活動贈品多宣傳力度更大

　　今年“五一”小長假的第一天，駿程陶瓷“看央視廣告，贏終端大獎”的主題和精心策劃的促銷內容，在五一黃金周引爆了促銷現場，引發了消費者的搶購熱潮，讓參與本次活動的消費者真實的感受了一把優惠購買陶瓷的饕餮盛宴。

靚麗的導購

　　駿程陶瓷推出的“看央視廣告，贏終端大獎”的主題促銷活動改變了行業促銷舊俗，廠商聯手促銷前營造購買氛圍，贈品簽單就送。筆者趕赴浙江臺州，著實體驗了一下這次促銷的惠民盛宴，走進臺州駿程陶瓷專賣店，和相鄰的陶瓷品牌店相比，駿程陶瓷專賣店以最流行的裝修風格，讓時尚人群清晰感受到駿程新產品裝修主張的質感與層次，這也是駿程陶瓷五一促銷新品運用的新焦點。駿程陶瓷總經銷專賣店位于臺州洪家裝飾城，該裝飾城是目前臺州最高檔次的建材裝飾市場，因其高端的定位、體驗式購物的特色以及優越的地理位置，具有很強的輻射力和號召力，因此吸引了駿程等一批陶瓷品牌紛紛進駐。據了解，駿程陶瓷專賣店是集拋光磚、瓷片產品種類最全的專賣店，該專賣店融合了最新的設計元素，整個展示廳給人一種濃厚的家居體驗氛圍，讓消費者充分享受到裝修購物的快樂。五一當天浙江臺州陰雨綿綿，然而走進位于臺州洪家裝飾城的駿程陶瓷專賣店卻是另一番景象：忙著接業務電話的，忙著招呼業主介紹產品的，忙著在展廳里接待業主的，只見工作人員忙進忙出，展廳里人來人往，好不熱鬧。時值駿程陶瓷登陸央視，并獲得拋光磚十大品牌、瓷片十大品牌的殊榮，公司借五一之際推出了“看中央視廣告，贏終端大獎”買一送三（潔具、毛巾三件套、地毯）的促銷活動，旨在為答謝臺州廣大消費者的厚愛，站在廣大業主的角度以買一送三全場大讓利的方式，讓業主通過貨比三家最終選擇駿程，促銷當天客戶絡繹不絕，當天交定金的消費者就達近百余戶。

業主在選購自己喜歡的產品

　　為了吸引顧客眼球，聚集商圈能量，對競爭對手形成一種威懾力，臺州經銷商吳總提前布置促銷氛圍，采用買贈形式，用贈品與節假日的特殊優惠政策促進簽單的達成，并一個月前就制作了小區廣告噴繪、條幅、報紙、X展示架等齊亮相，同時聯合周邊陶瓷品牌聯動促銷，借勢而順勢達到共贏之目的，五一前一天就把贈品堆碼擺放在顯眼位置，因為贈品也是重磅炸彈，不斷加大增品，就是加大天平的砝碼，在同樣的產品同樣的價格同樣的服務前提下，就只剩下比拼贈品了，用吳總的話說千萬不要認為贈品是贈，贈品是用來襯托產品本身的，禮品增品其實就是引誘顧客的調味品，同時順應中國普遍消費者的心理和習慣，這種模式為大多數所采用，針對那些將購買需求放在節假日，愛占點小便宜的消費者，其優點可以促進簽單的成功率。臺州經銷商吳總深諳當地的消費習慣，雖說五一當天陰雨綿綿，但還是不少業主得知買一送三的消息遠道而來，很多業主一進店看到優質的產品優惠的價格已經使相當一部分業主已經挑款式下訂單了，上百種瓷磚以及誘人的折扣加上送毛巾三件套、地毯、茶具等實惠，讓前來購買的業主們有些眼花繚亂了。

買一送三讓業主樂開了懷

　　為何這樣的一次買陶瓷送潔具促銷活動能夠引起業主和企業這樣的關注和參與熱情呢，就此筆者專門采訪了浙江臺州經銷商吳存勇經理，吳總告訴我們，組織此次“買陶瓷送潔具，看央視廣告，贏終端大獎”活動我們提前一個月就做出促銷方案，公司并派專人到臺州跟蹤指導，通過實實在在的讓利惠民讓業主賣得放心、省心，用的舒心，價格應該是所有促銷活動中最優惠的，這樣的買陶瓷送潔具促銷活動能擴大自己品牌的影響力，聚集人氣，可以達到宣傳的目的，通過現場買和送還可以更好地拉近與客戶的距離，價格更加透明，更有利于駿程的市場定位。在陶瓷行業伴隨金融危機銷售低迷情況下，這種借力買一送三，幾乎送同等價值的商品引發當地建材品牌推廣的強烈地震，取得了良好的效果。此次買陶瓷送潔具買一送三活動不但真正讓廣大消費者知道什么叫物超所值，而且也點燃了臺州夏季家裝熱潮，其火爆程度絲毫不亞于百貨、家電業。此外還在消費者當天下訂的業主準備了“贈品大禮包”，讓消費者在購買的同時充分的體會到駿程陶瓷是真金白銀回報消費者，不僅讓消費者嘗到了甜頭，也促使前來臺州專賣店的消費者來訪量和簽單量在初夏時節裝修達到了高峰，定金數創幾年來訂金量之最。

業主踴躍下訂單

　　駿程陶瓷在浙江臺州開啟的“看中央視廣告，贏終端大獎”買陶瓷送潔具的促銷活動，不僅標志著駿程陶瓷搶占浙江高端建材市場，更標志著一個全新的建材市場以促銷送贈品營銷模式的誕生，駿程陶瓷將依附順成企業的規模、技術優勢，用先進的陶瓷配套設施構筑的現代都市時尚生活，給紛繁的臺州市民一方綠洲，重溫久違的“左鄰右里”，實現很多人的生活夢想。