采訪嘉賓：大廣建材董事長黃志森
采訪時間：3月19日
采訪地點：廣州五洲城國際建材中心
大廣建材董事長黃志森
【記者】：今天看到開業(yè)很多地方有個主題是“楓，從北美來”，它與愛美亞有什么關(guān)聯(lián)？怎么解釋它的含意？
【黃志森】：這個元素跟我們北美風(fēng)格是吻合的。愛美亞的名字聽起來就有點西方的韻味，我們也不是要把它變成西方，而是把這個文化元素植入到愛美亞品牌當(dāng)中。愛美亞的英文字是“OMIY”，“O”是原生態(tài)的英文，它是快樂的，“I”是富有創(chuàng)意的，“Y”是年輕的，這含義跟我們簡致生活的吊頂是高度吻合的。
【記者】：愛美亞之前是做鋁天花幕墻的，但是現(xiàn)在做吊頂，您覺得愛美亞有哪些優(yōu)勢嗎？
【黃志森】：家裝這一塊對于工程來說很小，比如我們做一個高鐵站、汽車站，或者我們現(xiàn)在做北京現(xiàn)代的門店，家居的生產(chǎn)跟安裝，跟工程比起來其實很小。這種大的工程，整個拼裝，（比家裝）復(fù)雜N倍，技術(shù)要求更高，比如在戶外，它需要有防風(fēng)、防氧化，還有這種設(shè)計的美學(xué)，把整個技術(shù)轉(zhuǎn)到整個家裝里邊去，這是足夠能支撐的。家裝這種風(fēng)格，我們會轉(zhuǎn)化為更適合生活的調(diào)，不能讓它承載更多的工業(yè)化。我們整個產(chǎn)品的延伸就從廚衛(wèi)跳出來到餐廳，甚至到客廳，還有整個陽臺，也是我們整個產(chǎn)品的衍生品，家裝的難度相對工程來說，還是比較小。
我們在廣州本土也是有深厚的經(jīng)驗與基礎(chǔ)的，特別是在工裝這一塊。我們是用工程來帶動家裝的發(fā)展的，下一步我們將通過家裝的發(fā)展，同樣帶動工程業(yè)務(wù)的拓展。
【記者】：愛美亞選擇在五洲城開旗艦店是出于怎樣的布局與考慮？
【黃志森】：一個新品牌的起航，首先很重要的是我們整個體系的完善跟磨合，如果我們一開始就大規(guī)模招商的話，就很容易讓別人聯(lián)想到大廣建材是不是在圈錢。大廣招商其實很容易的，把全國一千多個經(jīng)銷商招過來，只要講個好點的故事，馬上能簽一批客戶，但是如果沒有經(jīng)過我們自己的實踐與磨合，我們覺得風(fēng)險很大。作為一個企業(yè)，是要負(fù)責(zé)任的，要對投資者負(fù)責(zé)，要對用戶負(fù)責(zé)，開店的商業(yè)模式不對，很容易虧本。丟失的信譽(yù)，再多的錢也是挽救不回來的，所以我們小范圍先來做一個嘗試，做一個品牌體系。通過這一個點，以后我們逐步去擴(kuò)散，我覺得只要找到了好的模式，后面的復(fù)制是很容易的，也是更有說服力。
【記者】：現(xiàn)在國內(nèi)很多企業(yè)都在做吊頂，您如何看待我們國家吊頂行業(yè)的格局，愛美亞把自己放在哪個位置上邊？
【黃志森】：我覺得這個行業(yè)（市場）還是很大的，不同于衛(wèi)浴、地板等建材，吊頂才剛剛起步，因為它沒有形成絕對的行業(yè)壟斷，對于我們來說合適的。像地磚那樣有龍頭壟斷的話，用再多的資源、金錢（去推廣），效果還是有限的。經(jīng)過這五年的市場培育，消費者逐漸知道有吊頂這個概念了。很多人從原來的不知道，到現(xiàn)在的能接受，我覺得這是一個向上的點，而不是到頂峰的點。向上的話，在行業(yè)內(nèi)絕對不只有兩家上市公司。所以說，現(xiàn)在競爭還是很小的，未來的空間是非常大的。而且現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)家裝這種概念一推，把整個裝修格局又拉大了，原來我們推得很辛苦，現(xiàn)在整個第三產(chǎn)業(yè)在推，對于我們做吊頂來說是個好的勢頭。
【記者】：在整個行業(yè)里邊，愛美亞的定位是怎樣的？
【黃志森】：從品牌定位來說，我們是按照務(wù)實的作風(fēng)來推進(jìn)的，我不會馬上做大規(guī)模的招商，因為這個市場很大。對于吊頂，消費者的認(rèn)知度還不是很高的，我們還有很多機(jī)會。未來兩三年會有很好的結(jié)果。
【記者】：現(xiàn)在家裝行業(yè)有個趨勢就是全屋定制，但是愛美亞只做廚衛(wèi)與陽臺系列的，是否沒有發(fā)展到客廳、臥室系列呢？
【黃志森】：全屋定制一定會有的，我們一開始不打這一塊，我們會從用戶端進(jìn)行引導(dǎo)，畢竟一個品牌，說個實話，一上來把什么都做好是很難的，我們把最容易、最簡單的做好之后，未來的發(fā)展更穩(wěn)健，當(dāng)然其實我們是有全屋定制這個模塊的，我們整個門店的體驗間，就是體現(xiàn)。在渠道方面，我們會引導(dǎo)店長，讓更高端的客戶做全屋定制。
【記者】：謝謝黃總！
