乍一看，當前中國陶瓷業面臨的內外形勢都不容樂觀。

　　盡管在剛剛過去的冷年里，國內陶瓷衛浴市場在規模增長上交出滿意答卷，但是從各陶瓷企業發布的2011年報表看，陶瓷衛浴行業毛利率出現整體下滑卻已成為不爭的事實。面臨眼下增量不增利的尷尬局面，業內人士呼吁，陶瓷業不能再走“老路”。

　　在如此糾結的市場形勢中，究竟行業真實需求為何？未來若想贏得終端市場，陶瓷企業又該如何改變營銷方式，從而把握住市場機會呢？

　　有“驚”有“喜”

　　有人說今年是建陶衛浴最難做的一年，行業內的人都很了解，國外的陶瓷衛浴70%都是依賴進口中國的陶瓷。今年歐盟對華的反傾銷，讓中國陶瓷出口市場籠上陰霾。對此，安華衛浴總經理劉廣仁分析表示，“今年的市場環境以及國家樓市調控政策對家居建材市場是不利的，但這也是一個機遇。因為只有這樣的情況，才可以加速行業的洗牌進程。政策的打壓，在一定程度上凈化了整個家居建材市場，將一些經營欠缺合理的小作坊清理掉。經過這樣的理論洗牌，才能使得整個行業可以在更高的一個層面上競爭。由此，從長遠來看是一個好事情。”

　　當然，在這個嚴峻的局勢下，最終競爭的結果，還是取決于公司的實力和產品。產品是驅動陶瓷企業市場競爭的核心動力。“即便同為節水馬桶，虹吸直排都是有很大區別”一位業界人士如是說，“每個安華馬桶每年可為一個三口之家節省 16425L水”，不僅省時省錢，同時也解決了環保節水問題，從這個角度出發，節水節能已成為行業發展的必然趨勢。

　　企業營銷需變革

　　眾所周知，2011年里陶瓷行業出口市場不容樂觀——國內房地產限購政策、歐盟對華的反傾銷等一系列因素，導致陶瓷市場銷售面臨著巨大壓力。

　　針對這些問題，劉廣仁提出，為了使陶瓷企業安全過冬，中等品牌的權宜之計是盡快開掘三四線農村市場，中高品牌則要完善品牌的建設，提升品牌的質量。經過幾年的快速增長，一二線城市消費需求正逐步飽和，企業紛紛將主要著力點放在三四級市場。隨著三四級市場產品結構的變化、消費水平的提高，企業更為縱深的發力也將使三四級市場競爭更趨白熱化。

　　以安華為例，由于目前大部分衛浴瓷磚供應商產品線不全，有些需求多元化的消費者只能瓷磚衛浴產品分開購買，導致裝修時發生許多問題。安華依托自身完備的產品線打造瓷衛綜合體系，就在去年下半年安華迅速的把其瓷磚產品線完善起來，以最大程度的滿足消費者需求，進而為企業贏得了長遠發展的持久基礎與動力。

　　筆者認為，從長遠角度出發，立足于現有的市場和消費群體，不斷改進核心技術和發展模式，提升服務品質，以更好地滿足現有需求，是所有企業迫在眉睫的事。