的瓶頸產生了，經銷商很難突破。
如今需要"管理"了，經銷商首先要從自己腦袋開始下功夫，多多進修，并向同行先進管理方式學習。學習公司化運作，建立健全的監督管理制度。
需要記住，疑人不用，用人不疑。不能完全相信一個人，但必須給予足夠的信任。同時懂得培養團隊，給員工前途，也讓他們有錢可圖。這樣才能讓生意越做越大，才能讓自己越做越輕松。
困惑三：想做廣告，卻苦于資金壓力，又擔心變成無效廣告而猶豫不決。
解決之道：如今的品牌誠信是基礎，廣告的推廣又是發展的有力助推器。不僅品牌要做廣告，經銷商也要考慮做推廣。某衛浴建議經銷商不必過多考慮做品牌的廣告，因為品牌價值畢竟最終還是品牌商的。但是經銷商應該在銷售渠道上大力推廣，讓本地的消費者充分認識品牌，把品牌做到消費者身邊。因為經銷商的經濟目的就是通過發展品牌賺錢，所以一切以銷量說了算。銷量是經銷商在品牌商中的最大砝碼。經銷商要做的就是挖空心思提高品牌的銷售。通過各種各樣的促銷活動、路演活動、社區見面會等讓消費者充分認識品牌，從而做出購買行為，這樣也是推廣的好辦法。
衛浴企業和許多衛浴品牌的不斷發展，很多衛浴經銷商在選擇衛浴品牌的時候都有些迷惑。“女怕嫁錯郎，男怕入錯行”，經銷商也怕“入錯行”，作為一個衛浴經銷商該如何選擇適合自己的衛浴品牌歷來是衛浴經銷商們共同探討的話題。面對各種各樣名目的品牌，經銷商應該從以下幾個方面考察之后做出正確的選擇。
1.誠信。聽說很多衛浴的經銷商抱怨說，不要指望共享你經營的品牌，只要將品牌做好了，品牌出名了，這些品牌都要換經銷商，最終我們都是墊底經銷商，能共苦不能同甘。所以很多的經銷商為了穩健經營都同時經營幾個品牌，或者干脆自己申請一個品牌做市場。這是全國衛浴市場的共性，經銷商無法對經營的品牌忠誠。這一現狀是很容易導致經銷商的短視行為，對品牌的長期健康發展不利，也不利于經銷商的長期穩健經營。因此，經銷商應該首先考察品牌的誠信度，為將來公司的穩健經營鋪墊.
2.雙贏。經銷商與品牌的合作應該是買賣雙方的民事行為，任何一方的獲得利益都應該得到尊重。一個好的品牌應該首先是能夠讓經銷商賺錢的品牌。品牌要發展，經銷商也要發展，只有贏利才能有良性發展。很多剛涉足衛浴行業的新經銷商，并沒有多少的行業的經驗，甚至都沒有從商經驗，因此要保證生意的高成功率，十分需要品牌廠商的服務和支持，也需要品牌廠家具備雙贏的思想，幫助經銷商賺錢。
3.實力。企業的實力往往決定了品牌的產品和服務支持，也決定了品牌未來的發展前景。經銷商考察企業實力一定要具有一定的眼光，好的知名品牌，已經跟自己無緣了，那么一定要跟上有實力的品牌，乘大船、抱大樹，這樣才能擁有很好的明天。經銷商可以從這幾個方面考察品牌實力：產品品質(專業工廠、產品設計、檢驗標準、穩定性)，企業規模(注冊資本、人數、廠房面積、產能、庫存)，服務(開業指導、出貨日、新店裝修及陳列指導、品質承諾、銷售培訓、促銷指導、廣告支持)，品牌的經營理念或者企業決策層的經營思想，年銷售額和利潤。經銷商在考察這些時，最好將多個品牌進行同類比較，這樣才能準確判斷企業的實力。英仕衛浴的實力毋庸置疑，擁有有自己的模具開發、塑膠注塑、表面處理、金屬沖壓，銅件加工、成品組裝等完善的生產能力，產品全部由英仕自行設計制造，產品線齊全，很好了保護經銷商在本地市場的獨家銷售。
4.經銷政策。經銷商政策的基礎是誠信，約定好的需要雙方共同堅守。合理的經銷政策，不但要有效地激勵經銷商，而且要能約束雙方的行為。經銷商在考察品牌時要重點考察經銷政策，并盡量要求企業把相關的承諾落實為政策，寫進合同，形成對自己的保護。經銷商的政策，一般包括：經銷商價格及利潤、折扣、返利、渠道管理、首次提貨額、裝修費用分攤、廣告費用分攤、促銷規定、品牌形象統一、配貨規定等等。目前衛浴行業一些中小品牌在招商過程中在一定程度上也存在這種情況，特別在一些服務支持上的承諾無法兌現，管理指導也是跟不上，朝令夕改，甚至輕易找尋各種借口更換經銷商等等。經銷政策中雙方的權利應明確，盡量采用量化形式，避免分歧較大的定性描述，為日后的爭議埋下隱患。
5.品牌定位。衛浴行業的品牌知名度在目前的國內市場還不是經銷商選擇的關鍵，因為品牌的宣傳還有一部分掌握在經銷商自己手上。經銷商可以利用品牌本土化將有潛力的品牌做成本地的知名品牌。更重要的是看產品的定位是否符合本地市場，比如有些高端品牌，雖然質量很好，但是價格昂貴，就不適合三四級市場，在這些市場上，定位中高端的產品必須要有適應本地市場的產品才行。同時經銷商還應考慮該品牌的定位是否跟自己現有經營的品牌和銷售模式相一致，這樣經營起來可以資源共享、客戶共享。因此在考慮產品品牌時，要在考慮品牌定位是否可以本地化，以及是否與自己的經營模式一致。
