【背景】佛山是我國建筑陶瓷最大的生產基地，在2008年之后，局勢漸好的情況下，卻又筆峰路轉，突遇冷季。如果形容2008年的陶界是寒冬的話，那么2011年無可厚非用秋季形容，筆者認為一點也不為過，亦或者2008跟2011之間的陶界另有什么難言之痛，借鑒新品牌又有哪些招數來應對寒冬現狀。借此，我們采訪到了正德陶瓷的品牌總經理屈濤，來聽聽他的一些見解。

 

    【美家網】正德華夏展廳在今年剛裝修完畢，可否請您介紹一下今年公司在產品研發方面有什么新的計劃，產品主要有哪些？
    【屈濤】我們專業生產拋光磚，公司成立也算比較早，但現階段品牌知名度在行業中還不算大，可以說是處于轉型階段。公司以銷售磚坯為主，技術成熟上市穩定期。基于實際情況，暫做貼牌，提供磚坯等產品。正德在佛山的知名度還可以，新的團隊過來之后，從產品配套到各方面的管理，再加上雄厚的實力，目前已經有了11條窯爐，生產基地分別在恩平和四會，我相信假以時日，正德會在各方面都有一個新的飛躍。

    【美家網】剛剛您也說了企業正處在轉型階段，那么您覺得在這樣一個階段下，企業遇到的困難有哪些，又是從哪些方面去著手解決的呢？
    【屈濤】整個行業現狀就是佛山陶瓷行業處在洗牌階段，雖可以說優秀品牌不多，但不可否認的是內需大，取之不盡用之不竭。房地產雖然受到打壓，但是銷量仍然很大，畢竟這也是事實。我覺得轉型遇到最大困難：每個類似于中低端的企業，都會猛拼價格，年底廠家為了回籠資金，大小客戶都接，也就是佛山陶企走不良競爭線路。我還是建議真正要在行業立足，要走長遠路線的話就盡量往品牌方向發展。我們現階段出現的一個問題就是，品牌意識差，缺少國家、行業引導，導致資源嚴重浪費。
    我們公司針對轉型階段，有了以下幾個步驟去解決過程中出現的一些問題，分別是：穩扎企業優勢：1、定位上首先是價位優勢，要做到符合市場價位，顧客比較容易接受大品牌，消費群體多，小品牌也可分得一杯羹；2、產能優勢，正德11條窯爐已投入生產，從磚坯轉型到成品，自己供貨，有充足的貨源，這是總體成本優勢；3、銷售渠道優勢，要做到有針對性發掘客戶，高中低檔產品都要具備，經銷商也不想流失，往往都會實行多品牌代理制，以便開發大市場，批發市場為主。至于區域方面，我們會鎖定省會城市，這些城市走量大，緊接著就是看好二、三級市場，這些市場有產品優勢。開發大市場，客戶選擇群體廣，市場做得比較好；4、代理商在中高低檔方面，都可以接受�？蛻舯容^理智，價格透明度高，重點跟客戶打造比較牢固關系網，在產品同質化嚴重的同時，公司業務人員素質比較高，多為客戶著想。

    【美家網】那么，在今年的兩次陶博會之后，以及整個行業一片寒冷的狀態下，您個人又是如何看待的呢？
    【屈濤】10多年里，整個行業還是比較混亂，要么在混亂中崛起，要么在混亂中滅亡，如何把握機會才是王道。之所以這么說，首先，整個市場總體銷量大，北方因天氣原因，銷量下降，但是南方還是可以的，不受其太大影響，總的來說就是要開拓客戶。優秀品牌不多，品牌知名度不高，市場上知名度中偏上；其次，市場需求：1、知名度高的品牌，所以說在價格戰一片混亂的時候，另辟蹊徑，打造品牌知名度未嘗不是一個好的辦法；2、價格優勢，中間牌子投資大，利潤總體不高，只能從總量中獲取一定利潤。正德以前沒有真正團隊運作，但接下來，我們會打造出真正團隊，市場的兼容性還是可以的，不會區分企業進市場先后，只有憑實力，哪怕剛出生的牛犢，也能一炮打響。