在2011年這個時空里，噴墨技術成為陶瓷行業一代驕子，它勢不可擋，風靡行業。隨著2011年的即將逝去，2012也悄然尾隨，乘著噴墨技術盛行的強大之勢，各大、中企業勢必攜著它乘風破浪，踏上更高一步階梯。2011年的協進，發展可謂是突飛猛進，旗下三大品牌協進陶瓷、卡諾爾瓷磚以及珈納陶瓷相繼推出噴墨技術產品，而“完全不透水噴墨瓷片”更是一上市，便獲得廣大消費者的熱烈反響。2012年，協進更是計劃加大噴墨技術運用，追求精品樹立新風。為此，本網記者特采訪了協進陶瓷市場總監顧中飛，探索其中之秘訣。
噴墨技術產品大量進入市場乃大勢所趨
記者：顧總，您好！“噴墨”一詞目前在行業可謂是大熱，請問，您覺得“噴墨”技術為何風靡行業？
顧中飛：在噴墨印花技術出現之前，瓷磚花色一般采用絲網印花和輥筒印花兩項技術，第一代的絲網印花技術，是一種平面印刷，不能實現對瓷磚凹凸造面印刷，因此很難使瓷磚表面達到表面的多元、立體效果。而輥筒印花與絲網印花相比，其突破在于可以實現凹凸面的印刷，從而使磚的表面層次更加豐富，對自然的仿真度更高。第三代的噴墨技術則突破了傳統印花技術的局限性，可以印刷出前兩種技術無法印刷出的效果。據了解，噴墨印花技術的工作原理類似于噴墨打印機，輸入什么圖案，就可打印出什么圖案。也可以說噴墨印花技術的出現，使瓷磚生產將從“復印機”向“打印機”轉變。而瓷磚的花色圖案，也從此實現無所不能。
記者：“噴墨”技術一盛行，眾多企業紛紛大量生產，您覺得這種形勢對市場有何影響？
顧中飛：首先，噴墨的盛行對陶瓷行業是件好事，從技術角度，預示著中國陶瓷產業的技術跟得上國家化的高端技術；從產品方面來看噴墨瓷磚實現了消費者對瓷磚產品個性化的需求；從歷史意義來講這是順應潮流趨勢。其實現在有能力購買噴墨印花設備的陶企并沒有你們想象中那么多，要做到大量生產也不是件說說的事情。
目前用于噴墨設備的墨水基本都靠外國進口，高額的成本與噴墨印花設備的使用，這對每一位陶企老板而言都是件需要謹慎考慮的事情。最起碼三年內噴墨瓷磚在中國陶瓷市場上還是個新鮮的詞匯，還是那句老話，最先吃螃蟹的人必定會在未來的格局中分一杯羹。
這也是協進企業敢為人先的作風，我們既然看準了噴墨瓷磚市場，就一定會堅守下去。噴墨盛行是大勢所趨，協進沒有能力去阻擋發展。相反，我們會乘著這股強勢的風潮，勇敢秀出自己，在重新洗牌的歷史時刻獲得一席之地！
加強“完全不透水噴墨瓷磚”生產，協進走設計純原創之路
記者：眾所周知，協進以“完全不透水瓷磚”而在行業內著名，而“完全不透水噴墨瓷片”一上市，便得到市場的良好響應，作為生產方，您認為它的賣點在哪里？
顧中飛：一是噴墨產品本身就具有個性明顯、色彩分明等特點，當噴墨瓷片與完全不透水技術完美結合，不僅滿足消費者的個性需求，還使瓷片在使用的過程中永葆靚麗色彩，不會因為潮濕環境或生活用水等方面而造成瓷磚的失色；二是完全不透水噴墨瓷片能滿足上墻或地面鋪貼等應用，比起昂貴的石材產品，不透水噴墨瓷片極具性價比，更符合大眾消費觀念；三就是我們特推的400*800mm大規格，該規格的產品不僅是業內的鳳毛麟角，而且完全滿足各種工程或家居空間的建設需求。
記者：剛剛顧總您提到特推400*800大規格產品，那請問，目前你們主打的規格有哪些？為什么？
顧中飛：目前已成功研發并在流水線上生產的，利用噴墨技術的產品有大規格完全不透水噴墨瓷片，和全拋釉磚。噴墨瓷片主打規格是400*800mm，而全拋釉仿古磚首推是800*800mm，600*600mm，600*1200mm規格，2012年我們還將推出屬于協進企業的規格270*730mm，如果客戶有特殊的規格要求，我們也可以因人而異。利用噴墨技術生產的磚，能具備高清晰的仿皮、仿石、仿金屬等效果，能更好地服務各種場合需求。而大規格的選用，能有效提升空間裝潢的品位與氣場，更符合工程項目的開發。
記者：之前看過貴公司的全拋釉產品，視覺上給人煥然一新的感覺，我想問你們產品的設計原理、訴求是什么？又是怎樣去結合消費者的需求呢？
顧中飛：全拋釉從產品研發角度，它是采用行業內最先進的6色噴墨打印機，而且協進企業的全拋釉產品拒絕抄襲，企業甚至花大價錢在全國甚至全球收集各式名貴石材，進行自主研發。天然的紋理成色，逼真的仿石效果，無論是花色還是圖案，均屬行業內獨創，真正實現市面上全拋釉磚或仿古磚的唯一性。現在的消費者已經擺脫過去的跟風思潮，追求原創、追求個性是現代消費者的消費觀念。因此，協進企業的全拋釉磚一直原創石材紋理，是迎合現代家居審美與環保標準的新型建材材料，為現代人高素質高品位的生活空間貢獻良多。
記者：你們的設計一直都別出心裁，目前很多品牌的推廣模式都走設計師渠道，請問你們的推廣模式主要是什么？會根據每個城市的經濟文化不同來定嗎？請舉一兩個例子。
顧中飛：陶瓷市場從過去單一的批發零售、夫妻店面經營，已經發展成為以品牌操作、區域市場的總代理制，底下還有眾多分銷商。而銷售渠道也從零售、工程，發展到如今的老客戶、設計師和泥水工等渠道，渠道正在不斷根據產品進行細分。
品牌的不斷升級、產品的不斷優化，勢必影響著營銷觀念與模式的改進，比如工程、樣板房、樓盤等等依然是我們主要的營銷對象。但現在市場需求日益趨向個性化和創意性，像設計師渠道是今后我們重點關注與投入的渠道之一。在零售渠道方面，協進企業在2012年度主要采取網點升級和渠道優化工作，并做好典型市場，以點帶面宣傳。如今陶瓷市場不樂觀，更要求廠家與商家在營銷渠道和宣傳上多下功夫。
每個城市都有屬于自己的城市文化，這就要求我們的代理商能因地制宜。公司市場部會提供全方位的企劃建議，代理商可以根據方案自行修改部分內容，沒有最棒的方案，只有最符合實際的方案！像2011年我們在杭州舉辦了“建材下鄉，廠家補貼”大型促銷活動，活動獲得極好的反響，讓代理商看到實實在在的盈利，同時也加深了廠家與商家之間的深厚情誼。
記者：協進企業這兩年發展可謂是突飛猛進，企業內部實力以及終端實力都得到加強，隨著噴墨技術以及全拋釉產品的盛行，請問協進企業的發展計劃有哪些？
顧中飛：一是在全國重點推噴墨瓷片與全拋釉產品，面對越來越激烈的陶瓷市場，陶企本身需要提供具有特色分明、質量優越，并符合消費者需求的王牌產品才能在波濤駭浪中立于不敗之地；二是對代理商采取網點升級和渠道優化工作，并做好典型市場；三是加強與優秀媒體的合作，唯有不斷優化品牌宣傳，將優秀的產品廣而告之，才能讓消費者記住你的品牌，現代的營銷模式離不開這種視聽營銷。
“精品•承載幸福”，協進三兄弟其利斷金
記者：“精品•承載幸福”一直是你們協進的核心理念，請問你們“精”在哪里，又是怎么去“承載幸福”的？
顧中飛：現代人生活節奏快、工作應酬繁忙，為適應工作節奏經常轉換城市，家的意識越來越淡薄。協進陶瓷，自品牌誕生日起一直推崇的是“家”與“幸福”的概念！我們力求用一片片磚去為無數的家庭構建幸福空間，凝造幸福生活。為達到此目的，協進一直致力于產品升級、技術升級與內涵升級，先后生產出完全不透水內墻磚、拋光磚、噴墨瓷片、全拋釉系列產品。協進堅信，好瓷磚需要用心去制作，也唯有這種用心去制作的瓷磚才能迎合消費者對家的裝飾要求。我們堅持用好質量去贏取客戶的青睞，堅持追求完美產品，為此協進一直在努力，不松懈，不止步！
記者：最后您能跟我們簡要談談，協進企業在三個品牌之間的關系？它們的各自又有何特性？
顧中飛：協進、卡諾爾、珈納是協進企業旗下自主經營和發展的品牌，都有各自的品牌主張及產品理念，但在一定程度上跟協進企業的整體戰略及步調保持相對一致。如果從品牌形象而言，協進陶瓷更多的是從家的觀念、理念去闡述自我。幸福精品，凝造幸福的家，是協進陶瓷永恒的發展目標；卡諾爾瓷磚主旨走就走在前，生活需要無限驚喜！卡諾爾新展廳于10月份全新開幕，其全拋釉磚的原創色彩、圖案已讓業內掀起一股小風潮，無論是客戶朋友還是業內人士，都爭相前往卡諾爾新展廳一睹新產品的風采；珈納陶瓷是協進企業的新品牌，一句經典的廣告語“筑夢成真”讓新一代的社會精英陸續關注珈納！珈納用鮮明的色彩，極富活力的產品形象告訴消費者，優秀的質量保證能幫助你構筑完美的夢想空間。
