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　　問道金意陶：非誠勿擾3為品牌多重加分

　　今年一季度，金意陶超額完成任務目標，銷售額比去年同期增長15個百分點以上，進入4月，金意陶非誠勿擾Ⅲ全國明星總裁巡回簽售在全國范圍內如火如荼地進行，沈陽、大連、海口、邢臺、哈爾濱、長春……每到一地都掀起搶購狂潮，都引來消費者的熱烈圍觀，同樣每到一地金意陶品牌影響力以及銷售業績都得到了雙豐收，這種創新的金意陶營銷模式得到了行業內外以及廣大消費者的認可，到底金意陶的營銷模式是怎樣的？請隨筆者一起領略行業智慧和思想。

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　　促銷是業績增長的主角

　　促銷是短期性的讓利行為，目的是快速拉動和促進業績的增長，能起到打擊競爭對手的作用的行為。單純的促銷行為會損害品牌在消費者中的信譽，從而使品牌形象受損。頻繁的促銷甚至會起到反作用。但是無可否認，促銷已經成為當前行業業績增長的主角，通過銷售數據分析，每年的五月、十月是銷售最好的兩個月，那就是因為這兩個月都有較長的節假日，都有大型的促銷活動。怎樣將短期的銷售行為和長期的品牌行為結合到一起？明星總裁簽售是金意陶給出的答案，通過明星的加盟來提高金意陶品牌的關注度和知名度，通過簽售的行為來提升短期的銷售業績，從而達到銷售和品牌的雙贏。促銷不單單只是促銷，更是一種促銷文化的演繹，一提到明星總裁簽售和非誠勿擾Ⅲ，顧客腦海中的第一反應就是金意陶，金意陶也成為了一種促銷的代名詞。2011年金意陶全國明星總裁巡回簽售也再次證明促銷文化演繹的重要性，金意陶的銷售促銷是主角。

水泄不通的現場

　　促銷是要成為市場的焦點

　　五一是各個商家力拼的重要戰役，幾乎所有的建材商家甚至建材商場都是進行大型的促銷活動來促銷銷售。特價品讓利多少、暢銷品讓利多少、新品讓利多少……千篇一律的促銷、千篇一律的媒體投放，使得市場上缺乏真正的亮點和焦點，如今的市場不在于節假日有多少顧客進入建材市場消費，而在于怎樣讓有限的客戶集中到一個品牌消費。金意陶非誠勿擾Ⅲ明星總裁巡回簽售就是焦點。

　　5月2日，金意陶非誠勿擾Ⅲ全國明星總裁巡回簽售長春站的活動在太陽家居城進行，長春市人大委員、國稅局、公安局以及金意陶等各方代表參與了此次活動。在永遠的靖哥哥的吶喊聲和歡呼聲中，黃日華乘坐的房車在寶馬、奔馳以及悍馬的引領下開到了活動現場，引來眾多粉絲和消費者的圍觀。在現場熱烈氛圍的帶動下，黃日華與粉絲分享拍《刑警2010》時的一些體會，現場與粉絲比拼球技，并對粉絲們的熱情和金意陶表示了感謝。他說黃日華也是一個普通人，謝謝長春粉絲們的熱情也非常感謝金意陶提供這樣一個機會，希望購磚的消費者永遠健康開心。特意從1700公里大慶趕來見靖哥哥的女粉絲上臺將活動帶到了一個高潮，這個是懷孕媽媽粉絲，為了看黃日華，特地從千里外的大慶提前一天趕到長春，給黃日華送上的禮物說出了發自肺腑的話，現場合唱《漫步人生》，場面既溫馨又感人。當金意陶副總經理張念超用魔術揭曉出全年最低價的神秘折扣時，全場等著簽售的消費者沸騰了。

　　在工作人員的盡心努力下，等待簽售人群排著長長的隊伍非常有秩序地進行簽售，黃日華也一一滿足了粉絲和金意陶消費者們的要求，為他們簽名與他們合影，并拿出自己準備好的簽名照片送給金意陶的顧客，現場氣氛格外火爆熱烈，平常冷清的建材商場被金意陶明星總裁簽售所引爆，數百人聚集在金意陶店面排隊簽售購磚。下午的砸金蛋活動也在有條不紊地進行著，購磚的客戶在享受到全年最低價的同時也將一份幸運帶回了家。長春金意陶活動期間銷售業績突破500萬，創下了長春歷史新高，驕人的業績再次證明金意陶模式的正確性。

　　正如太陽城總經理說：“這是長春有史以來搞得最成功也是最有影響力的一次活動”。