2009年9月，吉盛偉邦琶洲家具館開業(yè)，7月16日上午，吉盛偉邦琶洲建材館開業(yè)，吉盛偉邦完成了在琶洲會(huì)展核心區(qū)對(duì)家具、建材的整合布局，其琶洲店成為眾多國(guó)際家具、建材品牌齊聚的一站式高端家居消費(fèi)體驗(yàn)中心。2009年1月15日，紅星在昆明以5.3億元競(jìng)得總面積89.75畝的兩塊土地，并在隨后繼續(xù)加大拿地自建的步伐。截至目前，紅星分別在長(zhǎng)春、沈陽(yáng)、鄭州、無(wú)錫、成都等城市同時(shí)動(dòng)工開發(fā)的建筑面積達(dá)200萬(wàn)平方米以上。紅星美凱龍的這一舉動(dòng)，再結(jié)合其在官網(wǎng)上的自述"不到10年，紅星美凱龍實(shí)現(xiàn)了55倍的增長(zhǎng)"。
以上數(shù)據(jù)，無(wú)一不顯示著近年來(lái)賣場(chǎng)擴(kuò)張的加速行動(dòng)愈演愈烈，這些動(dòng)作的背后誘因是什么呢？是順應(yīng)市場(chǎng)的需求還是賣場(chǎng)“圈地”自稱為王的跡象？這些擴(kuò)張的過(guò)程當(dāng)中又給家居行業(yè)帶來(lái)了怎么樣的傷害？
消費(fèi)需求明顯市場(chǎng)推動(dòng)擴(kuò)張加速
三雄·極光照明產(chǎn)品經(jīng)理郭鈞先生認(rèn)為近幾年賣場(chǎng)擴(kuò)張的速度確實(shí)很快，原因在于第一：家居建材的消費(fèi)需求趨勢(shì)是在速度的增長(zhǎng)，賣場(chǎng)擴(kuò)張有這樣的容量在里面。第二：跟消費(fèi)的模式有關(guān)系。現(xiàn)在的人沒(méi)有那么多的時(shí)間去傳統(tǒng)的批發(fā)市場(chǎng)買，就喜歡到大型的、一站式的、服務(wù)比較好的地方去購(gòu)買產(chǎn)品。
隨著時(shí)代的進(jìn)步，消費(fèi)者的需求是越來(lái)越多樣，第一是需求的增加，傳統(tǒng)的家居行業(yè)可能對(duì)購(gòu)買家居產(chǎn)品的需求都比較簡(jiǎn)單，沒(méi)有很多的花式選擇要求。其次是購(gòu)買方式的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在的消費(fèi)者越來(lái)越趨向于一站式體驗(yàn)購(gòu)物，家居賣場(chǎng)的誕生正式符合這種人性化的理念，而且提供了更好的售后條件。結(jié)合這兩點(diǎn)，現(xiàn)在的消費(fèi)者更愿意到綜合性的大賣場(chǎng)里去挑選各式的符合家居風(fēng)格的產(chǎn)品，這樣就給家居市場(chǎng)帶來(lái)了無(wú)限的商機(jī)，當(dāng)這種趨向成為大勢(shì)的時(shí)候，就會(huì)需要有更多的賣場(chǎng)存在來(lái)緩解這種需求，所以說(shuō)賣場(chǎng)的擴(kuò)張?jiān)谝欢ǔ潭壬鲜鞘苁袌?chǎng)的影響。
“先入為主”占地保市場(chǎng)
L&D陶瓷副總經(jīng)理許小勇先生認(rèn)為中國(guó)這么大的市場(chǎng)肯定是存在一些可能為了短期的占據(jù)局部市場(chǎng)，比如有些實(shí)力不夠的，但是為了要保住這個(gè)市場(chǎng)，也要拼命的擴(kuò)張，這個(gè)也是存在。
09年鬧的沸沸揚(yáng)揚(yáng)的紅星與居然之家的戰(zhàn)爭(zhēng)，從側(cè)面也反映出了家居賣場(chǎng)的一個(gè)現(xiàn)狀。不停的搶占地盤，這個(gè)賣場(chǎng)進(jìn)駐了這片區(qū)域，那么我就要在這片區(qū)域隔壁也找塊地方設(shè)點(diǎn)，這叫爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，也是占地保市場(chǎng)的表現(xiàn)。因?yàn)樗绻辉谀莻�(gè)區(qū)域也設(shè)一個(gè)點(diǎn)的話就會(huì)失去那個(gè)市場(chǎng)，家居品牌在競(jìng)爭(zhēng)，同樣家居賣場(chǎng)之間也在競(jìng)爭(zhēng)。每個(gè)賣場(chǎng)都不希望競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得比自己多，占的區(qū)域比自己大，這樣明顯在聲勢(shì)上就弱別人一截，所以這也是純粹的是跟風(fēng)擴(kuò)張現(xiàn)象。
追求品牌聲勢(shì)中國(guó)式家居成長(zhǎng)道路
很多賣場(chǎng)把擴(kuò)張作為一種加強(qiáng)品牌推廣的一個(gè)工具，不斷地?cái)U(kuò)張店面，用店面數(shù)量來(lái)支撐這個(gè)品牌體系，使其看起來(lái)更穩(wěn)固。確實(shí)連鎖經(jīng)營(yíng)的廣告效應(yīng)比較高，在產(chǎn)品購(gòu)買種類、價(jià)格、售后服務(wù)商都能得到消費(fèi)者更加多的認(rèn)可。但是其中卻存在諸多賣場(chǎng)盲目選址擴(kuò)張，造成賣場(chǎng)內(nèi)商戶抱怨連天或者賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)慘淡等等現(xiàn)象，反而損害了賣場(chǎng)品牌形象。
三雄·極光照明產(chǎn)品經(jīng)理郭鈞先生認(rèn)為當(dāng)然中國(guó)各行各業(yè)都是這樣，剛開始熱的時(shí)候都投入。我覺(jué)得要使整個(gè)行業(yè)有序穩(wěn)步發(fā)展，協(xié)會(huì)、政府應(yīng)該從宏觀上面控制一下，擴(kuò)張是客觀存在的必要，但是任何東西都要有一個(gè)度，不能說(shuō)盲目的進(jìn)行。希望家居賣場(chǎng)品牌可以正視自己的發(fā)展腳步，有計(jì)劃的針對(duì)市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行個(gè)方位的調(diào)整，這才是對(duì)品牌強(qiáng)大最有利的法寶。
