毫無疑問，眾商家都是看好了廣州舉辦亞運(yùn)的體育商機(jī)，紛紛以體育活動為載體來推廣自己的產(chǎn)品和品牌。而作為繼奧運(yùn)會之后中國主辦的又一屆體育盛會，很多企業(yè)和商家都瞄準(zhǔn)了亞運(yùn)體育營銷，大打促銷牌。
啤酒借亞運(yùn)應(yīng)對淡季
秋冬季是啤酒業(yè)的傳統(tǒng)銷售淡季，但記者發(fā)現(xiàn)，今年的秋冬季并沒有使各大啤酒商閑下來，相反，亞運(yùn)的契機(jī)反而令他們加大促銷力度，希望借助“廣州亞運(yùn)”的機(jī)遇爭奪銷售市場份額。某知名啤酒品牌在下半年的“體育營銷”熱潮可謂一浪接一浪，最近更是啟動了第二期惠食通活動，與餐飲渠道進(jìn)行互動，通過菜式優(yōu)惠來刺激啤酒消費(fèi)。另外，該品牌以“競猜亞運(yùn)，金牌珠江”為主題的抽獎(jiǎng)活動，也通過在消費(fèi)者心目中建立品牌與亞運(yùn)的直接或間接聯(lián)系，來達(dá)到提升自身品牌形象的目的。
在超市的飲料區(qū)域，啤酒被放在了搶眼的位置，亞運(yùn)會開賽以來，各商家針對亞運(yùn)的促銷活動均進(jìn)行得如火如荼，且銷售額都有不同程度的增長。“我們幾個(gè)朋友都是運(yùn)動迷，足球、籃球、舉重等項(xiàng)目我們會追著收看。而看賽事少不了啤酒，前幾天買了一箱啤酒，幾天下來已經(jīng)喝完了，今天再來買一箱。”正在選購罐裝啤酒的小李對記者說。記者采訪時(shí)，超市的銷售人員對記者說：“亞運(yùn)開賽以來，店里的啤酒銷量比往年同期翻了幾番，罐裝啤酒售出1000多罐。”除此之外，涼茶、薯片、花生等休閑食品的銷量也比平時(shí)增加15%以上。
百貨展開銷售爭奪戰(zhàn)
家住南浦的小結(jié)上周末和朋友一起去大學(xué)城的廣大商業(yè)中心購物，受亞運(yùn)效應(yīng)帶動，她發(fā)現(xiàn)逛街的人流遠(yuǎn)高過以往，“逛街的人實(shí)在太多了，一些小店根本進(jìn)不去。”小結(jié)告訴記者，但借著亞運(yùn)促銷，小結(jié)和她的朋友還是用實(shí)惠的價(jià)錢買到了許多心儀的商品。
面對亞運(yùn)會這塊“大蛋糕”，各大百貨商場和商家可謂做足了籌備工作，記者走訪了友誼商店、新大新百貨、廣州大學(xué)商業(yè)中心、大潤發(fā)等多個(gè)商家發(fā)現(xiàn)，亞運(yùn)期間，很多商家都不同程度推出打折、抽獎(jiǎng)活動，個(gè)別商家在顧客達(dá)到購物條件后還有亞運(yùn)紀(jì)念品贈送。例如某大型百貨商場，亞運(yùn)期間就推出主題為“激情盛會，歡欣共享”的酬賓活動，全場大部分商品打8折，VIP客戶還能尊享折上折以及雙倍積分優(yōu)惠。
雖然優(yōu)惠方式不盡相同，但各商場降價(jià)所起到的促銷作用十分明顯。記者發(fā)現(xiàn)，很多商家對亞運(yùn)會、亞殘運(yùn)會運(yùn)動員、教練員、裁判員、技術(shù)官員、工作人員以及志愿者等賓客都提供白金VIP折扣。
家具商家“低調(diào)”促銷
據(jù)記者了解，由于亞運(yùn)期間對于戶外活動都有相關(guān)規(guī)定，比如不能懸掛拱門、不能集會等，所以很多大型家居賣場都沒有推出大型促銷、路演等商業(yè)活動，因此一些持續(xù)性長的文化類活動、只在商場內(nèi)部進(jìn)行的促銷活動就成為許多大賣場的亞運(yùn)促銷主打。這些活動不僅包含了大型展銷、團(tuán)購、家具文化講座等家居相關(guān)項(xiàng)目，還有咖啡文化、紅酒文化、家居時(shí)裝秀、人體彩繪秀等文化項(xiàng)目。
記者發(fā)現(xiàn)，有的家居賣場早早就開始打出亞運(yùn)促銷牌，不僅推出買家具送亞運(yùn)門票活動，還舉辦多場店內(nèi)促銷。例如，圍繞家居風(fēng)格主題，舉辦美式、歐式、日式、韓式等9種不同國別風(fēng)格現(xiàn)代家具組成的“現(xiàn)代家具文化周”，來吸引消費(fèi)者體會各國家居文化。
商家層出不窮的促銷手段，受惠的當(dāng)然是星斗市民。在銀行工作的陳女士上周末就“血拼”了一番，“通常有大型活動或者節(jié)日，商家都會有大促銷活動，我最喜歡在大促銷活動期間購物了，這樣購物能比平日不打折購買省下很多錢。”陳女士說，她家里的大小用品一般是她負(fù)責(zé)購置，所以很關(guān)注商家的促銷活動，亞運(yùn)期間她就趁促銷期內(nèi)買了一個(gè)組合衣柜，省下了將近一千元。
