【采訪時間】：2015年6月29日
【采訪地點】：美家網會客室
【采訪嘉賓】：集眾科技有限公司董事長 樊啟平
【文字編輯】：美家網采編部 黃雪芳
【美家網】：時下很多行業內人士認為互聯網公司才是最有實力的公司，您怎么看？
【樊啟平】：打個比方說，以前我們都提“電氣化”，現在電氣化已經滲透到各行各業，所以大家都不提了。想想看，與互聯網融合的公司在短期內肯定是最具生命力的，等到以后，就會沒有一個公司是不存在互聯網化，所以我才提出以后網絡公司可能會消失的觀點。
【美家網】：請問樊總，時下的傳統企業與互聯網公司應該怎樣配合才能實現互聯網化呢？
【樊啟平】：從集眾十幾年的發展經驗說起，以前集眾僅僅是交付產品給企業這么簡單；到第二個階段，即做終端的立體營銷的服務時代，集眾負責提出落地的解決方案并執行，而企業只需監控效果；而互聯網融合時代，集眾已經在銷售方面可以解決企業諸如營銷、招商和銷售的痛點，這已經是和企業的初步融合。而企業要做的，就是培養懂互聯網的人跟我們對接，接著探討、完善和優化我們的方案，我們再落地執行。
到了未來就不會是這樣，因為走向與互聯網的融合后，企業在將來會成為整個產業鏈中的一個環節，所有行業將會進入工業4.0時代，生產結構越越來越分明、分化，而企業所有環節都要進行互聯網的改造，著重解決生產的問題，也就是在生產環節上的互聯網化，包括了物流和原材料等多個方面，集眾科技也將在明年提出相對應的解決方案。
【美家網】：現在很多企業對O2O這個模式并不理解，這里想請你解讀一下。
【樊啟平】：很多企業容易把O2O模式抽象化,僅僅是停留在線上做網站與線下做配送的概念,而不再深入去了解。但是O2O模式的外延與應用是多種多樣的,企業僅僅局限在這里顯然會失敗。對于目前的探索階段，同樣一個錯誤可能都是企業犯很多次。
企業在做O2O模式都一開始想做垂直的電商模式，但傳統企業是做不到吸引足夠的流量的，大多數都是自己做，到了半路發現錢不夠了或者老板沒信心而失敗，但是由于沒有借鑒意義，其他企業很可能跟著又走一遍。站在我的角度來看，企業應該找專業的人做專業的事，就像我們集眾科技有我們的特色和自己的理解，企業應該找到合作、投資的切入點，與互聯網公司更緊密地聯系在一起，因為建立“互聯網+”模式不是一個企業干的事，必須要找到有優勢、有理念和有技能的互聯網公司合作，專業的公司就可以極大地提高效率、降低成本，避免“大而不精”，而是進行系統的改造。
【美家網】：如果線上活動價格與經銷商的價格產生沖突，樊總認為應該如何解決？
【樊啟平】：說到底是協調好，這是大的戰略上的取舍問題。傳統時代，企業會趨向于保護經銷商的利益；當現在生意越來越萎縮的時候，企業的天平會偏向那一邊其實是消費者是說了算，第一種方案可以改編號、款式、包裝或者名號，這是很多企業正在做的事；第二種方案是進行時空差異化，周周推送不同的“爆款”；第三是搞套餐，幾款產品打包銷售，這樣就無法對比了，最關鍵是找對方法，正所謂“難者不會，會者不難。”
【美家網】：最后想請問您對家居建材行業的企業有什么建議？
【樊啟平】：我想提出兩點。時下第二代互聯網時代的到來，行業正在進行洗牌的時期，是傳統制造業的轉型機會的到來。企業必須把握機會，趕上第二波的制造業與互聯網融合的潮流，要做到更專業、更系統、更快速、更有效。；第二是做營銷的一定要抓住趨勢、抓住未來，以前不重要，現在最重要，重要的找對方向，要找對團隊。
（說明：此文來源于美家網原創，如需轉載請注明出處，謝謝！）
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