當(dāng)“內(nèi)卷”成為行業(yè)常態(tài)，是困守舊局、被動(dòng)應(yīng)對(duì)，還是主動(dòng)破圈、開(kāi)辟新徑？這成為擺在每一位市場(chǎng)掌舵人面前的關(guān)鍵抉擇。
本期新浪家居《新材新語(yǔ)》欄目，對(duì)話欽州冠珠營(yíng)銷中心總經(jīng)理 李娟。面對(duì)全新的市場(chǎng)環(huán)境，她帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)以“新材料”為利刃，劈開(kāi)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的重圍，抓住新材料帶來(lái)的增量風(fēng)口，實(shí)現(xiàn)品牌的跨越式增長(zhǎng)。
欽州冠珠營(yíng)銷中心總經(jīng)理 李娟（左）接受新浪家居專訪
戰(zhàn)略引領(lǐng)行業(yè)升級(jí)
產(chǎn)品服務(wù)雙驅(qū)動(dòng)賦能經(jīng)銷商
新浪家居：新明珠綠材近年來(lái)在行業(yè)里非常活躍，您如何看待新明珠集團(tuán)對(duì)綠材的布局？
李總：作為經(jīng)銷商，我明顯感受到了新明珠在綠材上的發(fā)力。這對(duì)我們終端市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是很好的事情。產(chǎn)品線更豐富了，能覆蓋整很多高端的設(shè)計(jì)，還有工裝、家裝不同的需求，幫助我們抓住很多年輕消費(fèi)者和設(shè)計(jì)師渠道的訂單。我認(rèn)為新明珠的新型綠材布局不是在跟風(fēng)，而是從產(chǎn)品和服務(wù)的體系上進(jìn)行服務(wù)升級(jí)。目前看來(lái)新明珠集團(tuán)的節(jié)奏和落地能力是走在行業(yè)前面的。
優(yōu)勢(shì)躍升，應(yīng)用無(wú)界
綠建新材重塑空間未來(lái)
新浪家居：您覺(jué)得綠材在空間應(yīng)用上，有哪些核心的優(yōu)勢(shì)？
李總：產(chǎn)品重量輕，外形薄，更容易塑形；原材料綠色環(huán)保，源于自然和工業(yè)回收廢物，在高端建筑還有快裝商業(yè)體等領(lǐng)域，能直接解決客戶的痛點(diǎn)；安全耐用，降低運(yùn)營(yíng)成本，延長(zhǎng)產(chǎn)品壽命等等。
綠色環(huán)保，無(wú)醛添加
成就高品質(zhì)健康生活
新浪家居：咱們展廳在裝修新材的時(shí)候，有沒(méi)有什么味道？
李總：產(chǎn)品綠色環(huán)保，完全不用擔(dān)心甲醛問(wèn)題。我們展廳今年才開(kāi)始裝修，在裝修和使用過(guò)程中，一點(diǎn)味道都沒(méi)有。客戶進(jìn)來(lái)，根本聞不到任何新裝修的味道，所以大家直接來(lái)這里體驗(yàn)就可以放心使用。
堅(jiān)定跟著廠家腳步
抓住增量市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)
新浪家居：咱們的新材區(qū)什么時(shí)候裝好的？效果如何？
李總：我們新材區(qū)是今年三四月份才裝好的，效果很好。相比傳統(tǒng)裝修材料，新材的優(yōu)勢(shì)很顯著：
1、便捷快裝。不用拆掉原來(lái)墻地板，把產(chǎn)品直接覆蓋上去即可，整體環(huán)保輕便又耐磨。
2、性能出色。我們綠材有個(gè)明顯的好處，比較防水。其他木質(zhì)類的材料，怕潮濕，我們這邊回南天非常多，如果用了不防水的材料，整個(gè)回南天下來(lái)都不想要了。綠材正好解決了消費(fèi)者的痛點(diǎn)。不怕水，不怕發(fā)霉、蟲(chóng)蛀，還容易清潔，平常地面拿拖把、抹布正常打理就可以。
3、花色豐富。質(zhì)感表現(xiàn)力很強(qiáng)，很多設(shè)計(jì)師、裝修公司，還有新老業(yè)主來(lái)到我們展廳都非常震撼。后期我們會(huì)跟欽州這邊的設(shè)計(jì)師深入溝通，銜接我們的產(chǎn)品，把產(chǎn)品庫(kù)打到設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)里，讓產(chǎn)品能夠呈現(xiàn)在消費(fèi)者的家里面。
4、應(yīng)用廣泛。以前沒(méi)有綠材，我們就會(huì)到市面上找其他材料代替。現(xiàn)在有了綠材，可以實(shí)現(xiàn)地面、墻面，吊頂全方位覆蓋。懂我們這一行的都知道，新明珠集團(tuán)的產(chǎn)品很豐富，我們沒(méi)有后顧之憂，直接跟著廠家腳步走，安心也放心。
我們冠珠在欽州做了20多年了，有新產(chǎn)品我們就上新產(chǎn)品，有好的東西我們就體現(xiàn)出來(lái)給消費(fèi)者，跟著廠家的腳步走準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)。
真實(shí)案例效果贊
消費(fèi)者青睞的好材料
新浪家居：在您布局了綠材之后，市場(chǎng)的反饋怎么樣？有沒(méi)有近期的一些案例給我們分享下？
李總：有很多近期的案例，我們現(xiàn)在做的酒店衛(wèi)生間上墻，還有地板，還有一些家居的客廳上墻等等，消費(fèi)者的反饋也是挺不錯(cuò)的。舊改翻新，不用打拆砸原有材料，可以直接覆蓋拼接。很多年輕的消費(fèi)者，在網(wǎng)上看到綠材可以自己動(dòng)手，我們就拿來(lái)給他們自己去做，或者找?guī)煾担ゅX也很不貴，性價(jià)比很高，又能達(dá)到快裝的效果，消費(fèi)者非常喜歡。
場(chǎng)景展示+網(wǎng)絡(luò)覆蓋
提升消費(fèi)者對(duì)新材的認(rèn)知
新浪家居：剛剛您講到消費(fèi)者對(duì)新材的這種認(rèn)知，咱們可以通過(guò)哪些方式去提升他們的認(rèn)知呢？
李總：我們要化被動(dòng)為主動(dòng)，可以通過(guò)做樣板間，還有在網(wǎng)絡(luò)上宣傳，比如線上的短視頻、直播、小紅書(shū)等，普及綠色建材知識(shí)，把我們的理念，還有省錢、快裝的效果帶入千家萬(wàn)戶去，提升消費(fèi)者對(duì)綠材的認(rèn)知。
