“不算特別強(qiáng)，也不夠便宜”的品牌有個(gè)別稱——“腰部品牌”。經(jīng)濟(jì)上行期，這類企業(yè)吃盡時(shí)代紅利，產(chǎn)品格外好賣，因此被叫做“黃金腰”。
但是，在過(guò)去全球化的進(jìn)程中，資本根據(jù)“比較優(yōu)勢(shì)”在全球布局，許多發(fā)達(dá)國(guó)家的制造業(yè)不斷轉(zhuǎn)移至成本更低的地區(qū)，導(dǎo)致了“第一次拋甩”。如今，自動(dòng)化的廣泛應(yīng)用正在引發(fā)“第二次拋甩”。即使制造業(yè)回流，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，資源依然正在向頂級(jí)巨頭和極致廉價(jià)的小微企業(yè)兩端聚集，導(dǎo)致規(guī)模一般和“還行”的產(chǎn)品生存愈加艱難。
意大利品牌杜卡薩系統(tǒng)門窗品牌主視覺(jué)
正在消失的中間層
“正在消失的中間層”是一個(gè)在全球許多領(lǐng)域都在發(fā)生的現(xiàn)象。它不僅僅指經(jīng)濟(jì)上的“中產(chǎn)”，也包括各行各業(yè)里那些不夠頂尖也不夠廉價(jià)的產(chǎn)品，它們正同時(shí)承受著來(lái)自頂部和底部的雙重壓力。
往上看：外資品牌憑借深厚底蘊(yùn)與高品牌溢價(jià)，牢牢占據(jù)高端市場(chǎng)，難以撼動(dòng)，“腰部品牌”只能仰望。往下看：本土10億元級(jí)別的門窗企業(yè)以規(guī)模化優(yōu)勢(shì)和“卷死同行”的價(jià)格，瘋狂收割下沉市場(chǎng)。與它們相比，“腰部品牌”既拼不起成本，也拼不起品牌，只能陷入“慢慢耗死/主動(dòng)求變”的內(nèi)耗。
意大利品牌杜卡薩系統(tǒng)門窗別墅案例
門窗企業(yè)現(xiàn)狀：價(jià)值向兩端聚集
曾經(jīng)對(duì)堅(jiān)守中端市場(chǎng)還心存僥幸的經(jīng)銷商們，轉(zhuǎn)眼之間，就驚恐地發(fā)現(xiàn)正被 “兩頭收割”——原有的客群正在分化，高支付能力的客群流向國(guó)外品牌，講“性價(jià)比”的客群又被本土“10億元俱樂(lè)部”的“跳樓價(jià)”卷走......自己團(tuán)隊(duì)則士氣低迷、利潤(rùn)甚至出現(xiàn)“倒掛”。
“中間道路”已成絕路。 轉(zhuǎn)型，是被逼無(wú)奈的選擇。但轉(zhuǎn)向何方？做低端產(chǎn)品，與原先積累的客群和資源不匹配，無(wú)異于自廢武功。唯一的出路，是向上走。
意大利品牌杜卡薩系統(tǒng)門窗全國(guó)招商
“向上走”不是盲目追求高價(jià)，而是真正找到產(chǎn)品能打、品牌能扛、模式能贏的合作伙伴。源自意大利的系統(tǒng)門窗杜卡薩，或許能為仍有雄心、一心向上的經(jīng)銷商朋友提供一個(gè)不一樣的新思路。
