在西南地區綠色建材市場蓬勃發展的浪潮中，新明珠綠材成都旗艦店憑借創新科技與環保理念，正成為區域綠色發展的重要推動者。作為深耕西南市場20多年的行業先鋒，新明珠綠材成都旗艦店總經理楊波躬身入局搶先機，帶領團隊將高品質綠色建材帶入千家萬戶。
“我當時比較震撼，現在居然還有這么好的產品！”楊總在回憶首次接觸綠材時感慨道。在接受新浪家居《新材新語》欄目專訪時，楊總詳細分享了布局綠材賽道的戰略考量，并介紹了旗艦店如何以成都為戰略支點，輻射整個西南地區，推動區域綠色建筑升級的創新實踐與深度思考。
新明珠綠材成都旗艦店總經理 楊波（左）接受新浪家居專訪
新浪家居：楊總，您深耕行業多年，在選擇代理品牌的時候，最看重哪些要素？
楊總：我進入建材行業有二十多年了。我代理品牌的時候會看重三大要素：
第一，選擇知名度比較高的品牌，新明珠綠材有新明珠集團的背書，具有一定的實力規模、市場口碑；
第二，產品有優勢，有特色，比如新明珠綠材產品安全無醛，防水防潮，衛生間可以直接使用，比其他裝修材料更具有優勢；
第三，能為我們經銷商賦能。新明珠綠材有一套完整的服務體系，比如為經銷商提供政策支持，為終端團隊提供培訓賦能等。
選擇新明珠綠材，我覺得是一個很正確的選擇。
新浪家居：從您接觸綠材到布局綠材，大概花了多長時間？
楊總：去年到廣州，一個偶然的機會接觸了綠材。我當時比較震撼，現在居然還有這么好的產品！我們的石晶地板、墻板、軟瓷這些產品能解決不同的空間需求，可以折彎，可以做弧度造型。我當時就想，這些產品太牛了，我一定要把它帶回成都！當天晚上接觸，第二天就定了，因為好的產品不等人。
成都新明珠綠材旗艦店開業盛典
新浪家居：您覺得綠材這種新型建材，與傳統的建材品類相比，有哪些核心優勢？
楊總：綠材產品，現在很熱門。產品能解決其他裝修材料解決不了的難題。比如現在的精裝房，有很多客戶，會感覺原來的地板千篇一律不好看，但是換掉又比較麻煩，必須把原有的地板敲掉，不僅成本高，而且敲了之后，會損壞地暖。所以客戶很糾結。
現在石晶地板能輕松解決這些難題，不用打砸原有裝修，可以實現快速鋪裝。原來的電視背景墻不好看，想換好看的花色紋理，我們的產品也可以在墻上直接鋪貼。
另外，我通過綠材結交了更多的朋友，比如現在推廣的設計師渠道。
因此，我覺得綠材賽道會帶來意想不到的效果，給我帶來很大的收獲。
新浪家居：咱們日常經營的時候，除了自然客流之外，還有哪些經營渠道？
楊總：我們的渠道主要分為三種：
第一，我們在成都有獨立的專賣店，有店面的自然客流。
第二，設計師、工作室、裝修公司渠道。
第三，工程渠道，像酒店、民宿，包括地產公司，我們也在合作。因為地產公司現在也在推廣綠色環保新型材料，這也是我們發展和推廣的方向。
新浪家居：在成都推廣新材的時候，目前消費者對新材的接受度如何？
楊總：我們在門店推廣的時候，做了一個統計，消費者對新材認可度很高。年輕一代、高知分子，對我們的材料會比較了解。上次遇到一個客戶，對我們材料非常感興趣，說材料肯定是無醛添加、安全環保的。從市場反饋來看，這類綠色建材的接受度整體良好，其中海外客戶表現尤為突出。
綠材在國外很流行。因為環保、快裝，是一個趨勢。國外的人工比較貴，我們產品安裝很簡單，直接卡扣安裝就可以了，小白都能上手，可以節省人工成本。再加上我們產品性能優越，防水防滑，耐磨抗沖擊等。這些差異化優勢共同推動了市場對產品的積極反饋。
新浪家居：說說您對新明珠綠材的未來期待。
楊總：我希望新明珠綠材越做越好，繼續響應國家號召，推廣綠色環保低碳的產品。我也希望新明珠綠材在整個市場上的銷售能達到NO.1。
