導(dǎo)讀
從今年三季度財報來看，國內(nèi)家居市場依然呈現(xiàn)出內(nèi)需疲軟、同質(zhì)化嚴重、動能不足等特征，行業(yè)整體增速放緩，企業(yè)普遍生存于高壓云層之下。傳統(tǒng)的生產(chǎn)力和單一的技術(shù)創(chuàng)新已難以支撐企業(yè)突破同質(zhì)化的困局，行業(yè)迫切需要締造新質(zhì)生產(chǎn)力，通過多維度創(chuàng)新，提升核心競爭力，找到轉(zhuǎn)型升級的新路徑。
比如數(shù)字化轉(zhuǎn)型、AI垂直模型的應(yīng)用。近年來智能化的家居產(chǎn)品逐漸成為市場的新寵。從智能音箱、掃地機器人到智能廚房電器，越來越多的智能家居產(chǎn)品走進千家萬戶。這種新消費趨勢，為家居企業(yè)向智能化轉(zhuǎn)型提供了強大的市場驅(qū)動力。
家居企業(yè)如何抓住這波AI風(fēng)口？突破行業(yè)現(xiàn)有格局？11月30日，由新華網(wǎng)與深圳市商業(yè)聯(lián)合商會發(fā)起，智綱智庫智力支持，慕思集團承辦的粵港澳大灣區(qū)AI+新生活趨勢論壇在東莞慕思總部舉辦，為這一問題帶來了新的解法。
粵港澳大灣區(qū)AI+新生活趨勢論壇現(xiàn)場
01.AI浪潮下，新的睡眠趨勢、新的產(chǎn)業(yè)機遇正在生成
前段時間，農(nóng)夫山泉旗下的一款功能性飲料“紫色尖叫”爆紅網(wǎng)絡(luò)。小紅書上，關(guān)于“紫色尖叫助眠”的筆記瀏覽量甚至達到了51.4萬次。而這看似荒誕的走紅背后，其實掀開了國人睡眠焦慮的冰山一角。在快節(jié)奏的互聯(lián)網(wǎng)時代，高壓的生活和過載的信息，不僅碎片化了休閑時間，也碎片化了睡眠，導(dǎo)致睡眠頻率失調(diào)，深陷失眠的亞健康狀態(tài)。中國睡眠研究會發(fā)布的《2024中國居民睡眠健康白皮書》顯示，我國有64%的居民睡眠質(zhì)量不佳，平均每日睡眠時長僅為6.75小時。59%的人遭受著不同程度的失眠困擾，而完全沒有睡眠障礙的人群僅占總數(shù)的19%。隨著睡眠問題的日益嚴重，越來越多的消費者開始關(guān)注助眠產(chǎn)品，比如褪黑素、蒸汽眼罩、助眠香薰等，在人工智能興起后，這種趨勢轉(zhuǎn)為追求更加智能、可監(jiān)測、可調(diào)控的智能床墊、智能床等黑科技產(chǎn)品。據(jù)智妍咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，去年我國智能床產(chǎn)量415.16萬張，同比2022年增長23.23萬張；需求量137.84萬張，同比增長13.33萬張。可以看出國民對智能睡眠的需求正在快速攀升，加之近年來政府持續(xù)出臺以舊換新政策，以及人口老齡化加劇，將進一步加速我國智能睡眠內(nèi)需的提升，有望推動我國智能床市場規(guī)模進入高速發(fā)展階段。頭孢研究院數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計2026年，我國智能床的市場規(guī)模將達到39.9億元。
圖片來源：頭孢研究院
不過客觀來看，目前我國智能床行業(yè)整體還處于起步階段，需要解決的問題還很多。具體表現(xiàn)為：其一，智能床的市場滲透率低，僅占0.2%，遠低于美國的14%；其二，布局的品牌較少且分散，藍海性質(zhì)還很明顯；其三，使用場景較為局限，過去智能床更多被應(yīng)用于醫(yī)院、養(yǎng)老院等公共場景中，因此消費認知還有待培養(yǎng)。簡單來說，我國智能睡眠產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展，需要一群領(lǐng)頭羊帶領(lǐng)品牌開墾荒原，拉動智能床內(nèi)需增長。而慕思對于AI床墊技術(shù)的突破，正在加速這種“領(lǐng)頭羊效應(yīng)”的形成。
02.從智造到AI床墊，再到AI產(chǎn)業(yè)集群慕思健康睡眠的持續(xù)性進化
作為深耕睡眠領(lǐng)域20年的老將，慕思對于健康睡眠的個性化、智能化啟蒙要比行業(yè)前瞻許多。從品牌發(fā)展歷程來看，范居士大致將其分為三個階段：健康睡眠1.0時期：個性化定制睡眠引領(lǐng)品牌高端化轉(zhuǎn)型自品牌創(chuàng)立之初，慕思就提出了“量身定制健康睡眠系統(tǒng)”的商業(yè)模式，憑借“量身定制個人專屬的健康睡眠系統(tǒng)”打破了當(dāng)時床墊只有尺寸、軟硬度之分，無法針對消費者深層次的睡眠需求實現(xiàn)定制的局限性的現(xiàn)狀。同時這一戰(zhàn)略也奠定了慕思品牌高端化的基礎(chǔ)。在這個時期，慕思推出了以床墊、床架為核心、包括枕頭、家紡等可以量身定制的多品類產(chǎn)品體系，從產(chǎn)品框架上，構(gòu)建起了用戶健康睡眠家居生態(tài)的基本雛形。因為品牌理念和產(chǎn)品的“標(biāo)新立異”，慕思很快得到市場的良好反饋，訂單量也隨之激增，于是慕思開始轉(zhuǎn)向健康睡眠的下一站——智能制造。健康睡眠2.0時期：智能制造推動個性化健康睡眠實現(xiàn)規(guī)模化2015年，慕思開始推進數(shù)字化轉(zhuǎn)型，標(biāo)榜德國工業(yè)4.0標(biāo)準(zhǔn)打造了全球家居行業(yè)首家數(shù)字化工廠，而這也成為慕思后續(xù)發(fā)力AI的起點。超20億的投產(chǎn)、工廠立庫650個容納位、超傳統(tǒng)3倍床網(wǎng)內(nèi)膽儲存量、全自動數(shù)控提升的30%產(chǎn)出效果等，都為慕思落成“一床一定制”的大規(guī)模、柔性化生產(chǎn)，用戶個性化定制需求滿足等做了強有力的支撐。同時在這一階段，慕思借助智能化、自動化技術(shù)，解決了定制化與大規(guī)模生產(chǎn)之間的矛盾，讓量身定制的健康睡眠走進千家萬戶。健康睡眠3.0 時期：AI技術(shù)引領(lǐng)智能睡眠新時代2023年，慕思發(fā)布了2023健康睡眠新戰(zhàn)略布局：以科技為翼，強化產(chǎn)品研發(fā)，以創(chuàng)領(lǐng)者姿態(tài)，推進睡眠革命3.0時代，倡導(dǎo)科學(xué)提升睡眠體驗。也是在這一年，慕思推出了行業(yè)首創(chuàng)的AI“潮汐算法”智能床墊。
慕思總部智慧睡眠展廳
據(jù)了解，“潮汐算法”凝聚了慕思近20年積累的70多萬人體測量數(shù)據(jù)、每個月2萬份睡眠報告的大數(shù)據(jù)分析成果，同時還融合了慕思集團六根睡眠文化、自適應(yīng)調(diào)節(jié)算法、睡眠監(jiān)測算法、睡眠分期算法和人體生物節(jié)律的 AI 智能技術(shù)。據(jù)慕思官方介紹，搭載潮汐科技的AI智能床墊T11 PRO，能夠根據(jù)用戶的睡眠模式、體溫變化和身體動態(tài)進行實時調(diào)整，其有18個智能柔性調(diào)節(jié)單元，23個高精傳感器，可以實現(xiàn)20毫秒每次的智能體型識別，根據(jù)人們的體型、睡姿，自動調(diào)整每個柔性調(diào)節(jié)單元的支撐軟硬度。可以想象這項技術(shù)在智慧睡眠領(lǐng)域有著怎樣的抗打能力。值得關(guān)注的是，“潮汐算法”并不是慕思進軍AI睡眠領(lǐng)域的第一個成果。早在2017年，慕思便開始了對AI床墊產(chǎn)品的研發(fā)，其先后聯(lián)合國內(nèi)外知名科研院所、醫(yī)療機構(gòu)等產(chǎn)業(yè)生態(tài)伙伴，基于睡眠醫(yī)學(xué)知識圖譜、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)和云計算等關(guān)鍵技術(shù)，共同打造集睡眠“監(jiān)測→篩查→干預(yù)”為一體的數(shù)字睡眠系統(tǒng)。這也為后來“潮汐算法”的出現(xiàn)奠定了堅實的技術(shù)基礎(chǔ)。可以說，AI技術(shù)的加持，讓慕思在智能床墊領(lǐng)域的創(chuàng)新邁向了一個新高度，也為品牌在健康睡眠行業(yè)中的市場份額擴展創(chuàng)造了新的增長點。并且長遠來看，慕思集團對健康睡眠的這種探索并未止步，本次“新國潮、新智造、新機遇”粵港澳大灣區(qū)AI+新生活趨勢論壇就是一個明顯的信號，向行業(yè)揭示慕思布局AI領(lǐng)域的下一步舉措——鏈接產(chǎn)、學(xué)、研等各界優(yōu)質(zhì)AI資源，搭建共享的大平臺，推動品牌繼續(xù)向智慧睡眠深入轉(zhuǎn)型。
粵港澳大灣區(qū)AI+新生活趨勢論壇參會企業(yè)家參觀慕思生產(chǎn)線
2024前三季度，慕思實現(xiàn)營收38.78億元，同比增長1.9%；實現(xiàn)歸母凈利潤5.22億元，同增長0.8%。一張床如何塑造成為高端睡眠品牌，一家企業(yè)如何在逆勢之下依舊長青？慕思在健康睡眠領(lǐng)域的這種“專精特新”或許給出了一個范本答案。
03.AI技術(shù)+人文敘述，有溫度的品牌差異化顯露慕思健康睡眠4.0雛形
品牌戰(zhàn)略研究領(lǐng)域的知名學(xué)者道格拉斯·霍爾特在其著作《品牌如何成為偶像：文化式品牌塑造的原理》中曾深入探討過文化品牌理論。他認為，一個品牌的成功不僅僅依賴于產(chǎn)品的質(zhì)量或市場策略，更在于品牌能否在文化上成為消費者身份和價值觀的體現(xiàn)。當(dāng)前國內(nèi)家居市場呈現(xiàn)出前所未有的激烈競爭，每一個細微的創(chuàng)新點都可能迅速被競爭對手捕捉并模仿，導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴重。因此，僅依靠技術(shù)創(chuàng)新已難以構(gòu)建長期的市場優(yōu)勢。要在激烈的市場中保持領(lǐng)先地位，品牌文化的創(chuàng)新同樣至關(guān)重要。慕思對此也做了前瞻性的預(yù)判，以睡眠文化的角度切入，引導(dǎo)消費者關(guān)注睡眠健康。慕思借助國內(nèi)外專家的睡眠研究成果以及對睡眠理念和產(chǎn)品的研究，總結(jié)出中西合璧的“六根“理論，即：眼、耳、鼻、舌、身、意，以此形成了慕思的“六根睡眠文化”，為產(chǎn)品技術(shù)迭代的同時增添人文溫度，與消費者形成更深層次的情感共鳴。
慕思西安睡眠博物館
除去深挖睡眠文化之外，范居士注意到慕思還在探索文化與商業(yè)融合的場景新形態(tài)。在2023年7月份，慕思首個睡眠博物館于其東莞總部工廠開館。而今年8月，慕思第二家睡眠博物館正式落子西安。并且在睡眠文化的延伸方向上，慕思還憑借與中國國家游泳隊、中國女排等的合作，向外完成了“運動+睡眠”健康生活理念的傳遞。技術(shù)、產(chǎn)品、品牌之上，更深層次的是文化的積淀與消費者認知的塑造。慕思作為睡眠領(lǐng)域的領(lǐng)航者，通過對睡眠文化的深度挖掘與傳承，以及對AI技術(shù)的創(chuàng)新融合應(yīng)用，無疑站在了時代的浪尖。這一戰(zhàn)略不僅極大地加速了智慧睡眠這一新興消費理念的普及，成功培育出一個潛力巨大的消費市場，更讓慕思在品牌層面上實現(xiàn)了質(zhì)的飛躍，從單一的產(chǎn)品提供者轉(zhuǎn)變?yōu)榻】瞪罘绞降某珜?dǎo)者。從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的視角來看，慕思對品牌健康睡眠文化的塑造，更預(yù)示并引領(lǐng)著健康睡眠4.0時代的到來。
04.寫在最后：
雖然慕思對AI技術(shù)的創(chuàng)新應(yīng)用的落點在于為用戶提供更加智能、全面的健康睡眠解決方案，但范居士認為其也為家居空間邊界的打破提供了一種新可能。隨著消費主力軍的年輕化，臥室已不再是單一的休憩空間，更多承載著消費者休閑娛樂的需求，比如躺在床上看電影、美容護膚、冥想等，智能床性能的迭代正好與之適配。未來，范居士同樣期待慕思為家居行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，為消費者需求的滿足帶來更多的可能性。
