2024年，價格戰(zhàn)升級、房地產(chǎn)下行等客觀因素持續(xù)困擾著建陶企業(yè)的發(fā)展，大環(huán)境存在著巨大的不確定性，與此同時，消費群體也出現(xiàn)明顯的變化，人們對心中理想家的規(guī)劃越來越清晰，用戶需求進入“內(nèi)觀時代”，消費分層，每個人都在尋找與自己最適配的品質(zhì)家居場景。消費者對品牌、產(chǎn)品、品質(zhì)、質(zhì)感、美感的需求呈現(xiàn)螺旋式上升態(tài)勢，為適應(yīng)消費市場的變化，找尋銷售增長的突破口，賦能終端、聚焦轉(zhuǎn)化的匠心學(xué)堂在全國開展【高值產(chǎn)品銷售解碼培訓(xùn)】，通過高值產(chǎn)品培訓(xùn)，讓終端銷售更好地掌握高值產(chǎn)品價值及銷售話術(shù)，以更加科學(xué)高效的銷售方法，提高成交率及客單值，帶動終端更好地向消費者傳遞品牌產(chǎn)品的獨特性與適配性，為消費者提供優(yōu)質(zhì)美好的銷售體驗，助力高值產(chǎn)品銷售，賦能終端業(yè)績增長。
9月上旬，高值產(chǎn)品銷售解碼培訓(xùn)會第三站在西安圓滿落地，由專業(yè)培訓(xùn)導(dǎo)師為西安及周邊門店帶來提升高值產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵方法和技巧。
學(xué)會講解產(chǎn)品故事
調(diào)動情緒價值消費
作為家裝主材，瓷磚是滿足消費者家空間調(diào)性營造和家生活悅己情緒構(gòu)建的重要載體。一直以來，格萊斯始終堅持“傳承經(jīng)典文化的質(zhì)感瓷磚”為品牌定位，為消費者提供文化裝點家的品質(zhì)瓷磚。
在市場供大于求，消費分級細(xì)化的環(huán)境下，高值產(chǎn)品的銷售更需凸顯產(chǎn)品價值，讓消費者感受到品牌產(chǎn)品與自身的情緒共鳴。
墻面：LF-B260809-207木蘊
地面：LF-VP157510-008清皓月
解碼培訓(xùn)會上，營銷資深講師、門店銷售力提升訓(xùn)練教練李瑛老師通過人設(shè)+情景結(jié)合講解產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵過程，讓門店導(dǎo)購明晰格萊斯高值產(chǎn)品的特點和應(yīng)用風(fēng)格、場景，以更有代入感的形式提升講解產(chǎn)品的能力，門店導(dǎo)購在需求探詢的過程中通過“講故事”的方式，向消費者輸出差異化的故事能夠快速了解受眾人群的喜好，讓銷售更有方向。
▲高值產(chǎn)品銷售培訓(xùn)導(dǎo)師 李瑛
塑造空間價值
掌握設(shè)計營銷
隨著消費者對產(chǎn)品品質(zhì)與個性化追求的不斷提升，在銷售過程中，設(shè)計營銷往往成為促進高值產(chǎn)品成交的關(guān)鍵之一，具象化的空間描述、定制化的方案輸出，為消費者呈現(xiàn)出適我、獨一無二的質(zhì)感空間，能夠有效提升門店的競爭力，賦能大單成交。
▲高值產(chǎn)品銷售培訓(xùn)導(dǎo)師 林發(fā)尾
培訓(xùn)課上，高值營銷資深實戰(zhàn)專家、終端門店銷售力提升實戰(zhàn)教練林發(fā)尾老師從色感、紋理、質(zhì)感、光感四個維度切入，將產(chǎn)品介紹與空間結(jié)合，為學(xué)員帶來規(guī)范化的空間表述，提升門店導(dǎo)購的專業(yè)素養(yǎng)，讓銷售更好地轉(zhuǎn)為家居顧問，生動具象、場景化的銷售語言能夠有效提升客戶的信任感，搭配設(shè)計案例冊、效果圖庫等銷售工具，有效賦能高單值的成交。
格萊斯通過終端培訓(xùn)解碼門店高值產(chǎn)品銷售技能，賦能客單值增長，為終端構(gòu)建業(yè)績增長路徑，謀求發(fā)展之道。下一站，培訓(xùn)會將在天津落地，助力經(jīng)銷商打造核心競爭力，突破高值成交轉(zhuǎn)化。
