瑪緹陶瓷副總經理 歐陽剛金

　　[題記]：瑪緹陶瓷是一個積極上進的企業。為什么這樣說？在陶瓷行業有人說是因為瑪緹三個老總都是80后的年輕人。

　　也有人說是因為，瑪緹推出只有一年時間，就布局全國120個優質的專賣店。

　　歐陽剛金說：明年市場不可能好，意味著我們必須強！

　　現狀：2011市場是什么樣？

　　【記者】：瑪緹陶瓷推出一年多時間在發展方面相當突出，相信作為決策人之一，您對當前的市場應有獨到看法。

　　【歐陽剛金】：說不上獨到看法。由于大環境因素，今年整體市場不是很樂觀，整體形勢是陶瓷消費越來越向品牌型企業傾斜，而不具品牌發展素質的企業可能受到較大沖擊。

　　【記者】：這種市場環境下一個企業的發展好與壞關鍵取決于哪些方面，在陶瓷行業，品牌型企業主要體現素質在哪些方面？

　　【歐陽剛金】：當前的市場環境對任何行業內的企業都是一種考驗，一個企業是否能發展暢順關鍵取決于企業整體運營能力，特別是強勢的企業一般都有一套成功的商業模式，比如陶瓷行業內的馬可波羅、冠珠、蒙娜麗莎、博德等，而且這些品牌型企業明顯的一個特點就是都有著優秀人才隊伍、成熟運營系統等核心優勢。

　　概括而言，如果說當前的市場是什么樣，我個人看法是，市場對于好的企業永遠是好的，對于差企業永遠是差的。

　　對策：陶瓷行業企業該怎么做？

　　【記者】：宏觀市場現象，競爭激烈的市場前提原因一般都是因為供大于求，您如何理解陶瓷行業？

　　【歐陽剛金】：很正確！陶瓷行業當前的競爭劇烈，其根本因素就是行業前期的透支嚴重，前期透支嚴重后期必然緊縮。這是自然規律。在這樣的情況下，不能與過去2000年前后的市場同日而語，對于每家企業或者品牌要生存就一定要智取市場。

　　【記者】：所謂智取市場，能否分享下您的見解？

　　【歐陽剛金】：智取可簡單解釋為：智慧取得。我的意思就是很多方面我們做企業的必須要多動腦子，處處創新，走別人沒走過的路。比如當前市場發展要求企業必須強化終端營銷力，所謂終端營銷力則首先強調企業與經銷商之間的黏度，或者經銷商對企業的忠誠度，在這樣的前提下，企業還要及時為經銷商輸送新的營銷思路，培養優質的銷售服務人員，以及終端店面的質量提升等。

　　總之，行業競爭越激烈，最終越來越體現企業在終端的生存能力。