【背景】佛山是我國建筑陶瓷最大的生產基地，在2008年之后，局勢漸好的情況下，卻又筆峰路轉，突遇冷季。如果形容2008年的陶界是寒冬的話，那么2011年無可厚非用秋季形容，筆者認為一點也不為過，亦或者2008跟2011之間的陶界另有什么難言之痛••••••

 

    道其中緣由，哪能一句話說得盡
    【美家網】2008年的陶界主要受大市場環境的影響，那么2011年又有哪些新阻礙？
    【楊洪】這兩年受房地產調控影響，成交量明顯萎縮。首先，受政策影響，政府對消費者實施限購，同時又提高首付比例，以及提高銀行利率等各方面的因素，消費者理性購房，而不是頭腦發熱，一窩蜂都往樓市上擠；其次，房地產方面，實施宏觀調控，貸款方面嚴格控制，加強審批，銀根緊縮，導致企業壓力變大；第三，土地管理更加嚴格，不隨便賣給開發商。因為土地不能囤積，三年內開發完，多重壓力和限制使得開發商對土地開發率明顯降低。，以上各種因素都間接影響到了陶瓷行業。
    【美家網】造成今年所謂大家議論紛紛的行業遇冷的境況，可以從哪些方面來分析其中的緣由呢？
    【楊洪】首先，物價上漲、原材料和人工費用上漲等“漲”聲不斷；其次，瓷磚價格逐年下降，價格越呈透明化；第三，產品同質化，個性化，差異化少之又少。新產品，新技術和新工藝的磚也呈現出來，比如全拋釉、微晶石和3D噴墨技術等，但是類似這樣的產品數量少之又少。
    【美家網】貴公司今年與往年的對比，有哪些不同，具體方面給大家分析一下。
    【楊洪】主要還是從銷售和產品來看。首先，，從銷售情況方面看，今年的整體情況可謂蒸蒸日上，第二組窯打算在明年3月點火，可謂又上了一個新臺階，對網絡的布置會更加廣；其次，從產品方面分析，我們會根據市場的需求而定，不會隨便地去盲目跟風，只有先摸清市場的需求，融合企業本身的特色，才能做出更適合市場，更符合消費者需求的產品來。最后，有點遺憾的是，新產品，新技術，新工藝越來越少，對于最近幾年的一些新產品，我們掰著手指頭都能夠算出來。于是在陶瓷行業上出現了這樣一個現象，就是一些年會，產品發布會什么的，一般企業都要往外遷移去舉辦，為什么？就是為了避免同質化現象太過明顯，擔心客戶流失，所以都要顧及多個方面，對于客戶流失等一些情況，要想著怎么去處理。甚至有的開區域年會，如在東北，哈爾濱，西南，云貴川等。對于陶博會年年歲歲花相似，一屆更比一屆冷，當然我認為是仁者見仁智者見智，就算大的情況是這樣，但不排除某個別企業的異軍突起。

    言當前局勢，噓唏不已嘆市場難做
    【美家網】在如此紛繁的品牌迭起之際，又遇到市場遇冷之態，我們又該從哪些方面著手，以圖力挽狂瀾？
    【楊洪】要做到三變。一、產品變，除了要具有主打產品，全拋釉，微晶石，拋晶磚這些具有利潤點的產品外，還要具有高科技，高工藝和新技術以及優良設備在后面做支撐。二、策略變，實力的廠家敢去做廣告投入，人員推銷，網絡，紙媒，產品和公共等多管齊下，以打到各方面打通各個渠道的效果，一下子就可以覆蓋到家家戶戶，沖擊市場的視覺，當然這個就要涉及到營銷策略；三、人才“變”，人才變不是說一定換人員，可以通過各種培訓和學習途徑，讓公司員工的素質更好地提升。展望2012，艾詩柏在為2012做的準備主要是：產品會主推大規格，有特色，新工藝和新技術；儲備人才；尋求品牌突破。

    【后記】說是道非已盡，如何下手才是正道，彰顯品牌，開拓市場，把握市場占有率才是王道。正如在一個裝滿石頭的玻璃缸里還可以加入沙子，加入水，加入色素等一樣，市場空間永遠沒有飽和的時候，看似飽和的市場只有在用放大鏡研究市場時才會發現飽和的只是經營決策者的思維。要想成功，必須需求突破。突破傳統思維局限，可以在一個激烈競爭的市場或寒冷的行業環境中找出新的路子，又是一片寬廣天地。