近年來，巖板行業(yè)涌現(xiàn)了多家實力品牌，然而，這些品牌在市場中的表現(xiàn)并未如預期般耀眼。深入分析其背后的原因，不難發(fā)現(xiàn)，核心問題在于他們普遍采取了以走量為導向的經(jīng)營策略來推廣巖板產(chǎn)品。
巖板，作為一種高端、奢華的建材，其定位本應面向追求品質(zhì)生活的消費者群體。然而，部分品牌卻忽視了市場細分與精準定位的重要性，試圖通過大規(guī)模生產(chǎn)、快速鋪貨的方式來占領市場。這種做法，就好比精心打造了一棟五星級酒店，但實際手頭的客戶卻都是吃大排檔的，顯然是不切實際的。
首先，以走量為主的銷售模式往往難以保證產(chǎn)品的品質(zhì)與服務的精細度。巖板產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、安裝等環(huán)節(jié)均需極高的專業(yè)性和精密度，任何環(huán)節(jié)的疏忽都可能影響最終的使用體驗。當品牌過于追求產(chǎn)量而忽視品質(zhì)時，必然會導致產(chǎn)品質(zhì)量的參差不齊，進而影響品牌形象和消費者口碑。
其次，市場需求與產(chǎn)品定位的不匹配也是導致這些品牌難以成功的重要原因。巖板作為高端建材，其目標消費群體應是對生活品質(zhì)有較高要求的群體。然而，許多品牌卻未能有效識別并觸達這部分消費者，而是將大量資源投入到了對價格敏感、對品質(zhì)要求不高的中低端市場。這種錯位的市場策略，不僅無法充分發(fā)揮巖板產(chǎn)品的優(yōu)勢，還可能導致品牌資源的浪費和市場競爭力的下降。
因此，對于巖板品牌而言，要想在市場中脫穎而出，就必須專心培育自己的高端客戶群體，摒棄以走量為導向的經(jīng)營模式，轉(zhuǎn)而注重產(chǎn)品品質(zhì)、服務質(zhì)量和市場定位的精準性。只有真正了解并滿足目標消費群體的需求，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
