從09年12月7日哥本哈根世界氣候大會召開以來，“低碳”便成為家居產業不得不探討的重要話題。從2010年3月家具(相關專題：家具加盟)展會來看，“低碳”更是成為各大企業競相招商的“法寶”。此時此刻各大商家無不想在低碳的面具下賺取屬于自己的一桶金。面對行業的一片呼聲，什么是“低碳”？什么樣的家具才是“低碳”？和什么品牌一起走才能飽嘗“低碳”的甘甜？卻成了家具經銷商最為頭痛的問題。本刊記者專訪中國品牌策劃聯盟副會長、家居委員會主任，資深品牌專家曹洪福先生，就低碳來臨經銷商如何把握新一輪的財富，提出一些看法。
了解低碳本質
在大家七嘴八舌的討論中，低碳成了家具行業不得不關注的話題�？墒呛椭T多經銷商伙伴交流時，發現如此熱門的話題，大家卻理解不一。367智業聯盟機構終身品牌顧問、駿業家具品牌運營總監曹洪福先生說“要弄清楚低碳到底是什么？首先要從哥本哈根會議的初衷來看，近幾年全球氣候急劇變化，而根本原因是大氣層中二氧化碳的含量越來越高，面對此種現象召開哥本哈根世界氣候大會的目的是呼吁全球引起高度關注，從自身生活出發，降低二氧化碳排放。由此不難看出，低碳大到關乎人類持續發展的根本利益，小到日常生活的節能減排。在回到現實商業體系下來說，低碳其實就是一種追求綠色生活的概念，是一種幻境保護的意識意識，更是對社會發展的一種責任�！庇纱丝梢姷吞际且环N不可觸及的意念，并不是任人販賣或代表質量的物質體現。只有從根本 上認識到低碳，才不至于被“我們是低碳家具”所蒙蔽�？吹竭@里，經銷商朋友會覺得，既然低碳不能成為物質，我們任何在低碳經濟的未來環境中選擇適合的家具品牌呢。
四招進入低碳商業
作為經銷商來說，選擇一個品牌不同消費者購買一件產品，消費者選錯一件產品最多殃及一家人利益，可經銷商選錯一個品牌，可能會殃及一片村民。家具產品和日常生活更是息息相關，所以在此我也呼吁廣大經銷商朋友，選擇品牌時一定要抱著高度負責的意識，不要因一時的利益選擇哪些劣質產品。只有銷售商不選擇劣質產品，那些以劣質謀利的制造企業也只能另行其道。面對“甲醛門”頻頻上演，低碳倍受關注的關鍵時刻，資深品牌專家曹洪福先生認為，經銷商要依據先選老板、看企業、再選產品、后定品牌的思路來選擇適合未來發展的家具品牌。
一、選老板，不在年齡老少，我們常說經營一個企業，要看老板的思路。作為經銷商，選擇一個有潛力的品牌是經營決勝的關鍵，所以選擇一個品牌前必需了解這個企業的老板。企業老板的思想品德、為人處事、生活作風更企業經營思路緊密相接。低碳經濟的靈魂是責任，是對全球經濟的社會意識，那么企業老板的責任意識就決定這個企業在未來低碳環境下的發展狀況。在和朋友聊天的過程中，有人說“責任意識是根據老板的年齡及企業經營的時間有關系” 可在我多年的工作中接觸的老板為數不少，結果發現，很多有思想、有境界、有責任的老板平均年齡并不大。總結發現，責任意識是與一個人從小的生長環境、價值趨向有很大關系。作為家具行業，老板必需有胸懷天下、提高居民生活質量的責任意識，要目光遠大，不能急功近利才行，他才能更多的關注環保、關注能源，持續化關注低碳發展，并付諸實際行動。
二、選企業，不在規模大小。家具行業諸多企業為了圈地賺錢，每年都推出數個系列品牌，成為無貨不做的企業�？墒强v觀全局，能滿足全系運營的企業有幾家?企業規模大多偏于小型，管理機制基本偏于松散。那么每一個系列的設計開發、生產制造、訂單處理、售后服務均難以得道精細化處理。致使能源利用率降低，從這一點上來說就違背“低碳”當中提升效益、節約能源的基本思路。很多經銷商走入一個誤區，認為規模越大的企業發展前景越好，其實不然，一些中小企業從事一些分支領域的單品牌運作、精細化管理、深耕品類，使機械化產能程度提高，工作效率提升，從而節約板材、水電、人力等能源。那么，從企業運營的角度上講專業化深耕、精細化管理，就已經是為“低碳”生活添磚加瓦。只有專一的企業，才能有更多的精力通過提升加工設備的技術含量提高加工效率、人均產值等，以此減少生產周期、節約能源損耗；高效管理提升企業文化，增強工人自主性，提升產品文化，增強產品價值感，提升渠道服務，增強客戶滿意度，以此提升產品接觸人群的愉悅感，擴大品牌的社會價值，以此達成循環低碳的生活目標。從市場經營的角都上講，經銷商選擇專一化運營的品牌既能保證經營品牌的質量穩定、服務統一，更能有效扼制諸多企業大肆混亂開發造成的市場混亂、資源浪費等現象。這也是經銷商參與低碳生活建設的有效途經。當然，也不能盲目追尋小企業，再保證品質的基礎上，選擇管理完善、規模適中、經營專一的企業是不二選擇。
三、選產品，不在價格高低。低碳在家具行業最直接的產品體現，那就是環保。家具產品作為生活質量的重要部分，健康環保不得不引起人類的高度關注，環保這個話題在家具行業并不陌生，很多企業也為此付出不少�？墒请S著市場競爭的激烈加劇，各項成本居高不下，與此同時就有不少企業司機而入，采用一些不太環保甚至更劣質的資源，試圖以價格取勝。諸多經銷商為謀求更大的市場空間，便千方百計尋求更低價的產品。殊不知，正是經銷商的價格趨向滋生諸多不良產品入市。對于低碳生活來說，家具經銷商首先必需明確，價格不是取決市場份額的唯一因素，只有掌握更環保健康的產品，為消費者提供健康舒適的居家生活，才是立足低碳的最佳選擇。選擇環保產品，單從表面是很難分辨，必需了解廠家的開發思想、原材來源、生產管理控制、檢驗檢測機制等環節。比如，據了解駿業家具，他們采用的主材是俄羅斯進口的楸木、大寶油漆、成飛五金等，從原材來源上就得到第一手環保性能的控制，加之嚴格的生產現管理、穩定的技術-全球品牌網-人才，定期送檢、抽檢等環節的控制，還是值得行業學習。家具產品和人們生活息息相關，努力提升生活質量保證居家的健康，才是家具產業存在的根本意義。當熱除了環保以外，選擇一些木材、金屬、塑料、玻璃、皮革、纖維……等多種材料的融合產品，促使延長實木材料的采伐周期，擴大綠化面積也是支持低碳經濟的重要舉措。所以，我在此呼吁經銷商朋友，在選擇品牌或終端經營，不要一味追求價格取勝，才是行業走出“高標價、低折扣”怪圈的唯一出路。
四、選品牌，不在廣告多少。目前行業信息流通區域現象還比較嚴重，經銷商難以掌控全國整體行業資源，往往只能通過2屆展會的現場或媒體廣告了解品牌，這也是行業爭相只做展會廣告的根源所在。致使諸多品牌參加展會孤注一擲、狂空亂炸，經銷商就盲目認為這個品牌有潛力、這個就是大品牌。而實際來說，家具產品屬于耐用消費品，臨時廣告的轟炸只能停留在表面，要想有所作為，必需根據企業資源，有計劃、有步驟進行可學的持續化推廣運營。然而，品牌運營是一個系統工程，關高的多少不是決定品牌成長的絕對因素。面對低碳經濟，家具品牌更應該沉得住氣，不要盲目的追求或炒作“低碳”，而是通過有效分析，從產品開發、工藝改良、設備更新、制成管控、適時傳播、持續深化進行系列化、標準化、流程化品牌系統運作。只有切實理解低碳的核心價值，提高企業的社會責任意識、節約能源、提升效益，才能真正的享受低碳生活。
駿業家具品牌運營總監曹洪福先生認為，家具產業面對低碳是一次全新的機遇也是一次嚴格的考驗。面對低碳，家具經銷商責任重大，作為產品與用戶之間的橋梁，必訓以一顆高度的責任意識，把一切違背低碳概念的行為扼殺在搖籃之中，才能讓更多的人群享受低碳生活的喜悅。要實現低碳生活不是一個人或一個企業所能實現的，我們只有徹底認識低碳的意義與本質才能讓低碳在家具行業扎根成長。通過原材供應商、產品制造商、經銷商、消費者相互促進并有效扼制，行成相互制約有輔助發展的局面，才能是家具產業健康發展。
