金融危機襲來，對傳統(tǒng)制造業(yè)打擊頗大，擁有世界領(lǐng)先設(shè)備的港資老牌家具廠商英記夾萬亦未能幸免。2008年初該公司還有大把訂單，到2009年訂單就“蒸發(fā)”掉一半。
作為上世紀末最早到東莞寮步投資建廠的外資企業(yè)，跟當?shù)卣蛄硕杲坏溃⒂泭A萬在危機當中更深切地體會到了什么叫“患難見真情”。政府幫助融資、擔保貸款，還補貼利息，加上企業(yè)自身積極謀劃轉(zhuǎn)型、拓內(nèi)銷抓管理，英記夾萬安然渡過危機。
兩年來，英記夾萬研發(fā)出3個內(nèi)銷品牌，投入5000萬元開100多個門店主打華東市場，拓展內(nèi)銷市場初見成效，今年上半年該公司1億元的營業(yè)額中一半來自內(nèi)銷市場。
副市長幫忙出主意
2008年10月23日，市委常委、副市長江凌來到位于寮步鎮(zhèn)華南工業(yè)區(qū)的英記夾萬家私有限公司（以下簡稱英記夾萬）。公司董事長侯偉富向他反映：公司生產(chǎn)的古典家具當年訂單下降，公司正改造生產(chǎn)線轉(zhuǎn)攻內(nèi)銷，但碰到了資金上的困難。江凌當即透露：10億元的貼息和擔保基金下周就有具體操作細則。
但侯偉富又說了另一個難題：公司內(nèi)銷主要是通過展會推廣，但參展費用高，好的參展展位難求。對此，江凌在隨后的座談會上建議，厚街不少企業(yè)都有很好的銷售平臺，英記夾萬可以借助這一平臺。
“副市長都為我們想辦法、出主意，我們的信心更強了。”兩年前陪同江凌調(diào)研的英記夾萬廠長袁慶林說。
在困難時選擇堅守
2009年，金融危機的影響深化。
2008年以前，英記夾萬90%的產(chǎn)品走外銷，到了2009年，外銷訂單少了一半多。“失去的這50%的訂單當中，有20%的訂單是因為經(jīng)銷商拼命壓價，我們不可能虧本做。”袁慶林介紹。
訂單銳減，工人也少了。2008年的時候廠里有3000名員工，2009年就剩下了1500人。很多工人選擇回老家打工或者自己創(chuàng)業(yè)。
2009年，英記夾萬的產(chǎn)值比2008年少了40%多。
那時，有的廠商已經(jīng)挺不住，打算撤離了。但是英記夾萬沒這個打算，一是因為舍不得已投入的資金，二是認為做內(nèi)銷還有希望。
內(nèi)銷主打華東市場
針對英記夾萬的資金短缺，寮步鎮(zhèn)政府幫助融資貸款2500萬元，還補貼2厘利息。
2009年3月份開始，英記夾萬就奔走于國內(nèi)各個家具展銷會，推廣自己的“英記華府”、“英記名典”和“英記歐珈”3個品牌。同時在內(nèi)地一線城市設(shè)立加盟店，在大型百貨公司設(shè)立專柜，共有100多家，投入資金5000萬元。
“我們的產(chǎn)品是歐式古典風格的，北方人更喜歡一些，因此我們把內(nèi)銷主力投在華東一線城市，這些城市的消費力更高，更注重品牌消費，價格倒是其次。”袁慶林說，英記夾萬請了一家香港的資深品牌推廣公司，投入資金500萬元。
同時，公司增強研發(fā)實力，將原來只有2名設(shè)計師的研發(fā)團隊擴大到12人。
上半年內(nèi)銷5000萬元
作為香港最早從事家具設(shè)計、生產(chǎn)、銷售一體化經(jīng)營的企業(yè)，英記夾萬擁有世界上最先進的生產(chǎn)設(shè)備，這也是該公司敢做內(nèi)銷的“底氣”。在長三角城市，“英記華府”系列家具一套便宜賣8萬元，貴的要10多萬元。
“2009年，我們用了三成的精力做內(nèi)銷，今年我們用了五成的精力做內(nèi)銷。做外銷交付期短，需大量人手，而做內(nèi)銷產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)精簡，同時一些閑置部門可重新定位，相應(yīng)精簡了人員。目前我們只有1200人左右。”袁慶林說。
據(jù)了解，今年上半年英記夾萬營業(yè)額達1億元，同比增長20%多，其中有一半來自內(nèi)銷。
【對話】
記者：兩年來的轉(zhuǎn)型升級，有些什么感受？
袁慶林：在危機當中，各級政府發(fā)揮了很大的作用，出臺了一大批政策，比如跟我們企業(yè)最直接相關(guān)的稅收減免政策，現(xiàn)在每個季度兌現(xiàn)。政府的作為增加了企業(yè)渡過難關(guān)的信心。
記者：你們自己有哪些作為？
袁慶林：我們做的就是“練內(nèi)功”，提升管理水平，最大限度降低成本損耗。比如說，我們推行6S管理方法，以前我們訂單是100件產(chǎn)品，但我們要生產(chǎn)120件，那20件是用作損耗的，現(xiàn)在我們加強管理，損耗明顯減少，而且我們發(fā)現(xiàn)90%的所謂“次品”其實可以再次利用。
記者：目前你們的內(nèi)銷勢頭如何？
袁慶林：真實地說，有所放緩，估計今年10月份的營業(yè)額比上半年要少40%左右。金融危機還沒那么快過去，要回到2008年以前那么好的勢頭，估計還要兩三年時間。
【企業(yè)檔案】
英記夾萬家私有限公司是香港鏡威集團在東莞市寮步鎮(zhèn)投資的外資企業(yè)，也是寮步鎮(zhèn)最早的外資企業(yè)之一，1989年在寮步建廠。鏡威集團最早成立于北美，經(jīng)過不斷發(fā)展，先后在中國內(nèi)地和香港收購了多家有實力的家具企業(yè)，其中包括香港最老牌的“英記夾萬家私有限公司”。
